如何才能说服一个人，让他改变想法，从而产生对你有利的行为？如果对方是一个小框架，你是另一个小框架，那么你很难让他进入你的框架。但是如果你的框架变大了，既包含你的框架，也包含他的框架，甚至还包含别人的框架，你才有资格引导他走进你的框架。所以，说服力的基础在于，你比你要说服的人有更大的框架。
很多人都试图去管理人，很多课程也在教你如何管理人。其实，人不是管理的，你管理不了他，只有他自己可以管理自己，你要引导他。当他接受了你的引导之后，就是接受了你的领导。所以，从今天开始，不要再试图仅仅用规章制度管理你的员工，而是引导他自己管理自己。