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【问】“把销售业绩作为绩效考核的标准，我做错了吗？”
【答】销售是家居建材企业的直接利润来源，销售人员结业的好坏直接关系到企业的生死存亡，虽然存在粗放型管理的现象，但对销售人员的绩效考核非常重要，应该引起足够重视。
问题：考核指标过于简单，只以销售额或利润率为评价指标。
可能后果：可能造成短视行为，使销售人员为了业绩不顾整体和长远利益。单纯的业务量追求，使员工不愿投入过多时间和精力提高自身素质，不利于员工交流和协调；不利于提高凝聚力，培养团队协作精神。
解决方法：在考核指标中加入其他方面的指标，以限制约束短视行为，如客户开发量、客户满意度等。
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