随着终端汽车美容市场的逐渐发力,汽车美容、养护、镀膜、汽车装饰领域内相对领先的品牌开始整合一线门店,同时,终端门店也不断提升自己的软硬件水平,双向的品牌化提升无疑对品牌商还是终端门店而言迎来了新的发展契机。
2012年,在汽车服务终端店纷纷对终端门店盈利模式进行评估,作坊式的汽车服务店逐渐被规范化、规模化、专业化甚至硬件追求附加享受的高端服务型汽车服务终端店严重挤压,率先进行专业化、规范化的汽车服务终端店改建的加速,我们看到,品牌商“广种田 细耕耘”大盘策略,配合终端体系建设的各类扶持政策,与终端店自我提升的新景象,双向互动无疑提升了终端服务水准。
积极争取与品牌合作商合作契机
“今年,很多终端店都进行了全新的升级,并纷纷牵手具有战略视野的品牌商合作”近期,笔者与一位终端服务店商交流市场变化时了解到。据他介绍,对于终端店而言,最重要的当属合作品牌能给自己带来什么,曾经简单的汽车服务机构已经不能满足当前车主的需求,只有不断提升自己店铺的软件和硬件才能真正的在市场立住脚。然而,简单的硬件相比很容易模仿,几次参观的所见似乎都能照搬到自己店铺内,然而,如何实现盈利,如何实现持续性盈利却是考验合作品牌自身的定位与实力。据笔者了解到,目前,很多新开业的终端店相对配备较高的硬件,无论从店铺的装修还是内部的设置,都日渐向成熟的终端店看齐。很多终端商家感言,终端店铺的提升更多是迎合消费者更好的需求,其中,积极选择致力于品牌的合作商,也希望能得到更为专业、规范的运营模式。同时,给予市场全新的店铺需求也给终端店提出了新的标尺,很多终端机构在进行新的店铺打造时,更权衡品牌与终端的结合方式。
以“组合拳”方式布局大店
“做减法”,终端服务机构精简品牌运营已经成为很多终端店的核心准则。“几个好的项目足以实现一个终端店的良好效益,每个老板的精力都很有限,能做好几个就行了。”有业内认识分析:“对于引入几个品牌的终端店而言,几个项目的结合构筑终端店更能实现店铺的鲜明特色与质量。规范、标准的店铺所起的作用是积聚人气、提升品牌整体形象,也可以率先作为品牌与消费者互动的体验店。”
不过,目前汽车服务终端店建设大多采用的是“组合拳”的方式,比如,镀膜、汽车装饰、汽车美容养护及其汽车精品,即使店铺精简,汽车美容与镀膜两大核心项目也不会缺少,其中,品牌与终端的品牌化思路占据核心。在各路商家纷纷争取品牌化下沉的关键时期,提升行业认可度、树立消费者心中的品牌形象显得尤为重要。车爵仕,在历经十年的沉淀与积累中再次起航,在车爵仕优化产品、全面精细、标准化服务提升的同时,希望为更多的终端店提供更强而有力的品牌和扶持保障。