微咨询
“微咨询”作为家居建材行业最有料的互动栏目，我们将每天挑选出1个最具代表性的问题，邀请和君智业最强大的导师团队为您答疑解惑，您也可以直接在微信上留言提问，相信答案总有一款适合您！

【问】“客户总爱问‘能不能再便宜点’该怎么回答？”
【答】
这确实是几乎所有人都会碰到的问题，其实当客户问出这句话的时候，你应该通过细致地观察，了解到他目前有没有购买意愿。
有时候客户已经表现出强烈的购买意愿，打算下单结账时，当他们问道能否便宜其实只是随口一问，即使不降价他也会购买。每个人在买东西的时候都会希望自己买到的最实惠，这种实惠如果能够给客户一个小赠品或小优惠，这笔订单将会更加稳妥。当客户并没有表现出太大兴趣，降价并不是挽留的最好方法，当你降了30%，客户可能还想要降50%，价格战可能会让你短期获得盈利，但始终不是长久之计。
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