食品营销策划专业机构国韵营销凭借12年专注于食品营销领域的丰富经验分析高端白酒的未来之路：
2012之前，高端白酒市场风光无限，高增长、高利润、高涨价。自2012开始，从“严查酒驾”、“塑化剂”、“三公消费瘦身”到“限价令”，唱衰高端白酒之声此起彼伏，高档酒开始整体遭遇滑铁卢。
2013年第一季度，泸州老窖集团高端白酒销售同比下滑70%;茅台、五粮液量价齐跌，五粮液调低业绩目标，“力争实现收入增长15%左右”，远低于其过去业绩增速，坚挺多年的茅台，市场价格控制能力竟逐渐趋弱。
中国特色的关系营销，造就高端白酒的“三大老靠山”
一靠政府。高端白酒消费市场的主力是政府采购，比如茅台、五粮液、洋河等就是以政府采购为主要销路的品牌。随着中央禁用公款消费高档白酒的消息一出，国内白酒股市应声下跌，众多品牌的增长速度同比迅速下降。
二靠地方。除了全国名酒外，各区域性地方品牌，更是针对地方市场，主抓所谓领导的“后备箱工程”，发端于白酒市场营销的后备箱工程更是在业内风生水起，但随着各种限令的出台，这些区域性品牌同样面临大幅度下滑，不得不另寻出路。
三靠人情，高端白酒为了做大政府团购市场，不得不常打人情牌，针对众多离退休人员，开展各种工作，从而发展这些人到处卖酒。然而这些人员对于白酒营销知之甚少，除了人情，别无他说。
高端白酒市场的三大“老靠山”，靠的不是市场机制，形成了完全背离商品本质的消费形态，以至于出现“买酒的人不喝酒，喝酒的人不买酒”的畸形消费怪相。
高端白酒遇低谷，是困局，更是市场正常化之路的拐点!
中央政策的出台，对于高端白酒市场来说，看似寒冬，看是困局，实则可能是在为下一个市场的春天集聚力量。
白酒对于中国人来说，不仅仅是一种消费，而更是有着骨子里流淌的热爱。白酒在中国千百年来的礼仪文化、家族文化中扮演着无法取代的角色。
白酒是一个独特的副食消费品，是一个用来代表情感、关系、面子的千年消费品。几千年来，中国大地上诞生了众多与酒有关的故事，白酒和中国人的生活密不可分。
然而近几十年来，中国的白酒市场诞生了众多新兴品牌，市场上充斥着大量不知从何而来的产品，过度的包装，畸形的消费，酒文化被活生生催化成了商业利益。白酒市场开始渐渐失去了“魂”!“就算去茅台厂里拉出的都不一定是真茅台”，喝瓶真茅台酒这么难?
这场寒冬来得正是时候，它是一场考验，谁能把握住白酒的本质，就能回归市场，走出新的高端白酒之路，走出正常化的高端白酒之路!
回归市场本质，树立白酒新高端的“三股新势力”
中国的酒水营销有自己的特色，但称不上体系，可以说是成也特色、败也特色。多数人把酒水营销的重点放在形式上，而忽略了营销的源头——产品。
进入低谷的高端白酒市场，是老高端品牌检视自身的机会，也是新高端品牌借机上位的机遇。如何借机上位，还要重点关注白酒市场营销的三股“新势力”。
第一：产品力
白酒的本质是美酒佳肴的代表产品，核心是“美”。高端白酒首先要成为“美酒”。
现代生活，人们对于提高生活品质，不遗余力。“喝好酒、喝名酒、喝健康酒”已经慢慢变成主流思想。人们对美酒的热爱，已经不断充分的在市场上展示出来。白酒，跟所有商品一样，首先必须以产品力制胜，好产品自己会说话。
第二：文化力
说到文化，应该回过头来看看洋酒品牌，它没有几千年的文化积淀，但洋酒品牌也占据了大部分酒水市场份额。马爹利、轩尼诗等品牌在国内更是风生水起，他们以品牌树立为核心，宣传其时尚、艺术、张扬、鲜活、经典的个性，吸引了商务人士、时尚人士、年轻人群的喜爱。
白酒如何回归自己的“魂”，继续走出自己的文化?除了传统故事外，能否有新的嫁接，与时俱进。21世纪国学、养生等回归潮流掀起，人们开始爱唐装、爱养生、爱国学，中国人骨子里的“儒”家气质，已经开始回归。如何将古代的名士风流与现代的名士儒商相结合，创出适合中国的新名士风格，这是高端白酒真正应该关注的焦点。
第三：营销力
高端白酒过度依赖关系营销，在各行各业营销模式不断创新的浪潮下，只有提升高端白酒的营销力，方能在未来的市场中占据有利地位。高端白酒贵在一个“高”，应该是身份高、品质高、价值高的三高产品。从三高入手，会发现高端白酒的未来机会多多。
身份高：现如今，身份高的人都在玩品红酒，一瓶好红酒动辄几千、几万、十几万，他们的消费力毋庸置疑。如何将品红酒转化为品白酒?未来中国也可能会出现这样消费级别的白酒，真正限量供应。
品质高：好酒自有爱酒的人来爱，只要品质好，就像茅台一样，酒客就会闻香而来。由内而外，全方位立体打造产品品质感，是企业真正应该下功夫的地方。
价值高：所谓“乱世黄金、盛世收藏”，高价值必然带动收藏新潮，近几年来高端白酒也成为了投资热门，尤其是茅台、五粮液，还有优质的“老八大”名酒。一方面是各大酒企全力拓展这一市场，推出很多新品，另一方面也是收藏人士受高端白酒高利润的诱惑。可见收藏也是高端白酒的出路一条，但相信价值高必然还会派生更多的方向。
高端白酒的营销力不仅仅是以上列举，不管是嫁接新模式，还是深化原有实力;主做地方市场，或是全国开发，相信只要真正重视营销力，高端白酒定能走出自己的路。
国韵营销专家认为，在这场高端白酒的寒冬中，谁能率先走上市场正常化的道路，率先回归高端产品的本质，全面建立高端白酒的“三股新势力”，才能成为未来的高端白酒格局中的新势力!
*注：Gkeen|国韵营销原创，版权所有，转载请标明出处，谢谢!
2012之前，高端白酒市场风光无限，高增长、高利润、高涨价。自2012开始，从“严查酒驾”、“塑化剂”、“三公消费瘦身”到“限价令”，唱衰高端白酒之声此起彼伏，高档酒开始整体遭遇滑铁卢。
2013年第一季度，泸州老窖集团高端白酒销售同比下滑70%;茅台、五粮液量价齐跌，五粮液调低业绩目标，“力争实现收入增长15%左右”，远低于其过去业绩增速，坚挺多年的茅台，市场价格控制能力竟逐渐趋弱。
中国特色的关系营销，造就高端白酒的“三大老靠山”
一靠政府。高端白酒消费市场的主力是政府采购，比如茅台、五粮液、洋河等就是以政府采购为主要销路的品牌。随着中央禁用公款消费高档白酒的消息一出，国内白酒股市应声下跌，众多品牌的增长速度同比迅速下降。
二靠地方。除了全国名酒外，各区域性地方品牌，更是针对地方市场，主抓所谓领导的“后备箱工程”，发端于白酒市场营销的后备箱工程更是在业内风生水起，但随着各种限令的出台，这些区域性品牌同样面临大幅度下滑，不得不另寻出路。
三靠人情，高端白酒为了做大政府团购市场，不得不常打人情牌，针对众多离退休人员，开展各种工作，从而发展这些人到处卖酒。然而这些人员对于白酒营销知之甚少，除了人情，别无他说。
高端白酒市场的三大“老靠山”，靠的不是市场机制，形成了完全背离商品本质的消费形态，以至于出现“买酒的人不喝酒，喝酒的人不买酒”的畸形消费怪相。
高端白酒遇低谷，是困局，更是市场正常化之路的拐点!
中央政策的出台，对于高端白酒市场来说，看似寒冬，看是困局，实则可能是在为下一个市场的春天集聚力量。
白酒对于中国人来说，不仅仅是一种消费，而更是有着骨子里流淌的热爱。白酒在中国千百年来的礼仪文化、家族文化中扮演着无法取代的角色。
白酒是一个独特的副食消费品，是一个用来代表情感、关系、面子的千年消费品。几千年来，中国大地上诞生了众多与酒有关的故事，白酒和中国人的生活密不可分。
然而近几十年来，中国的白酒市场诞生了众多新兴品牌，市场上充斥着大量不知从何而来的产品，过度的包装，畸形的消费，酒文化被活生生催化成了商业利益。白酒市场开始渐渐失去了“魂”!“就算去茅台厂里拉出的都不一定是真茅台”，喝瓶真茅台酒这么难?
这场寒冬来得正是时候，它是一场考验，谁能把握住白酒的本质，就能回归市场，走出新的高端白酒之路，走出正常化的高端白酒之路!
回归市场本质，树立白酒新高端的“三股新势力”
中国的酒水营销有自己的特色，但称不上体系，可以说是成也特色、败也特色。多数人把酒水营销的重点放在形式上，而忽略了营销的源头——产品。
进入低谷的高端白酒市场，是老高端品牌检视自身的机会，也是新高端品牌借机上位的机遇。如何借机上位，还要重点关注白酒市场营销的三股“新势力”。
第一：产品力
白酒的本质是美酒佳肴的代表产品，核心是“美”。高端白酒首先要成为“美酒”。
现代生活，人们对于提高生活品质，不遗余力。“喝好酒、喝名酒、喝健康酒”已经慢慢变成主流思想。人们对美酒的热爱，已经不断充分的在市场上展示出来。白酒，跟所有商品一样，首先必须以产品力制胜，好产品自己会说话。
第二：文化力
说到文化，应该回过头来看看洋酒品牌，它没有几千年的文化积淀，但洋酒品牌也占据了大部分酒水市场份额。马爹利、轩尼诗等品牌在国内更是风生水起，他们以品牌树立为核心，宣传其时尚、艺术、张扬、鲜活、经典的个性，吸引了商务人士、时尚人士、年轻人群的喜爱。
白酒如何回归自己的“魂”，继续走出自己的文化?除了传统故事外，能否有新的嫁接，与时俱进。21世纪国学、养生等回归潮流掀起，人们开始爱唐装、爱养生、爱国学，中国人骨子里的“儒”家气质，已经开始回归。如何将古代的名士风流与现代的名士儒商相结合，创出适合中国的新名士风格，这是高端白酒真正应该关注的焦点。
第三：营销力
高端白酒过度依赖关系营销，在各行各业营销模式不断创新的浪潮下，只有提升高端白酒的营销力，方能在未来的市场中占据有利地位。高端白酒贵在一个“高”，应该是身份高、品质高、价值高的三高产品。从三高入手，会发现高端白酒的未来机会多多。
身份高：现如今，身份高的人都在玩品红酒，一瓶好红酒动辄几千、几万、十几万，他们的消费力毋庸置疑。如何将品红酒转化为品白酒?未来中国也可能会出现这样消费级别的白酒，真正限量供应。
品质高：好酒自有爱酒的人来爱，只要品质好，就像茅台一样，酒客就会闻香而来。由内而外，全方位立体打造产品品质感，是企业真正应该下功夫的地方。
价值高：所谓“乱世黄金、盛世收藏”，高价值必然带动收藏新潮，近几年来高端白酒也成为了投资热门，尤其是茅台、五粮液，还有优质的“老八大”名酒。一方面是各大酒企全力拓展这一市场，推出很多新品，另一方面也是收藏人士受高端白酒高利润的诱惑。可见收藏也是高端白酒的出路一条，但相信价值高必然还会派生更多的方向。
高端白酒的营销力不仅仅是以上列举，不管是嫁接新模式，还是深化原有实力;主做地方市场，或是全国开发，相信只要真正重视营销力，高端白酒定能走出自己的路。
国韵营销专家认为，在这场高端白酒的寒冬中，谁能率先走上市场正常化的道路，率先回归高端产品的本质，全面建立高端白酒的“三股新势力”，才能成为未来的高端白酒格局中的新势力!
*注：Gkeen|国韵营销原创，版权所有，转载请标明出处，谢谢!
