不知不觉水到10级

慢慢来，多让你客户了解产品优势

首先进去不要自报家门，如果是商店你可以先买瓶水，然后说着无关紧要的话题，比如，老板你这生意不错啊，地理位置好。然后发烟，你发烟给他，他一般就知道你是销售了，然后就开始介绍你产品，说下，你是新人啦，家里不容易啦，没办法才做这个啊什么的。然后他不要，你就说，不要没关系，不用先给钱，我把货放你这先卖着，你卖掉了，再给钱，卖不掉我拉走。要是你连不要钱把货放那都做不到就没办法了。然后你就要每天勤跑这几家店了，一是拉关系，二是查看货物卖的如何，老板如果有活，你能帮忙干的尽量干点，加深印象，一个星期买一次水果过去，聊聊。

和老代理抢客户可是大学问的，一句两句话可说不出啊。一般新人都不好上位。一是要维系客户关系，二是要查看竞争对手动向，销售的重要一点就是信息站，了解对手销售策略，促销政策，有无给客户的返利，对手背景，客户喜好，等等。从而衡量自身优势和竞争力。销售不只是说，是要做，用心去做，把客户真正当朋友。要勤，快消品竞争大，新人必须勤。暂时说这么多，祝你好运。

介绍的时候扬长避短，比你们好的品牌比价格，比你们差的比品牌优势，但怎么交谈很重要，千万别机械化，面对谁都是一套说词，观察店内结构也很重要

什么牌子，我可以代理？

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