《我把一切告诉你》读后感
杨洛
《我把一切告诉你》是一本很好的书，雨哥没有写的高谈阔论、大谈特谈成功之道，只是用最普通最实用的典型案例具体的把他的“商道”写了出来，这正是我所欣赏的，很实在，若没有具体战术战略，任他写的再天花乱坠，读者也不会懂。
每当读到雨哥开发、公关、服务客户的时候，我都会打起百分之二百的精神，不放过每个字，详细思考刨析雨哥的思路和步骤，让我对销售推广有了一个新的认识。
雨哥的生意经告诉我，推广自己的产品，要步步为营，稳扎稳打。首先，对自己的行业一定要定位市场，定位自己的客户群，不要杂而在精，只有足够专业，客户才愿意相信我们的能力。其次，盯紧市场动态，尤其是做好自己和竞争对手的对比，详细找出竞争对手的优点和强项，找出自己的缺点，取其长处补己短处，不能埋头苦干，做好市场调研和数据分析，善于分析自己和对手。再次，做好公关、与客户谈判合作的三项准备和技巧（下文会细说三项准备技巧）。最后就是服务客户了，定位客户的标准（大中小型，永久偶尔还是一次），跟客户保持联系，成为好友，做好暖心工作，比如发祝福短信、送小礼品等，客户的标准不同，暖心工作的服务等级也不同。客户永远都是客户，不能以为合作了一次就没有联系价值了，通过联系，也可能让客户变成回头客，或者为我们介绍潜在客户。
通过研究雨哥和不同客户合作的过程，我总结了以下三点谈判合作技巧：一，用“语言”说话。和客户的开场白很重要，开场白不是直接开始谈业务谈合作，不要着急谈关键敏感的话题，而是用“犹抱琵琶半遮面”的形式、以客户为中心展开话题，抓住客户心理，吸引对方注意力，再慢慢引向正题，沟起对方合作的欲望。二，用“事实”说话。我们的合作能让客户得到什么，也就是我们的产品或服务对比别的产品或服务有什么优势，刨析问题要细化，有根有据，让客户满意，即使谈判失败，我们也会知道具体哪一个细节出现了问题，以便下次改善。雨哥在谈客户之前都会做大量市场调研，充分准备谈判资料数据，事情安排的详细，条理清晰，这点是很多销售人员没做到的，即使做了也没有达到极限，以致谈判中出现的问题不能解决，客户信心下降。三，是用“诚信”。谈客户就是要让客户看到好处，满足客户的需求，至少我们答应了客户的条件或者利益就一定要实现，不能表面一套暗中一套，客户是上帝，不是三年级学生。除了已经对客户承诺的好处，我们也可以让客户再尝试一些额外的小甜头。正如莎士比亚说的“对自己忠实，对他人诚实”，只有我们的诚信才能保持与客户的和谐关系，增加自己的动力和战斗力！
《我把一切告诉你》涉及到的知识层次很广，让我获益良多，包括雨哥遇到各种问题时，怎么应对自如，以多变应不变，在逆境中开拓新局面，这些解决问题的方式方法是非常值得学习的，以后遇到类似问题时，可以借鉴雨哥的方法，雨哥的路不能复制，那我们可以复制雨哥的思路和方式。对全文我不想侃侃而谈，但我特别关注雨哥的公关方式和商业思路，因为这两点是我目前最大的不足之处，这种思维就够我值得回味并且受益的了。希望我能够借用雨哥的风格恶补一下自己，让自己有所突破。

我把一切告诉你的心得
在这个神奇的国度里总会有那么多的杰出的人才成了牛一样的人物简称牛人比如《我把一切告诉你》这本书的主人蓝小雨他就是一个带有传奇色彩的人物，大家也都看了过他的做品写的可谓是惊天地泣鬼神貌似扯远了好咱们回归主题下面我说一下我看了这本书的心得。
我觉得这本书呢说是从以下几个方面写出了雨总的实战经验和技巧1、销售 2、职场 3、管理 4、创业 还有一个就是思维
首先我先说一下我对销售的一些想法。做销售1、要取的客户的信任 2、了解客户的需求 3、产品介绍 4、解决客户的担忧 5、促进成交这是我对销售流程所理解的，其次我觉得销售不应该有立场应该站在同等的角度彼此没有压力的去交流不需要去刻意的去说服对方而是要全心全意的为对方解决问题打消掉对方所担心的问题从而取得客户的信任而进一步的发现至到最后的成交这样才算真正的销售。
职场
当我们进入职场得哪一刻我们就应该用心的去把本职工作做好雨总说过与其干不好遭人唾骂，不如干的更出色
当老板给我派发任务的时候不管事情大小我们就要用心的去做不要以为事情小就不想去做不用心去做换个角度来说如果连一些小事情都做不好老板如何放心的给我们做重要的任务。还有就是不要做出点成绩了就要求老板给自己加工资雨总说工资是干出来不是要出来的，你的表现老板都会看在眼里有句话怎么说来着是什么吃饺子心里有数，只要你表现的好老板对你有了赞赏自然会为你加工资如果做出点成绩就让老板加工资这样老板对你就会是另一种看法所以不要因小失大，不过也许真的会遇到那种很抠门的老板如果是那样拎东西走人吧你在那里的发现前景也不大，从常识来说业绩与薪水是成比例得的你干的多拿的就多。
管理
1.首先呢我觉得做一个管理者要具备以下几点：1、沟通能力 2、驾驭能力 3、协调能力 4、规划与统整能力 5、决策和执行能力。
2.在管理上雨总在A集团里面展现是淋漓尽致而且也给总结了几点：◇管理之道在于一文一武，一张一弛，拿捏有度。
◇满足员工“三求”，求财、求知识、求快乐，团队全都忠于你。
◇团队就是要建设成大家互相抬轿子，一起抱团努力，一起抱团进步，一起抱团发财，营造出我为人人，人人为我的氛围。
◇找准时机，保荐骨干走上领导岗位，形成众人抬轿上山的大好局面。
◇管理者务必要时刻了解下面人的工作进展，千万别偷懒，否则最后承担责任的一定是负责人。
◇虎狼团队难被外敌征服，但易败于内耗。考核惟业绩论功行赏，扯闲篇没用……枪口一致对外！谁敢内战内行，外战外行，立刻从部门滚蛋！
◇管理团队奉行慈不掌兵，情不立事，菩萨心肠霹雳手段。我没当过管理者所以我也没什么想说的总之呢这几句话要是明白透了我想做管理也是轻而易举的事。
创业
看了雨总的书我觉得创业需要一下条件1、创业需要抓时机 2、技术及盈利模式3、团队建设及管理4、资金的控制5、销售及人脉6、精神力和心态有及以上几点创业成功的可能性会大很多。假如说我们创业失败了没关系一次的失败不代表永远的失败我们要越挫越勇这次做不好我们还有下次只要还在路上何惧不成功只要我们坚持就会有胜利的一天
思维
遇到困难我们要主动求变此路不通我们可以走别的路打破思维定势
雨总常用三大：提问模式、目标细分模式 、单点爆破模式这三大雨总可谓是用的出神入化其实这在我们日常生活中的小事情也可以用到可以说这三大很常用如果能学会那么做事肯定事办功倍……

<我把一切告诉你》读后感
实践经历
我是从今年9月份才开始知道有这本书的存在，我本人是今年刚大学毕业，来到上海打拼。期初并不知道可以干什么，但是秉承着坚决不干销售这一条，投递简历。碰到过许多问题，在9月的时候我无意中加了这个群，也知道了有这本书，就下载下来观看。
我花了一整夜的时间将第一部看完，看完之后脑袋都是懵的。因为我才知道做销售，根本不是见不得人的事。所以，当时投递了一份简历到一家公司，人家问我你做不做销售，我二话不说，我做。
至今想想，我也不知道当时为什么就答应做了。当然，我现在做得有点慌张。不过，现在我坐地铁，都会把手机打开，看这本书，每天记一点。
我每每翻开的都是第一页，当时的雨总也是一个毛头青，大学刚毕业什么都没开始，就贸然的进了报社。我联想到自己，也是什么都不知道，稀里糊涂的进了保险公司，到现在一个月了。我的水平不及雨总，不过，一直在学习的过程中。我一直都在实践中尝试着苦干+巧干，可能刚进公司，还没摸到窍门。
不过，有一点很重要，就是一定要相信自己所从事的行业，因为就算再不喜欢的事情，在经历过10000小时的训练之后，我们也可以成为高手。专业知识一定要把握，我起初的时候，什么都不知道，看产品书都不知道是什么。所以每天我都拿一个产品区去做计划，拿给资历比我深的人看，让他们告诉我这样的产品要怎么搭配才会突出最大价值。这也是书上学来的，不要想着所有产品一天都学会，我自认没那个本事。我也自认我比较懒，虽然让自己改正，但总忘记，我是比较懒惰的。可是进入销售行业后，所有的现实一再教育我，你不努力，连地铁都搭不起，上海的地铁起步价3元。
看到后面，我更是觉得比起雨总来说，我是没有思考的人。所有的故事，都在告诉我，要先提出问题，分析问题，解决问题，每每我都做到了提出问题，在分析问题方面，我却做得不够好。716模式是一个我很推崇的模式，我没有付出任何努力，便想着有客户拿着单子找我。这是痴人说梦！虽然进入销售行业的时间尚短，但是我很庆幸选择了它，它在短短的时间教会了我太多大学里没有的东西了。我会时时看这本书，与君同勉。
我现在养成了做笔记的习惯，看到书上面觉得实用的话或者想法，我会一一记录在自己的本子里，每天开始工作的前10分钟，我会翻开本子，一一看过，核定自己今天该干点什么，怎么样才能干出效果来。其实，很惭愧，我实在是没有什么可以拿来与大家与共勉的好例子，自己本身能力还未到达要求。我其实一直奉行着与其在做之前想的过多，不如在刚好有这个想法之后，确定策略，直接去做。因为想永远只是想，但是做了之后，才能检验我的想法是否能够有效。
这几天看了群友的读后感，都是上进的童鞋啊，希望与大家互相学习，一起进步！还望群里的大神多指点。
群里氛围很好，感谢这样一个平台，能让我们有个交流学习的地方。群里每天分享的雨总解答的问题也很有实战性，只得借鉴。有机会也得去像雨总请教下，规划下自己的职场！