我不是来跟你复述苹果公司或者乔布斯的神话的。那没意义，很多人在做那件事。国韵营销要做的，是告诉你真正有意义的：品牌塑造是怎么一回事！苹果的品牌是怎么塑造出来的！
　　当我们说品牌塑造，我们指的是什么？
　　品牌是什么？有人说“品牌是品类代表”。国韵营销以为，这句话只说对了50%。品牌就是banner，一个符号而已。就好比某人叫张三，张三就是他的品牌。关于品牌的这句话，国韵营销将其完整表述为“有价值的品牌是品类的代表”。比如iphone是智能手机的代表。
　　以此类推，当我们说品牌塑造时，我们不是说塑造品牌，而是说塑造品牌的价值。
　　那么，品牌的价值是如何塑造的呢？
　　上文我们已经说了，品牌塑造是塑造品牌的价值。那么，如何塑造品牌的价值？国韵营销的品牌价值塑造心法是：印刻。所谓“印刻”，是指通过向目标群体传播表现品牌价值的外在、内在符号，从而将品牌价值印刻在目标群体的大脑里，达到品牌价值塑造的目的。而“印刻”的过程，则包含三大步骤：
　　1、定义品牌价值。你想给消费者的大脑印刻品牌价值，你得先知道你要印刻什么样的品牌价值。通常意义上这一步由品牌定位完成，包扩品牌的目标受众群定位、市场定位、价格定位、渠道定位、形象定位、地理定位等等。但这些都是过程，国韵营销要的定义品牌价值，要求更简单、更精准。一句话“品牌有什么价值，能给消费者带来什么价值”。对于苹果，这句话是“Think different!”其意义，就是“非同凡响”的苹果，致“非同凡响”的用户。

　　2、外在形象印刻。关于这一点，很多企业其实已经在做了，就是我们的VI视觉识别系统。其要点，在于外在形象要与品牌价值相匹配。就好比张三是个银行客户经理。如果他留着长发、蓄着胡子、着装休闲，那客户肯定不相信他，不会把钱交给他。为什么？因为他的形象不严谨，他不像银行客户经理。而苹果的外在形象印刻，已经不再是产品、包装、店面等普通的符号，而是美学的代表。大多数时候，人真的会“以貌取物”。

　　3、内在精神印刻。人的行为是由其精神指导的。但国韵营销在这里将“内在精神印刻”放在了“外在形象印刻”的后面。因为我们是要把品牌价值印刻到消费者的大脑里。消费者第一眼看到的，是品牌的外在，有机会的话，才会慢慢的去了解品牌的内在。
　　内在精神的印刻，没办法一蹴而就，这是日积月累的过程。而内在精神印刻的第一个对象，是品牌创建人自己。第二个对象，是品牌所属公司的员工。第三个对象，才是目标消费者。
　　苹果在内在精神印刻这个步骤，是做到登峰造极了。苹果在任何场何、任何媒体，所宣扬的，只有一点：乔布斯是天才，是艺术家，是神，凡事追求完美。他们成功了。在消费者的心目中，在苹果公司员工的心目中，乔布斯就是神，苹果的产品就是神之作品，用不同凡响的神之作品，自己也不同凡响了。(看《乔布斯传》，乔布斯对自己是天才，也是深信不疑的。)这就能理解苹果在乔布斯去世之后，为何苹果会受到那么大的质疑。
　　我们常说，做品牌如做人。如果你没想好怎么用印刻心法塑造品牌价值，那你先试着用印刻塑造自己的价值吧。
　　2014年9月24日
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