美国形象的中国困境
　　百利哇系列产品是由汇源与华纳、英中共同开发的服务于儿童消费者的饮料产品，是一个国际化的高端的儿童饮料产品。但是美国形象与中国传统差异巨大，在上市之初遇到国外品牌难以在中国落地的问题。

　　玩是孩子的本质
　　食品营销策划领军机构国韵营销认为，在儿童的内心世界，食品饮料的本质是“玩具”，好玩的价值远远大于好喝。百利哇牌要落地中国，被中国消费者所接纳，围绕着“玩具”的本质开展工作才能事半功倍。
　　什么东西好玩?动画片，迪斯尼，卡通形象。国韵营销从产品包装入手，运用中国人印象深刻的卡通形象作为设计元素作为载体，将产品的“玩具”本质发挥到极致。设计精美的百利哇产品包装、组合包装等与传统饮料形成了巨大的差异，产品包装消费者测试环节，许多小朋友爱不释手。
　　百利哇产品的广告语是“好喝，好玩，好收藏”。其价格是同类产品里最高的。国韵营销认为，虽然产品符合行业本质，但高价格成为产品销售的最大阻力。必须寻求手段让产品的高价值体现出来。根据产品卡通形象的多样性，国韵营销构为产品设计了一款多功能海报。买产品送海报，不仅可以张贴使用，还是一款游戏棋盘。儿童集的卡通形象越多，游戏越好玩。这款海报让产品真正实现好玩好收藏的功能，有力地带动了产品的销售。

　　“玩”出困境
　　精致的整体形象包装和极具创意的推广方式，帮助百利哇系列产品迅速打开了市场，上市初期就已确立了在儿童饮料高端市场的领先地位，整体推广大获成功，都要归功于对市场本质的把握。2006年12月，汇源开拓茶饮料市场，再次与国韵营销合作，提供全程品牌形象、包装及营销推广支持。