2010,国韵营销多重创新手段创造盼长江奇迹
全新明星代言:潘长江 “喝盼长江酒,盼啥来啥!”
全新产品创意——“凉酒”,让盼长江大获成功,也让夏天白酒市场“淡季不淡”!
全新招商模式——网络竞拍招商,让盼长江成为中国首个网络竞拍白酒品牌。
佰年诚君是中国白酒行业的实力派企业,2010年其旗下的酒业公司决定进入低端白酒市场,一场品牌突围战上演在即。低档白酒通常是区域品牌独霸天下,北京的红星二锅头、东北的小烧、河北的老白干……品牌与酿酒工艺均链接着地域酒文化。作为新品牌,盼长江酒面临窘境:建立品牌知名度难、接受新产品口味难、招商难!
食品营销策划领军机构国韵营销认为唯有创新才能使盼长江成为白酒市场新贵。
创新性的产品名,以知名度换知名度
记住了潘长江,忘不了“盼长江”。潘长江以诙谐幽默形象而著称,潘长江以“至真、至善、至美”的形象向社会公众展现积极向上的一面,盼长江借助潘长江的名气,代言人与品牌名的绝佳结合,让消费者看一眼忘不掉!
品牌广告语“喝盼长江酒,盼啥来啥!”,形象的诠释了品牌核心价值,已成为广大消费者满蕴着期盼的祝福语。
创新性的产品品类,“凉酒”横空出世
普通的白酒自然难以打破消费者多年“坚守”的酒文化。“凉酒”—— 国韵营销又一个创新的想法帮助盼长江顺利完成了征战低端白酒市场的霸业。
夏季是白酒的传统淡季,“凉酒”的出现改写了白酒市场的生存法则。喝“凉酒”能带来凉爽的感觉,酷热的夏季喝盼长江凉酒也可以舒舒服服的,不再有燥热烦躁的感觉,嗜好白酒的消费者当然趋之若鹜。“凉酒”这个产品创意不仅让盼长江大获成功,也让这个夏天白酒市场“淡季不淡”!
创新性招商政策,让县级经销商当老板
县级经销商一直是帮助区域经销商做分销工作,从没真正的当过“老板”。 国韵营销将一级目标市场定位为县级城市,为盼长江量身打造了新的招商政策,让县级经销商翻身当老板,激发大量县级经销商的热情,招商会火爆至极。
同时,国韵营销开创了全新的招商模式——网络竞拍招商,让盼长江成为中国首个网络竞拍白酒品牌。
经过国韵营销的多重创新,盼长江刚刚上市便成为大品牌,红遍大江南北。