1．有关价值链的见解
提问：
雨总问个问题，价值链重组，是竞争的主要手段么
蓝小雨回复：
哥们好，你把销售整的过于复杂了，呵呵，在我看来，成交两大秘诀=人情做透+利益驱动，做好这两条足矣！《我把一切告诉你》所有销售套路都是围绕这个路数写的，哥们你可以仔细看个究竟

2.有关资金短缺、客源少、拖欠贷款的见解
提问：
雨总：您好！我开了一家贸易公司，主要经营消防器材、给水管、等各种配件。我们有每个产品的供货商。也可以短期铺货。我的问题是：1、自己的流动资金太少
蓝小雨回复：
建议：
收缩产品阵线，你去内调一下，肯定是20%产品占据了80%销量，好，你就把最有竞争力的产品做到极致，其他产品统统砍掉，那些不赚钱的，竞争力差的产品，肯定会占压我们资金！你看看雷军和乔布斯，人家一年就推一款产品，但就这一款产品，赚了多少钱？相反，一年推100款的手机公司，他们又赚到多少钱？嗯，这就是少就是多的运用

2、客户源太少；3客户拖欠货款。我有什么具体的方案，能改变现在的局面！
蓝小雨回复：
建议：你每天工作多长时间呢？呵呵，或许716能帮你的忙哦，拿起苦干+巧干的本事，这个局面肯定能解决到，我向你推荐多看几遍《我把一切告诉你》，里面全部是巧干招数，直到今天我做销售，也还是书上写的那些招数！
还有怎么样能克服我们的惰性呢？进行自我激励！？
建议：不要想太多，就盯住每天的销售任务就行，赚到钱后，这些思想上的惰性全部会被你消灭掉

3.有关生鲜食品电商行业的困境解决的方法
提问：
您认为目前生鲜食品电商行业，最大的阻碍是什么？有何解决良策？
蓝小雨回复：
对不起，我不了解目前生鲜食品电商行业
建议：你去做好市调，看看天猫淘宝上，同行赚到钱了吗？前三名每年真实流水有多少？据我说知，海参项目，淘宝前两名垄断了90%销量，其余一千多家瓜分剩下10%市场销量！如果你加盟海参电商项目，不在淘宝前两名，那么这家公司需要砸几百万进去，用一年时间才能排名前三名！
目前电商已经开始出现各行业垄断势头了，他们给后进市场的品牌人为设立很多障碍，而且粉丝群大都被前几名瓜分走了，根据淘宝运营法则，6%淘宝店家赚钱，94%不赚或者赔钱！你市调完，就知道在这个行业如何发展了。
那么如何市调呢？拿出时间来问！问同行，问厂家，加同行QQ群……

5.销售小白择业指点
提问：
雨总您好，我是个读汽修专业刚出来的实习生。我很喜欢销售，听您说从快销开始学习，可以快速学到知识。但我目前一点经验都没有。您觉得从我现在的状况来看，该从哪项快销学起比较好？行业会要我这种只有喜好，却没一点经历跟经验的实习生吗？
蓝小雨回复：
目前快消品我看好休闲食品，该行业增速非常快，比如鱼豆腐这类产品！市场份额年年翻倍递增，相反，你加盟奶制品、果汁、矿泉水等行业，增速慢了，市场趋于饱和，当然，世事无绝对，恒大冰泉是个例外。没有销售经验无所谓，你可以从扫街开始做，只要肯学肯出汗，一样可以做得很好

6.有关企宣部的工作指点
提问：
雨总你好我现在是做企宣我现在不知道该怎么入手
1、企宣工作流程具体是怎么样的
2企宣和媒体是怎么相互关系怎么能和媒体融合在一起
3企宣该怎么建立公司企业文化和公司企业形象
4有什么方法能做好企宣这个职位
5能通过什么方式反法为公司树立一个好的企业形象以及怎么和一些协会合作。我们是做建筑装饰这块的。
6怎么做好一个策划案。
蓝小雨回复：
建议：
1、把《我把一切告诉你》看透，里面讲明白了，我曾掌握1个多亿企划费用，如果做好企划什么的，书里都有讲；
2、强烈提出一个建议：收集同行案例，这个事情希望做到极致！500个案例起步，希望是2000个！当你搜集到这些案例后，你就是借鉴+改造，呵呵，瞬间你就是企划高手了，这是快速成为行业策划高手的不二法门，今天就向哥们你公布我所有的企划策划，全部来自高手策划，然后我就是借鉴+改造，既保证企划速度，又保证企划战斗力，一举双得

7有关房地产择业的见解
提问：雨总 ，我应届毕业刚到北京，很想做销售，但一直纠结于进哪个行业，困惑之际看到了您的视频，犹如醍醐灌顶，有点想做房地产行业，但今年北京的房市很低迷，两个问题：
1.现在在北京进入房地产行业时机是不是不太好？
2.如果进入行业，一手房和二手房做哪个更好？恳请雨总抽空给个回复，不胜感激。
蓝小雨回复：
我从来都看好房地产，因为这个行业开奔驰宝马的销售最多，人脉积累最棒！
地产不景气？1、暂时现象；2、竞争对手会不会因为市场不景气而纷纷离场呢？对手少了，你的机会会不会增大呢？ 当然，地产项目两级分化非常严重，排名前20%的基本把佣金瓜分完了，后面的人全部喝西北风，而且店长会逼迫你每周生吃苦瓜……没有完成销售任务的待遇……所以加盟地产行业，成为销售高手是你第一要务，否则很难赚到钱哦

8.有关如何做好职业教育的见解
提问：
雨总，我这边是做职业教育培训的，几乎都是针对于工厂的年轻的打工人群，我真心也希望能帮到他们能摆脱工厂，去做美容化妆，淘宝美工等，现在过来学习的人不是很多，而且总是把学习没太当回事，做老师的替她们干着急，您觉得可以通过什么方式让她们意识到学习的重要性，及为自己学习的重要性？
蓝小雨回复：
树立发财榜样是关键！如果你有培训出来100个同学，他们各自取得了很棒的业绩，你通过聚会形式宣讲这些成功案例，呵呵，谁跟人民币有仇啊
同时，你要抓这批人的痛点，请他们写出自己三大痛点，再问问他们能否不换岗位就能解决自己的痛点？引导他们去反思……

9. 有关做电商的注意事项
提问：我现在在浙江这边做器械直销，但是最近加入了一家电商平台，因为对这个不太了解，但是对这个的前景还是抱着很大的信心请问我需要注意哪方面的问题，请雨总赐教
蓝小雨回复：
哥们好，建议：
1、请尽快加入一些电商圈，电商是有自己的圈子的，没有电商高手带你玩，你要摸索到猴年马月呢？
2、请尽快搜集相关实操案例，看看过去高手都是怎么玩的；
3、电商发财的，全部都是疯子，全部都是偏执狂，呵呵，他们都在玩数量级！比如，前几天有个电商高手招生，他开口第一句话：我最近接了一个项目，一个人发了4万个帖子……嗯，4万个帖子，这个数量级就是电商发财故事的标签！所有电商发财的故事，都是执行王！

10.有关销售时对待客户不理睬的对策
提问：
雨总 我现在是进了一家广告公司 主要做户外LED跟电视还有网络广告 这个月是第四个月。在这四个月里 出了3单，1家现金 2家置换 ，不过现在我好像遇到瓶颈了 最近有个客户 皮肤病医院的 初步沟通都不错 说是要签一年的LED 我们是88个点位 10秒一个月给他最低价4万 报完价以后让我等消息 我中途也去了两次 现在 一直没回复 我不知道该怎么办了 请雨总指教 ？而且下一步我想跑电视网络广告 该从何入手啊 请雨总指点迷津？
蓝小雨回复：
这两个行业都不是什么好行业，现在线下和电视广告都在走下坡路，而网络广告每年都是30%高速发展，你该去做网络广告，建议加盟网络推广公司，那才是金矿所在！跟电商高手学习，呵呵，前途不可限量！前几天有人告诉我，成都一家珠宝公司，招聘电商总结，年薪50万起！你成为电商高手，未来职场之路就该奔这个方向去哦

11.有关金融行业的见解
提问：
我想问一下 ：我现在是做酒店销售，也就是签协议价格，总觉得现在的销售对于我自己没有什么竞争压力，想请问一下，如果我转行做金融销售会不会成长的更快一些呢？
蓝小雨回复：
现在股市那么低迷，贵金属炒货又都是骗人的，小额贷款项目到处都是，你去那个行业干嘛去呢？

12.有关电商形式的见解
提问：
雨总你好,我是搞电器推销的,我有一个想法就是先整合一些厂家的商品以出厂价然后发布在平台上,形成规模后再攻下大公司,这样人们买商品就会绕开批发商和经销商以及网店而直接在平台上通过快递和物流拿到出厂价的商品,那么好多商品会比淘宝京东的便宜六分之一,形成效应后再整合更多行业的商品,可以说是另一个淘宝京东的购物平台,,这个平台不收任何费用只要流量,它是另一个更平价的平台,每一个厂家和公司都是自己的电商,它们一同处在同一个如同超级超市的网络平台上,它是如同淘宝样的App平台,这个平台的建立可行吗
蓝小雨回复：
哥们好你这个构思有人已经干过了，大部分都羽纱而归！因为他们都忽略一个事实，自己搭建的平台，转化率太低，因为没有信任度！去年有一家很大的公司，也是整合各大厂家产品，自己搭建产品，同时邀请了国内顶级淘宝客开会，他们拍出1000万费用，跟这批顶级淘客说，有本事就拿去，你们就去干引流吧，结果两个月后，淘客都撤退了，因为引流很大，但转化率太低，就是因为信任度太差了……

13.有关乳制品的销售方法
提问：
雨总好！产品为乳酸菌系列，前期完成了铺货，但动销很不好，请教雨总指点一二？
蓝小雨回复：
1、从小区入手，从试品尝开始；
2、从陈列开始，从终端拦截开始；
3、从买赠搞活动开始；

14.有关处不进入销售行业的困惑以及对策
提问：
雨总。您好。我做销售才三四个月现在做工业产品，减速机，今年机械设备行业行情不怎么好，自己也跑了好多客户，签单的只有两个并且他们情况也不怎么好，有几方面很困惑，不知道怎么办。想请教雨总，麻烦您了*。1 销售这个行业主要看业绩的，没业绩就没钱。行情不好。最近跑了好多客户，都有意向购买。但是他们没订单，还是空的，很郁闷。怎么才能在这个低迷时期找到有价值的客户？2 面对这种情况，想放弃，又舍不得。第一次做销售，刚开始也没人带，自己看书啥的，向客户请教，一步步跑出来的，和客户关系都好的很舍不得，很迷茫，想问下您这种情况该怎么办呢？
蓝小雨回复：
客户告诉你真实的想法了吗？你是否能先为他们做一些增值服务？比如，搜集同行发财故事，编辑成册送给你的客户？资料来源：公司同事、你的客户口述讲故事、网上。我建议还是要加强跑客户的力度，生意不是坐在办公室里等来的，而是你一次次跑出来的，因为生意都是聊出来的哦。再问一句，你关心你的客户吗？他家有几个孩子？多大？生日？客户籍贯？生日？个人喜好？过往经历？性格特征？如果你回答不上这些问题，那就是客情关系不到位，人家对你不够信任，不信任你怎么会给下单你？
3能分析下机械设备行业往后几年的行情吗？
蓝小雨回复：
你去行业做市调，看看该行业这几年增速如何？听听大佬的分析，他们是乐观看待未来还是悲观？支持理由？
4如果放弃这个应该做那类产品的销售比较好？ 问题有点多，不好意思呀，还望雨总和各位朋友见谅啦，谢谢啦了。
这个问题太大了哦，你在上海或在岳阳，我们择业能一样吗？
提问：
我想问直销的好坏
很一般，如果你直销能做得很棒，那我建议你去做保险，保险做得好，年薪都是百万级