蜀-学生-小谢
你好，雨总，我是大三的一名学生，现在面对择业问题，今年暑假去铁路上实习看到那些工作非常无聊，感觉没有发展前途，于是毅然决定以后从事销售工作。可是选择销售职业又有问题出来了，我该选择哪种行业，现在有几个机会
1，我一个朋友在一家公司做医药销售，主要是跑药店，他那里缺人，叫我跟他一起；
雨总回复：
哥们好，跑药店好比是快消行业，适合销售小白初做销售，但他是高手吗？如果不是高手，你跟他混，能有什么长进呢？如果是高手，可以贴身学习哦
2，有一家新材料公司叫我去面试，应该能面试成功，主要是做塑木材料的渠道销售
你去这家公司，有什么优势吗？所谓新材料，就是要跟客户掰开了揉碎了去讲，客户还要试用，销售有些难度哦
3，我父亲是做化工生意的，叫我跟他一起跑业务。麻烦雨总给我分析一下，我该怎么去选择呢，谢谢！
如果是做项目销售，那对小白而已很有挑战性，但如果是跟着你父亲做销售，他会无私跟你分享所有销售心得的，你从跟单开始做起，我赞成！
深圳-待业-阿超
雨总您好我是销售新手学历很低， 现在在做保险，我想请问一下您对保险看法是和对于我个人的发展应该如何去做呢
雨总回复：
哥们好，保险属于务虚销售，难度比务实销售难一些，对于销售小白而言，刚开始就涉及这个行业，十之八九是赚不到钱的，除非你有销售领悟能力，有高手带你，你又有716精神，否则光看同行高手赚钱啦，给你推荐一本做保险的书，去看看曹继平吧，或许对你有帮助，但要是我，我就不去了哦。
对了，从相书来分析，做保险的人都是成全他人的，他的命格是丁火命，也就是说自己像蜡烛燃烧自己，点亮他人，呵呵，哥们你是丁火命吗？，我看不像哦
四川-招商-摘星
雨总：
你好！接触你的书籍资料有段时日，在你的群里也有段时间以及关注你的微信订阅号看里面你分享的文章，你的策略技巧方法和你的坚强毅力让我深感佩服，啰嗦了半天下面正式请教你一些问题。
1. 我是做房地产商业招商工作，刚入行一头雾水不知从何说起，觉得压力特大甚至也曾想过放弃，觉得自己不合适，可是又不甘心这行很磨练人的意志，做几年就算没什么成就可以开阔自己的视野和眼界，我是一个不服输的人可又不愿荒废时间，可是学习吧不知从何下手去学很是苦恼？
雨总回复：
哥们好，过几天，咱们群里会请来几位房地产销售猛将，有的是一个月入3万的，有的是一个国庆卖1200万的，你要常来哦，看看这些高手实操之道，或许有启发，总之一句话，多跟行业高手学习，这是咱们速成之道！对了，群共享有我回复其他同学问到的地产销售速成问题，你去下载看看，或许能帮你一些……
2.外出和客户谈判，可有些客户太专业了，说不过他们往往后面就不知道该聊写什么？不知道怎么判断客户的心里思维？
雨总回复：
做销售就是吃专业饭的啊，你不能抱怨对手太专业，只能埋怨自己不够专业，连对手在专业性都搞不定，自然很难赚到这个钱哦，建议平时多读读地产书籍吧……
3.说起谈客户怕冷场，可不让客户冷场后面又不知道在聊些什么？
雨总回复：
过几天，我们会分享四大聊天话术，看过或许能帮咱们更好和客户沟通，至少不会冷场，也能勾起客户聊天兴趣，嗯，多在群里围观吧
深圳-光电-侯R
雨总好。想请教下您平时肯定是工作特别繁忙，事情特别多的。您是怎样有条不紊又不落下任何一件事情的。如何计划，整理。谢谢。盼复！
雨总回复：
我做了那么多年销售和管理，比较喜欢用三个思维模式：1、提问思维模式；2、目标细分法；3、单点爆破法，基本能帮我解决所有问题了，至于工作很忙，谁都有这种感受，那么咱们就该用目标细分来把事情分好A、B、C类，先做重要的哦。
说个我喜欢的做事方法，希望哥们你也喜欢，并且运用到工作中，很棒的做事方法哦
伯利恒钢铁公司总裁舒瓦普曾会见效率专家艾维。艾维说能帮舒瓦普把他的钢铁公司管理得更好。
舒瓦普承认公司不尽如人意，可是他说自己需要的不是更多知识，而是更多行动：“应该做什么，我们自己是清楚的。如果艾维你能告诉我们如何更好执行计划，我听你的，在合理范围内价钱由你定。”
艾维递来一张白纸，请舒瓦普在这张纸上写下明天要做的6件重要的事：“现在用数字标明每件事对于你和公司的重要性的次序。”
艾维接着说：“现在把纸放进口袋，明天早上拿出来，作第一项事。不要看
其他的，只看第一项，着手办第一件事，直至完成为止；然后用同样方法对待第二项、第三项……直到你下班为止。如果你只做完第一件事，无所谓，因为你是在做最重要的事情，一切都值得！”
艾维说：“每一天都要这样做。你对该方法的价值深信不疑后，叫公司的人也这样干。如能带来价值，请给我寄来支票，值多少就给我多少。”
几个星期后，舒瓦普寄去一张2.5万元支票和一封信，信上说从钱的观点看，那是他一生中最有价值的一课。
5年后，当年不为人知的小钢铁厂已跃居成为世界最大的独立钢厂，该方法为舒瓦普赚得一亿美元。
我们在职场上，每天要处理很多事情，尤其要完成老板交代的几件事，这时候我们必须抓住最主要的一件事，把这件事做到极致，对老板和公司而言，那就是雪中送炭，呵呵，雪中送炭和雨中送伞总是令老板印象深刻吧，而老板安排的其他事情，咱们能做到合格就行啦，也就是锦上添花。因为我们每天精力有限，能力有限，资源有限，不可能把所有事情都做到极致。
我们再来想一想，老板的记性也是有限的，不可能记住我们做完的每一件事，他只会记住你做得最重要的一件事，做得最棒的一件事，记住雪中送炭的事，至于锦上添花的事全是陪衬啦。
这个道理很好理解，你评价一位好朋友，是不是只会想到他为你做的一件最令人感动的事？因为其他事情都只能是个泛泛印象而已。所以，老板记住我们为公司做的业绩也是一样，只记雪中送炭的事情。
我在乳业集团打工，经常运用艾维做事法，受益很大。比如，《我把一切告诉你》第一集有讲，当时我们企划部承接了集团产品的包装设计任务，我认为这是当前最重要的工作，马上集中兵力，投入90%人力、物力和精力，最后在集团评标会上大获全胜，期间，企划部还承接了很多其他工作任务，但完成标准仅仅是合格而已，因为我只盯住一个最重要目标不眨眼，不分心，不动摇，彻底把这件事做透，当然，收获满满啦，出手就是绝活！
圆满完成最重要的工作任务，自然给集团诸位领导留下深刻印象，从此，他们记住集团里有蓝小雨这么一号人物了，也记住了企划部的战斗力。
大家回想一下自己的工作，是不是什么事情都想做到顶级棒，什么事情都是投入巨大精力，但平均分配精力的结果却是，样样事情都在做，但样样事情都是松松垮垮，没有一件事能拿得出手炫耀的。这就是咱们不懂目标细分和单爆，造成的结果，也就是不懂巧干，只是在蛮干和傻干。
对了，艾维做事法是典型的目标细分法+单爆
武汉 建材 小Hu
雨总，我是一名搞建材销售的，做的是住宅楼的烟道销售，就是与厨房抽烟机连接着的排放油烟的通到屋顶的烟道。属于比较小型的项目销售，这个是用水泥糊成的，技术含量比较低。来公司也没有人带，就是自己出去跑，自己跑了两个月，现在还未开单，之前做技术两年，没有做销售经验，请问如何能破除未开单的局面。
雨总回复：
哥们好，提几个建议：
1、行业太一般；
2、商业模式太一般；
3、没有销售高手带你玩，自己摸索销售经验哦，那要摸索到猴年马月啊；
4、同样努力，行业不同，回报完全不同……
5、换公司吧，做瓷砖啊，地板啊，这些销售都比你现在的工作强
江西-灯具-康r
我入销售快两个月了，从事LED广告光源销售，目前随时面临被公司开除的可能，可是能用的上我们产品的客户少，我们不知道从哪能找到我们的客源，好些发达地区公司有办事处在跟，我目前主要开发西南地区市场！可是我连客户影子都看见，电话打了也不少，深圳本地客户跑的也多，广告公司制作客户说做门头广告招牌发光字一般用个两年就行，这么贵的材料客户难接受！但是我公司产品质量好使用寿命长，光衰小，扛腐蚀性强！但是没找到客户....所以我想请教雨总，怎么才能选择尽快找到客源！让普通客户，变成我们客户！
雨总回复：
哥们好，你的产品是同行里的高端，所以你要找高端客户，比如：麦当劳、肯德基、银行、大牌服装店……他们很注重店铺形象，而且投资又足，对这类产品是有需求的，扫荡这类客户你才有希望哦，中低端的客户群放弃吧……那不是你的菜
