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牛牛和男朋友开的客栈名叫“云出没”。她家的客栈因为格调精致，几乎每天都住满，没有淡旺季之分
云淡风轻的大理，也是商人们角逐利益的地方。只不过，激烈的商业竞争因电影、音乐和传说掺杂了不少文艺气息，吸引众多寻求安静的人投身其中。
徐峥、黄渤主演的电影《心花路放》，一夜间捧红了大理的两个地方：“梧桐客栈”和“夜色酒吧”。
自今年十一黄金周起，很多来大理的游客都会打听这两个地方在哪儿。能住进去固然好，住不进去也不要紧，在这个高人气客栈里拍点照片，合个影，也足够在微信朋友圈里炫耀一阵子了。
电影的宣传效应不错，这两个地方生意好得不得了。但一拨接一拨的“探秘者”频繁造访，让客栈管理者颇为头疼，很不愉快。这都是因为人太多。
其实，《心花路放》只捧红了这两个地方。整个大理的客栈行业并未“心花路放”，几家欢乐多家愁的现状并未改变，绝大多数客栈仍徘徊在亏本、关门的边缘。
名气太大带来的烦恼
“来参观的人太多了！国庆后几天，几乎每天上千人，这两天稍微好点，但每天也有一两百人。”
电影《心花路放》热映后，大理洱海边几乎每天上演这样的场景：小伙子骑着电动车，载着大呼小叫的姑娘，一连几天在洱海边穿梭，看到临水的客栈，就推门进去询问：“这里是梧桐客栈吗？”
尽管听到了无数次“不是”的回答，但他们仍不打算放弃，一家一家地接着问。很多时候，他们甚至不顾及其他客栈老板的感受，问题很直接——
“你知道梧桐客栈在哪儿吗？”
经过本地人和外地人的多次指点后，他们终于找到了电影中的“梧桐客栈”——位于龙龛码头的云渡客栈。二话不说，推门进去就问：
“这里是《心花路放》的取景地吗？”
“嗯。”
“还有房间吗？”
“没有了。”
“什么时候才有？”
“至少提前半个月预订。”
“那我拍点照片吧。”
“对不起，我们不对外。”
跟在小伙子后面的姑娘似乎没听见，拿出手机一阵狂拍。坐在柜台前的客栈管理人员只能无奈地摇头。
《心花路放》拍摄完成后，里面的留言墙和其它一些场景都恢复成了客栈最初的模样，旁边的“夜色酒吧”也变回了之前的“自在客栈”，但福尔摩斯般仔细考究的游客还是认出，这里就是电影拍摄地。然后拍照、上传网络，广而告之。
见拍完照的游客心满意足出了门，负责客栈卫生清洁的阿姨赶紧拿起拖把，把地上留下的脚印拖干净。由于游客数量激增，保洁阿姨的工作量骤然增多，“至少比以前工作量大了三倍。”客栈的管理人员赵先生语气里带着不满：“来参观的人太多了！国庆后几天，几乎每天上千人，这两天稍微好点，但每天也有一两百人。”
很多发现“梧桐客栈”的游客抑制不住分享的冲动。不少配有“云渡客栈”外景照片的微博中，不乏这样的文字：“不就是个拍电影的地方嘛，进去拍个照都不让，老板人一点都不好。”甚至还有气不过的游客质问客栈管理人员：“是不是我任何时候来都没有房间？你们这态度，太过分了！”得到不令人满意的回答后，愤愤离去。
“这些人只为自己开心，不为别人考虑。每天这里进进出出几百人，还非要进来拍照，不给拍还不高兴，打扰我们这儿的住客不说，还踩得到处都脏，我们已经不胜其烦了。”一名客栈管理人员抱怨，“房间已经订到了下个月，没房是事实。而且现在很多找上门的人只是为了拍照。”
不过，“梧桐客栈”经营者的这种烦恼是很特殊的。对于大理其它的客栈经营者来说，这种烦恼带着幸福的香味儿。“他们家最贵的房间已经涨到了1880元，比周围临海的客栈都贵，不提前订还订不到。”
据当地人说，云渡客栈是一个广州老板2011年时来大理开的，不少电影都在此取过景。有海景、位置好，加上王菲在大理的房子也离得不远，云渡一直颇受欢迎。这次借助《心花路放》，挨得近的其它临海客栈也跟着沾了光。尽管已经进入淡季，但热门电影产生的光环效应仍在吸引客人，甚至在双廊，有些客栈也打出“《心花路放》拍摄地”的招牌，借此揽客。
艰难的客栈生意
激烈的竞争之下，大理一些客栈经营者不得不谋求更多的利润空间，包括给客人推荐参团旅游线路，从中提成。
今年6月以前，45岁的张军还是一个开着车到处自驾游的“浪子”。喜好自由的他不愿受家庭束缚，一直到现在还都没成家。大理算得上是他在周游全国过程中待得最久的一个地方了。
作为一家知名国企的前员工，张军一遍遍向来自天南海北的房客讲述自己为何离职，为何在大理开客栈。“办公室的工作枯燥透顶，职场里尔虞我诈……不如到大理开一家属于自己的客栈，过悠闲自在的生活。”
张军和房东一签就是9年，向银行贷了几十万元，交了4年的房租。算上房租和银行利息，张军平均每年营业额至少要到22万元，才能保本。“大理房租涨得太快，我听说前两年房租还只是现在的1/10，现在全国各地的人都来大理开客栈，房价疯涨。我这每年22万还不算请保洁阿姨的费用和给义工的工资，还有其它杂七杂八的账。”张军翻开从5月31日开始记的账本，不到半年时间，五花八门的开支都记满了一本子，6万多元像流水一样，已没了踪影。
大理古城上千家客栈的掌柜里，不乏一些有背景、有资本的人。张军觉得，自己和他们不一样，算不上有钱，开客栈只希望能不赔本，还有点小钱赚。“那些很多是玩票的。对于那些辛苦打理和经营的客栈老板而言，人家稍微装修一转手，就是你几年都挣不到的钱，谁还有心思慢慢经营呢。”
张军租下的客栈，光转让费就花了26万元，地段却不算太好，他的营销主要靠口碑和网络宣传。客栈原有18个房间，张军觉得其中6个房间的光线不好，所以平时只卖12个房间，走的还是低价路线。“我算过了，各种成本算下来，如果能做到每天住满，每个房间也要卖60元才能保本，现在卖80，真的是赌运气了。”
张军说的80元/间是客栈淡季时候的价格，旺季时，一个房间200多元也卖得出去。“其实这不好做，有些人扰乱市场，一些客栈的床位10元一个都在卖，有些标间还卖到50元以下。人家是本地人，本来也没什么成本，这种恶性竞争只能挤走我们这些外地来的。”
为了挣钱，张军也做旅游，给客人推荐旅游线路和参团，从中抽取提成。“现在大理跟旅游相关的各个产业都竞争很大，那些一日游只要客源，基本上我们客栈推荐的可以分到百分之百的参团费，他们赚的就是购物这一块。竞争大到大家都愿意去赌一赌，只要有游客进店购物，这一趟就不算白带。”他并不认为推荐住客参团有什么不妥，一方面住客有需要，“他们不知道要怎么玩，询问我，我能给他们推荐的话，大多数住客都很开心；如果不推荐，有些住客还觉得你老板冷漠。”
另一方面，张军认为，这对于自己、游客、旅行社来说，是三赢的局面。“我会提醒他们不要乱买东西，但有些游客就是为了来购物，买当地特产，新的旅游法出台后旅行社也不敢强制购物，很多时候都是游客自己主动买的。”
在美团和去哪儿网上，张军的客栈受到了很多来自住客的好评，这也是他引以为傲的一点。“光卖房间是绝对不够成本的，现在大理的客栈这么多，竞争太大了，我们推荐游客参团也是没办法的事，这就要看你怎么去协调了，要让游客觉得花了钱也开心，才是最重要的，很多客栈老板不懂这个理，要么做了没做好反而被游客骂，要么干脆不做，自己又没钱挣，这样自然没法生存下去。”
尽管如此，张军还是觉得自己会亏本。“我做不下去了，毕竟不是来玩票的，承受不住这种竞争。最近正在着手转让，但（客栈）不好出手，问的人倒是有不少。”他说。
