这几天下来说点小心得吧,关于生意怎样越做越好的一下看法。现在人们生活压力大，节奏快，网购也越来越流行，所以我们这些小摊贩越来越难做，所以如果没有自己的特色和模式是很难做好生意的。小吃那些除外
1：据我观察，生意好的摊主都是超多货堆起来甩卖，给人一种很廉价很实惠的感觉。而且挑人一般都不少，大多都是货物摆放比价乱，但是乱归乱自己得知道分类不然顾客问的时候容易搞混。乱的话别人不会一眼就看完你所有款式，而是慢慢找自己需要的东西，这样就增加了顾客在摊位逗留的时间简介提高成交率。
2：货物不能做太杂，如果你东西品种做得太杂又不是款式很多种的话生意也不会好到哪去。原因就是每个品种款式太少，受众的人群就会有所限制，自然别人挑不到满意的款式，成交率就不高了。比如有的人卖水果，一拉就是一车要么全部是桔子，要么全部是柚子，葡萄之类的。这样自己进货也会有优势，顾客也可以挑到自己喜欢的东西，自然卖得快。有些摊友刚刚开始做得很杂生意不好，只能作为试水。知道哪些东西需要的多看准了可以专业做那一类的东西。
3：关于定价的看法，比如你专业卖桔子，人家卖1.98一斤。你可以做5元三斤，薄利多销。因为你做专业的所以必须要形成快速销售的模式。我卖衣服人家一件卖45-50元我全部卖39一件，70两件就是这个道理。别人做会慢慢给顾客讨价还价，但我不还价，价格就在那自己挑款式就是了，这样节省了讨价还价的时间。有些顾客可能看一次不会买，但去别人那里买感觉还价还是没有我的实惠很多会再倒回来买我的。毕竟我做的专一，款式还比人家多，价格也没有水分。人家做外套，裤子，打底，内衣什么的品种多但款式不多。我专做打底要买打底我的款式是最齐全的，所以我打底比别人卖得快。
4：位置也很重要，必须观察好市场以那些人群为主，什么位置卖什么东西生意会差很远的。早市以大妈，为主。晚市以年轻人为主，工业区以打工族为主，商业区以白领为主。不同地方不同时间人群都不一样，所以观察很重要，要找准市场定位。实在不行，位置换着摆，不要再一棵树上吊死。
5：好东西也怕别人不知道，所以宣传很重要。现在不是放放音乐顾客就会被吸引过来，有经验的大神都是自己装个喇叭自己喊着卖，甚至很多都是顺口溜说得比唱得还好听，这类口才了得的都是老江湖，都是花了心思去摸索的。我们刚刚开始没有那好口才可以慢慢来，可以自己下载一个录音软件自己试着自己做录音。或者是在淘宝上请人做录音，自己想好录音的台词就好。把自己的东西宣传出去了，想买的顾客自然会过来瞧瞧。人流量多了成交量自然就高。
6：心态要好，笑脸迎人。自己心态好了顾客感受也舒服，如果老是板着个脸，顾客当然只当你是“老板”。要以和顾客交朋友的心态来做生意，顾客见你好玩心情好也可能买你东西哦。
先说这几点，完全手工敲字，希望对大家有帮助。