今天是研讨会的最后一天，前两天一直都不知道，自己顶楼幸运的得到了一个名额，没有赶上前两天的课。不过还好，小伙伴们录了音，在这里要先谢谢小伙伴们的分享。
临近结束，林冰老师要求大家最好是能写一下今天的课后感。说实话，很怕写，可是想进步，就算被大家笑话，我也决定写下来。
下面我说下今天听课后的感受吧，今天的课让我一下子明白了，为什么产品卖不出去，不是因为产品不好，是因为根本就没有找到对产品真正有需求的人，没有顺应人性。
课堂上老师讲到了“鱼饵”，这个听起来很吸引人是吧！我的理解是这样的，要想知道你的产品好坏。不单是让顾客从产品本身的使用上产生的，使用只是产品体验的一部分，（一个维度），产品的体验是由多个维度组成的。
用户的口碑也是产品体验的一部分，而且这个尤为重要，（自认为）口碑可以从哪来？不使用产品怎么会有口碑？这个就像交朋友，他信任你了，对你的产品也就有了一定的信任。老师在这里举了一个例子，让我们很快就明白了。
例如，你想买一款减肥的产品，但是你从来没有买过，现在有三款摆在你面前，那么你会不会问你的朋友，哪款效果更好一些，如果你的朋友说第一款效果好，你会不会信？我想大多数人，会和我一样相信的。
同理，如果你的朋友非常信任你，恰好她有一位朋友，你不认识的，需要买面膜，那她会不会介绍给那个朋友，说你的面膜很好呢？她的朋友听了会不会来购买呢？所以我们经营的不是产品，一定要先是我们自己本身。
有了上面的条件，如何经营好一个产品，除了产品本身质量，我们还需要考虑到产品的销售过程中可能存在的一系列问题。这里就需要老师提到的利他，顺应人性。如何抓住客户的需求，也是我们经营的关键。我们需要找到一个所谓的天才客户，用与客户的沟通来了解更多客户的需求。特别赞成老师说的“客户不懂你的产品，但一定很懂自己的问题，客户比你更懂营销”这句话。
我们现在要做的不是去寻找客户，而是真正的去了解客户，找出真正对你产品有所需求的客户，确定目标，去合适的地方等。真正对你产品有需求的人他们自然会找到你。
上面说的这些都是我自己理解的一部份，老师说的很多。还有好多地方不知道要怎么去细化的表达出来。希望这点能对和我一样的小白有用处吧，其它的高手看过可以多多的指点。