我有一个朋友是卖瓷砖的,大家都知道现在农村建房子喜欢把外墙面贴上磁砖,这几年来是农村建房的高峰期,所以有大量的磁砖需求,你注意到了吗?看看我这个朋友是怎么卖瓷砖的。他见到盖房子的农户,就先送上两箱磁砖,并告诉农民兄弟这是国家的惠农活动,农民兄弟一看还有这好事,自然是收下了,可只有这两箱瓷砖不够啊,扔又舍不得扔,只好继续在他这里把剩余的瓷砖买齐。然后他一家一家地不断重复着上面的推销模式,取得了大量的订单,然后到建材市场又得到了很低的供货价,一手赚两头,据说第一个月就赚了八千。
这就是一个很简单的思维, 看看有没有什么东西先掉住客户的胃口,让人欲罢不能,最后只有跟你合作。