宠物用品吧 关注:64,030贴子:197,103

从业十年,行业内人士和您谈宠物周边用品新契机——宠物车

只看楼主收藏回复

今年8月,上海世博园举办了亚洲宠物(主要是猫狗)用品展。有幸和朋友去参加了这次展会。
有国际品牌代理商、国内大品牌商、国内小牌工厂等等参展,分别展出了:宠物服装、家具、玩具、零食、医药医疗器械、宠物训练托管服务、宠物门户网站\杂志等。 整个会展,呈现商品同质化严重、等级分化严重的特点。

会展前两天是采购商观展日,第三四天是消费者入场购买展品的零售日。整体而言,国际大牌商品,大都品质高、款式新颖、系统,定价较高;国内小杂牌、无牌贴牌工厂,则产品品质偏低、款式陈旧杂乱,价格也相对便宜。所有四天,国际大牌展位的人气都高出很多。许多简易玩具服装的江浙沪工厂展位,鲜有问津。

我同事曾经负责过上图品牌那个黄色球球案子。

这次我们主要是去看宠物手推车这个小冷门的市场。
我个人从事出口童车制造业多年,期间也曾接待台湾知名宠物用品品牌I(简称),处理他们的全球宠物车订单,所以在宠物车这一块,无论硬软件开发设计、成本、各制程及品质管控,都比较了解,在这里抛砖引玉,希望大家能有更多交流,能分别使“计划购买的普通消费者”、“想代理此类商品销售的实体店、网店、淘宝客”、以及“准备进入这一小分类的国内工厂”,得到一些参考意见。
因为宠物车在国内暂时属于小众商品,使用者很少,一位在会场推着宠宝的男生,受到围观拍照。



1楼2014-11-29 22:31回复
    明天继续,今天先撤。


    2楼2014-11-29 22:32
    回复
      而在欧美,以及亚洲日韩等国家,宠物推车是非常流行的。尤其日本,宠物用品消费力全球第一,日本街头,宠物车随处可见。


      4楼2014-11-30 08:23
      回复
        二是日本发达的宠物文化带动了庞大的宠物用品需求市场。
        在日本,宠物产业涉及到宠物食品、服饰,宠物餐饮、美容、保健、医疗、娱乐、休闲运动,宠物酒店、学校(教授礼仪),宠物租赁、保险、婚庆丧葬等等所有您想得到的各个方面。据统计,在2011年,日本人宠物市场消费就高达到680亿美元了。
        而日本社会激烈的竞争环境和日本人一贯严谨苛刻的工作态度,使得宠物用品市场的每个细分领域,都被做到了极致。


        6楼2014-11-30 08:28
        回复
          宠物手推车作为全球新兴宠物用品产业,绝大部分都是中国制造,作为中国制造重镇的东莞,婴儿推车出口制造业历史较久,相关产业链成熟,理所当然成为宠物推车制造出口重镇了。
          东莞代工的某台湾著名宠物用品品牌I(简称)主打的宠物推车每年的订单数量的一半销往了日本,剩下的则销往了美国、德国、荷兰、比利时、香港、台湾、新加坡、韩国,中国内地等。
          受日本文化影响,宠物推车在台湾流行起来。
          宠物车的市场需求究竟是如何出现的呢?随着人们生活水平的提高,与宠物的相处慢慢人性化,开始顾及并认真考虑宠物的自身需求。
          宠物也会有孤独感,会抵触独处,有些宠物会表现的格外强烈,当人们出行而把它们单独留在家时,它们会情绪低落呜咽、吵闹、挠门、破坏地板家具,影响健康还会打扰到邻居。所以我们需要尽可能每天带它们出门。


          8楼2014-11-30 08:33
          回复
            宠物在某些地面场合自由嬉戏活动时,极易弄脏毛发影响美观,我们需要频繁清洁与保养,费时费力还不益宠物健康;而公共环境卫生质量不一,尤其与过多人群和动物被动“亲密”接触时,会有传染病毒致病的风险。
            有些中小型宠物喜静怕累不好动,在外面散步时,它们需要一个相对安静舒适的空间;
            有些名贵宠物的胆子比较小,在陌生或嘈杂环境里,会感到恐惧,发生惊厥,甚至生病;
            有些宠物老了,没气力走路了,它们出行的时候会需要辅助工具。
            另外,许多商场、酒店、学校等场所考虑到公共环境卫生,不允许宠物直接进入,人们开始使用各种宠物包和宠物箱,为了省力,可以推行的宠物推车则应运而生,相对于宠物包和宠物箱,宠物车不仅能更好地限制宠物活动范围,还能减少宠物丢失的风险,而车上配有的置物篮、置物架,对女人、少年、老人们来说,逛街购物变得更加便捷。


            9楼2014-11-30 08:34
            回复
              家有宠宝的家庭,怎么选宠物车呢?
              小推车,看起来无非是一个架子,一个座位,三四个轮子,加上把手,能装物品推着走即可,似乎宠物车也如此便可。但宠物不是“物品”,它不仅是动物,感性地说,它更是陪伴我们许多时光,承载生活点滴、美好回忆,和我们有着深厚感情的家庭成员,我们有责任保证它生活的“安全性”和“舒适度”。


              10楼2014-11-30 08:36
              回复
                在每个行业或深或浅的业内“潜规则”下,细分领域混沌的萌芽初期,会存在各种混乱,不对此类新型商品做比较全面的了解,盲目选择极可能对宠物造成“直接”或“隐性”伤害。
                最首要的是选款式,合理的宠物车硬件结构,应该是从婴儿车改良而来。
                合格的婴儿车必须通过“耐用性测试”和“稳定性测试”,分别保持车的“使用寿命”和“使用安全”,尤其是抗倾翻性和物理性意外伤害,来保证小朋友的安全,那么,合格的宠物车也需要,这是因为:
                一、宠物是带有活动动作的,在它们情绪饱满时,活动动作会加大,在座舱里转圈、跳跃,这需要好的稳定性。
                二、我们使用宠物车的时候,不仅装载宠物,还会携带一些杂物,这涉及到承重的稳定性。
                三、宠物车使用频率和使用时间会超过婴儿车,尤其小猫小狗到十岁以后进入老年,需要频繁地被动兜风换气,而自身行走已经吃力,宠物车使用频率加大。


                11楼2014-11-30 08:37
                回复
                  怎样简单地分辨哪些宠物车是从婴儿车改良而来的呢?婴儿车可以这样分为两种:
                  一、“三维收车”,收合起来像一把伞,座位一般比较小——伞车;
                  二、向前或向后的“二维收车”的斗车,向前或向后收合,座位较大,座位可以和车架是个整体,也可以是个可以取下的提篮、座椅或汽车座椅。
                  对应图示供参考,但右图不是一定由左图改装,只是做结构对比。



                  12楼2014-11-30 08:47
                  回复
                    上面所说的两款车型都能做成“固定的座舱”式或“可拆卸提篮”式的宠物车。
                    右上角伞车款是HelloKitty宠物车的日本限量款,它适合小型犬,猫类等,小女生使用轻便可爱。伞车属小型车,其改良款不建议做成“三轮款”,还有一些舱体“头重脚轻”的款,抗侧倾的“稳定性”会减弱,购买时大致想象一下就可以。
                    左下角稍大型的运动款做成“三轮”的稳定性很好,还可以做成“四轮”,做成拆卸式提篮款也不错。
                    右下角运动款也是宠物推车的经典运动款,在日本很受欢迎,会出许多限量款配色,再贴一张图。


                    13楼2014-11-30 08:49
                    回复
                      有一些日本和荷兰的高端品牌,会要求把上面运动款的轮子换成充气胎,慢跑运动时候推感特别好,缺点是车体更重、充气和内胎更换会比较麻烦。


                      14楼2014-11-30 08:51
                      回复
                        目前,我国针对宠物推车,并没有相关法律规范出来,也就没有明确的硬件测试标准。所以,购买宠物车前,研究一下它的结构是有必要的。
                        (补充一下,婴儿车的欧盟安全规范,要求通过的“耐用性测试”,是把婴儿车负重后,束缚在一台类似跑步机的“路况测试机”上,这台机器的“路况模拟面”,有横向镶嵌着十数条的条形钢结构,类似马路上汽车的减速障碍带,开动机器时,婴儿车就会被颠来颠去,仿佛走在罗马石子路面一样,数十小时达到数万次后,而车体未损坏,则为结构合格。)
                        除了结构,宠物车的物料是重中之重。不合格的物料,是宠物健康的隐形杀手。
                        相对安全的物料,尤其是化学毒性安全,应该至少是“国标”婴儿车级别的。
                        不过,似乎很少人会谈到这一方面,可能当某方面的舆论,被某些特定利益群体掌控时,我们得到的所谓行业知识、专业知识、安全知识,不排除被避重就轻吧。
                        大学刚毕业时,曾经负责的是一家三四千人的出口童车工厂的产品委外测试工作。合格的出口产品,出口到各个国家和地区,需要符合不同的安全规范,其中以欧盟和美国的安规要求最严苛。安全规范不仅是上一节内容里提到的“物理性”结构测试,更重要的是所有物料的“化学性测试”。
                        “化学性测试”包括:布料的染色剂、阻燃剂、荧光剂、偶氮含量等,PVC皮的邻苯二甲酸盐含量,布料、管件上的印刷油墨,管件上烤漆、五金铆钉电镀的重金属含量等等。在国外,如果被监管机构抽检出化学毒性超标,那个品牌就可能因为下架、召回、罚款等而破产。知名国外品牌,只认可几家世界级的“权威性”测试认证机构,例如SGS、ITS、BV等。


                        15楼2014-11-30 08:52
                        回复
                          婴儿车加工厂一般需要购进塑胶原料、烤漆粉、布料、五金零件等,然后进行注塑、喷涂、车缝等深加工,最后组装成产品。而所有购进的物料和零件,都需要厂商提供对应的测试报告,有的供应厂商会委托我们帮助送测。那时候,我收到最多的NG项目就是供应厂商的原料和零件化学毒性超标。
                          只有重新拿到测试OK的报告,工厂才会再收进物料,及进行再生产与组装。
                          后来又先后去到另几家纯出口性质的工厂,不管工厂规模大小,做出口品的工厂,对待这些原料和零件的立场非常坚决。因为大多数出口代加工,本就是利润不足10%的微利行业,制造业产品的“贸易商”,利润更低,是绝对不能轻易试错的。
                          那么,那些不合格的原料去哪了呢?是不是所有无论出口或内销的、无论正规的或野鸡的制造工厂都态度一样呢?
                          人们吃喝住行无一能离开制造业,有的在原料源头就物性毒性超标,有的在深加工过程中被污染而毒性超标。当大环境造成人群急功近利,人性便会逐渐缺失,从源头上给大众造成伤害,甚至交叉互相伤害。中国的食品安全问题、毒玩具问题,都可以同理到每个行业。
                          也是从那时起,我对制造业的化学毒性超标问题,产生了近乎神经质的敏感和抵触,在挑选吃喝用的商品时,会加以考虑。


                          16楼2014-11-30 08:53
                          回复
                            中国的制造业,很尴尬。
                            消费者安全意识低下,极多消费观念还是“价格决定一切”。
                            小型商家随行就市,生产出“更便宜”的毒大米、毒服装、毒玩具……
                            大企业因为被社会重点监督而掺不得水分,加上摊子大运营成本高、社会责任重,整体入不敷出,只好强打精神扛起副业,轰轰烈烈地投入到资本游戏的“阳关大道”上一去不复返了。
                            观之国外,许多小品牌甚至小店面,例如传统的手工糕点铺子,却能坚持品质坚守本业几代人传承至今,实在值得我们深思。
                            以下内容为百度搜索“毒玩具”词条出现的内容:
                            产品:
                            国内玩具企业生产的出口产品生产标准很高,使用无毒无害的原料;
                            而在国内销售的产品生产标准低,使用低成本有隐患的染料和原料。
                            检测:
                            欧盟等国家对玩具产品安全性更关注的是化学元素和重金属;
                            中国儿童玩具的抽查检验项目主要为物理机械性能、燃烧性能、化学性能、标志和使用说明,不涉及重金属和其它化学物质。“
                            据业内人士透露,在国内塑料玩具中,邻苯二甲酸酯物质广泛存在,原因是添加了这种增塑剂的玩具材料成本较低,一般为1400元/吨,而不含邻苯二甲酸酯增塑剂的材料,成本则为2万元/吨。
                            “现在人工、国际石油等价格高企,为了缓解压力、节省成本,部分玩具企业可能会多使用邻苯二甲酸酯增塑剂的材料。”
                            怎样简单分辨哪些宠物车化学性合格呢?选品牌,看价格。
                            基于上文物料化性安全的考虑,这里仅讨论生产宠物车的资质合格的“正规工厂”。它们购买物料需要接收物料商的“税票”作为“进项凭证”;生产完商品后,如果卖给“国内”品牌商贸易商,则需开具“税票”作为“销项凭证”;如果卖给“国外”品牌商贸易商,则会在中国海关报关“登记数量”作为“销项凭证”,这样才保持“进销平衡”。任何不平衡的工厂,都会有被视为“非法生产走私货物”的风险。
                            我们可以优先考虑日本品牌,因为他们的市场最为成熟。其次是台湾品牌。
                            任何行业里,除去模具和工艺特别复杂的,贴牌的山寨和A,随处可见,面对一款标榜出口欧美日韩的宠物车,如果是网购,先看定价。
                            “非提篮提包式”“伞车式”宠物车,最低档最简单配置的“工厂成本价”约200元;
                            “可独立使用提篮提包款”“伞车式”宠物车,依据面料和工艺,最低档最简单配置的“工厂成本价” 约280元。
                            这里指的是有内销资质的“出口工厂”,物化性符合“欧盟婴儿车级的物料”生产的宠物推车。
                            贴一组宠物车图片。


                            17楼2014-11-30 08:55
                            回复
                              左中分别为日本限量hello kitty简易款宠物车,右为日本Dogdept.中档宠物车(目前中国无销售权)。
                              工厂成本价(不含税的工厂交货价)
                              左图:200元+;
                              中图:350元+(车架150元+&提包200元+);
                              右图:350-400元
                              工厂不打LOGO,自行生产裸车或贴牌,用合格物料加正规缴税后零利润网售价:
                              左图:230元左右;
                              中图:450元左右;
                              右图:500元左右
                              品牌商或者贸易商的定价则需加上“三丽欧授权费”、“品牌商运营费”、“出口海运费及抵达目的国后的所有后段人工、仓租、铺货及损耗等费用”,其“终端超低利润零售价”约:
                              左图: 450元+;
                              中图:650-750元;
                              右图:800-900元


                              18楼2014-11-30 08:56
                              回复