营销者的创新空间越来越小，坚持多年的差异化营销已经让营销者使出浑身解数，于是，我们常常会看到一些快消品的营销者把重点注意力转移到情感诉求上，其实，这也并非什么新鲜玩意儿，只是营销者觉得情感诉求或许会有更多的选择。北京立钧世纪品牌策划机构快消品研究中心发现，情感诉求只是品牌用来与消费者进行潜层沟通的方式，一旦消费者进入到与品牌进行深度沟通时，有关品牌上的系统的理性诉求仍然占有相对较大的权重。
感性诉求的消费共识性
当品牌与消费者进行初级接触时，如果一个品牌能够快速地展现出其有针对性的情感诉求，就会迅速地与消费者建立起信任，赢得消费者的好感。
2008年，我们曾经为一家中美合资企业提供有关西点粉的品牌品牌策划服务，当时，正处于奥运后时期，奥运会给中国人带来极大地荣耀和自豪感，使得人们更加渴望西方的现代生活方式能够进入自己的生活当中。在这个时候，推出有关家庭DIY西点制作的混合面粉，是一个比较有利于市场推广的时机，然而，如果仅仅是一系列制作西点的混合面粉的推出，或许并不会有太多的说服力。经过市场调研，我们发现，奥运会的中国体育市场异常活跃，很多家庭对于孩子在体育才能方面的挖掘超出相像，各种体育培训、教育、俱乐部等都人满为患。于是，我们将此作为突破点，推出“妈妈给我成长的力量”蓓贝西点粉，迅速抓住了年轻妈妈的眼球，不但西点粉销售火爆，甚至还带动了相关的西点厨具的销售火爆。
感性诉求的消费共识性
当品牌与消费者进行初级接触时，如果一个品牌能够快速地展现出其有针对性的情感诉求，就会迅速地与消费者建立起信任，赢得消费者的好感。
2008年，我们曾经为一家中美合资企业提供有关西点粉的品牌品牌策划服务，当时，正处于奥运后时期，奥运会给中国人带来极大地荣耀和自豪感，使得人们更加渴望西方的现代生活方式能够进入自己的生活当中。在这个时候，推出有关家庭DIY西点制作的混合面粉，是一个比较有利于市场推广的时机，然而，如果仅仅是一系列制作西点的混合面粉的推出，或许并不会有太多的说服力。经过市场调研，我们发现，奥运会的中国体育市场异常活跃，很多家庭对于孩子在体育才能方面的挖掘超出相像，各种体育培训、教育、俱乐部等都人满为患。于是，我们将此作为突破点，推出“妈妈给我成长的力量”蓓贝西点粉，迅速抓住了年轻妈妈的眼球，不但西点粉销售火爆，甚至还带动了相关的西点厨具的销售火爆。
