直销是上世纪四十年代起源于美国的一种商业模式,起初产品是以日用品和化妆品为主(美国叫Personal Care),通过直销员“走门串户”地向那些远离市中心或大型商场的人们推销,短短的几十年来发展迅速,成为美国甚至是很多国家的主流销售模式之一,让许多需要弹性时间又有事业心的人们实现了自己的价值,由于进入门槛低,全球从事直销的人近年来在不断激增。
在90年代初雅芳第一个登陆中国市场之后,这种新型有效的销售模式及其圈钱的速度诱发了非法的传销组织快速滋生,在将近十年的时间里极大地扰乱社会秩序和正当直销企业的经营,从1998年政府要求所有传销企业转型为传统批发零售,到2005年正式推出《直销法》,这段时间一直是直销行业的低谷。但是,在雅芳拿到中国第一张直销企业经营许可证之后,我们看到有许多民族品牌也拿到了直销牌照,这些国产“新面孔”的直销经验很少,有的甚至是没有,说明直销模式已经开始成为企业营销创新的一个方向。