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制定营销预算和衡量数字营销的CPA(cost per action)移动广告平台日益成为应用程序推广的最重要方式,它们通常很奏效,但是价钱也不便宜,每个创业公司一定要估量好了自己的CPA(cost per action,按效果所付成本,比如点击或预订)预算。Hoteltonight的移动市场总监Adam Grenier就告诉我们他们的CPA预算可以达到30美元一次,因为他们的每一个有效用户都会带来更大的收益(预订一间酒店房间至少要花60美元)。而对另一些开发者来说,这或许就是个可望而不可及的价格了。Trulia的Steven表示他们最多愿意付10美元,而Poshmark的Manish可能只愿意付5-6美元去获得一次有效的用户行动。这就要求每个公司都要清晰自己用户的价值在哪里,必须要知道谁是你的用户,用户行为是怎样,才能影响到正确的广告行为。而市场推广是个烧钱的活,创业公司应该怎样分配这个资金?虽然这个问题对于每一个团度都与不同的解答。Adam Grenier则给了一个笼统的数字,一般来说整体成本25%-40%都是合理的。


1楼2015-01-07 16:26回复
    什么是每行动成本
      所谓每行动成本就是广告主为每个行动所付出的成本。也称按效果付费成本。是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。每次行动的费用,即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义,包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。Action这个所谓“行动”可以包括很多,购买产品也是行动,但现在把这种单独拿出来了叫“CPS广告(Cost Per Sales按销售产品数量)”。注册、发贴等这都是行动,也有单独把这种叫“CPL广告(Cost for Per Lead按引导数)”。但总的来说,我们常说的CPA可以理解为注册会员、下载安装等。


    2楼2015-01-15 17:50
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