二、营销的本色应该是什么？
1、产品是营销的根本
不久前看到一篇《不做广告，老干妈为什么能火遍全球》的文章，引人深思。为什么老干妈从来不做广告，却能做到妇孺皆知的程度呢。“老干妈”到底有什么“绝招”？据说，“老干妈”刚开始的时候只是陶碧华卖凉粉时使用的一味辣椒酱，由于味道很好，又方便携带，为很多长途货车司机所喜爱。随着口口相传，有的人为了尝一尝她做的辣椒酱，特意从不远万里的地方赶过来。酒香不怕巷子深，这个古老的经验总结并没有过时。相反，在信息技术和物流技术高度发达的今天，酒香更不怕巷子深了。可见，营销的根本，还在于产品，好的产品，对别人有价值的产品，你不用宣传，别人也会替你宣传。
2、诚信是营销的基石
华夏民族的传统美德便是诚信，有一句古话叫“人无信不立”。古时候有商鞅立木为信，成就了他变法的成功；狼来了的故事，导致了孤立无援的结果。今天也有海尔砸冰箱成功跨入世界五百强，三鹿奶粉制假案导致全民皆怒。古今故事对比，从正反两个方面反映了诚信的价值。一个企业，如果只贪图一时的利益而不择手段，用假劣伪冒产品，或者是夸大其词欺骗消费者，最终只会失去消费者的信任，落得个破产倒闭的下场。如果把营销比作是一个建筑的过程，那么每一块砖石的质量将直接影响着整栋大厦的质量，而这一块块的砖石就是一次次的诚信交易，企业的长短及其影响力直接取决于诚信度的高低。
3、渠道疏通是营销的手段
营销其实就像挖沟引水，要使水能够达到目的地，就需要想方设法地去建设渠道，而营销就是一个建设渠道的过程。在渠道建设的过程中，会遇到很多障碍，会出现很多问题，而营销的任务是清除障碍，解决问题。例如，“老干妈”之所以能够占领全球市场，是因为“老干妈”找到了一条适合的销售渠道，凭借广大消费者的口口相传，形成了良好的口碑形象，随着产品声名远播，产品销售自然水到渠成。不过有时候水渠会因为一些意外比如滑坡、决口、人为等原因而造成阻塞，所以需要有专门的人去管理，去维护，去疏通渠道。“老干妈”的成长也并非一帆风顺，当“老干妈”生意风生水起的时候，冒牌货却如韭菜茬一样疯长，“老干妈”不得不每年抽出3000万元来进行打假打冒，维护品牌形象，疏通渠道。