某航空公司a城市到b城市航线 ,每天上午9点起飞一架飞机,有座位100个,票价350元。单程飞行固定成本为2万元,可变成本为100元/人,即增加一人,成本增加100元。8:30停止售票,现已有乘客85人,此时新到一名乘客要求登记,如果乘客砍价至150元,是否可以接受?为什么?票价80元呢?
单程固定成本2万,固定座位100,票价1X350,现乘85,可变成本1X100。
85X350=29.750。 盈利已经超过成本了,满员都没达到可以直接忽略可变成本。
第86位乘客要求减去200元票价,可不可以接受呢?成本和盈利上是可以接受的,因为不管你接不接受那么固定成本都是2万,座位空着也是浪费,至于说在机上吃喝的花费,我不认为航空公司还会承担,要么你全价享受,要么你半价自找。
现实经营上是不可以接受的,如果接受就会损害公司利益,一是付费350的85位乘客可能会直接退票或换乘(150pk29.750),二是以后乘客都这样那生意就没法做了(为什么会有空座的原因)。
所以理论上可以接受,现实上是绝对不可以接受的,宁愿空座也不会因为150元而威胁到29.750元的收入和以后长期的收入。