1.深圳-电子-小黄
我的问题是：
1。我是做二三极管整流桥销售的，产品价格，质量过硬，有自家工厂，请问怎么容易打我我自己的市场，让业绩上去呢？
2。第一次与客户见面聊完之后，说回头QQ联系，但是大部分都不怎么回复QQ，打电话约见再次拜访也都被人家婉拒了 怎么破？
3。约客户出来吃饭，想和他谈回扣的事情，但是发现客户基本都不会轻易出来吃饭，怎么破？
求今晚雨总点拨。
雨总回复：
哥们好，按照目标细分+“单爆”理论，确定客户开发方向：
1、集中力量开发一条工业街；
2、集中力量开发一座工业园；
3、集中力量开发一个行业；
按照目标细分法来开发新市场，开发第一个客户是所有推广工作的重中之重，应选择一个最容易客户打开突破口，为实现该目标，销售政策是否可以倾斜？这里面做个解释，我们可以有多目标，但一定要选定几个最有可能成交的客户进行单爆，前期不可大规模撒网。
我们由小见大，从一条街开始，先打造一条样板客户街，进而再打造一座样板工业园，最后打造一个样板行业，形成行业龙头供应商后，再进攻超大型集团。这是渠道开发战术版。
如果客户符合在一条街上、一座工业园内、一个行业、中型企业，则该客户属优选客户，尽量打造成为我们样板客户。假设一条工业街道有10座工厂，属于咱们黄金行业的客户有3个，大体是中型客户，则3个客户应该作为优选客户群，必须攻下。
以后我们再对同行同街的客户群做推介，一开口就是，“王总您好，咱们这条光明路上3家制鞋厂都是我们VIP客户。”呵呵，大家想一想，这句话杀伤力大不大？这些都是细分+“单爆”带给我们条件反射而做出的正确决定！
精准找到客户群等同于我们所做各种努力，正所谓选择等同于努力！假设小C同学，客户集中在两、三大行业，三座工业园，能给咱们带来多少好处？不仅能节约跑路时间和精力，还能在行业中打出知名度，借力打力很棒。反之，假设小A同学的客户群散落在10个行业，遍布8座工业园，大家来想一想，今后发展，是小A发展快还是小C？谁的后劲更足？
打个比喻，选客户，与选女友差不多，选不准带来的后果就是，交往辛苦，最后还不能走到一起去。今后，我们要在精准选择客户群方面狠下功夫！这方面投入精力越大，后期收益越大，大家切记
2。第一次与客户见面聊完之后，说回头QQ联系，但是大部分都不怎么回复QQ，打电话约见再次拜访也都被人家婉拒了 怎么破？
去查昨晚分享的模糊销售主张的做法，上面说得清清楚楚啦，群共享里面有哦：
3。约客户出来吃饭，想和他谈回扣的事情，但是发现客户基本都不会轻易出来吃饭，怎么破？ 求今晚雨总点拨。
人家跟咱们不熟悉，当然不会出来啦，换做是你，你会出来吗？所以，咱们还是要先跟客户混熟一些为佳哦，记得多拜访客户几次，每次带点美食去，效果不凡呀，好，加油