影响转化率的主要因素有哪些呢？
硬性因素
买家下单成交的决定性因素
软性因素
买家在对比多个产品时最终选择我们产品的因素
硬性因素主要包括
1、价格
2、流量和销量
3、产品评价，产品评分，店铺评分
价格
价格不是决定性因素，但绝对是一个重要指标，非知名品牌，价格高低将直接影响到转化率
如何定价？
根据产品的市场定位，分析受众人群的消费力和在速卖通的消费习惯，再根据竞争对手的价格和产品成本分阶梯定价。
1）引流款预爆款 要定价低，吸引流量，提高转化率
2）主推款 定价稍高，保持合理的利润。主要的利润来源。
3）一些新设计，或者定位较高的，与竞争对手有明显差异，市场同化程度低的，价格可以设置高一些
4）平台活动款 根据活动要求的折扣进行定价，注意 平台严禁销售中提价
流量和销量
商品成交的前提是要有流量，商品的转化率是跟销量成正比的，一个商品销量越高，其转化率越高
注意：
一：特定时间段内在销量为0的时候，其转化率并不一定不为0；
二：百分百的转化率是不可能存在的
新品上架如何增加销量从而提高转化率呢？
1.直通车推广 最直接 最有效的精准营销工具
2.店铺打折配合平台活动
3.与热销产品关联营销 搭配套餐
产品评价 产品和店铺评分
产品和店铺评分的高低，产品评价的好坏，是影响买家下单提高产品转化率的重要因素，同时也是产品自然搜索排名能不能参加平台活动的重要因素
如何提高产品评价和产品店铺评分？
1.加强产品质量控制，提升客户满意度
2.宝贝描述中插入好评收藏有礼。
2.做好售前售中售后的客户服务工作。
硬性因素
买家下单成交的决定性因素
软性因素
买家在对比多个产品时最终选择我们产品的因素
硬性因素主要包括
1、价格
2、流量和销量
3、产品评价，产品评分，店铺评分
价格
价格不是决定性因素，但绝对是一个重要指标，非知名品牌，价格高低将直接影响到转化率
如何定价？
根据产品的市场定位，分析受众人群的消费力和在速卖通的消费习惯，再根据竞争对手的价格和产品成本分阶梯定价。
1）引流款预爆款 要定价低，吸引流量，提高转化率
2）主推款 定价稍高，保持合理的利润。主要的利润来源。
3）一些新设计，或者定位较高的，与竞争对手有明显差异，市场同化程度低的，价格可以设置高一些
4）平台活动款 根据活动要求的折扣进行定价，注意 平台严禁销售中提价
流量和销量
商品成交的前提是要有流量，商品的转化率是跟销量成正比的，一个商品销量越高，其转化率越高
注意：
一：特定时间段内在销量为0的时候，其转化率并不一定不为0；
二：百分百的转化率是不可能存在的
新品上架如何增加销量从而提高转化率呢？
1.直通车推广 最直接 最有效的精准营销工具
2.店铺打折配合平台活动
3.与热销产品关联营销 搭配套餐
产品评价 产品和店铺评分
产品和店铺评分的高低，产品评价的好坏，是影响买家下单提高产品转化率的重要因素，同时也是产品自然搜索排名能不能参加平台活动的重要因素
如何提高产品评价和产品店铺评分？
1.加强产品质量控制，提升客户满意度
2.宝贝描述中插入好评收藏有礼。
2.做好售前售中售后的客户服务工作。
