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如何在低压电器集团采购中脱颖而出?
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作为具有耐用消费品和工业品特征的电气产品,低压电器若以耐用消费品定位推广,在零售市场(家庭装修小采购)有出色表现,但往往在集团采购市场(大型建筑、厂矿企业等采购市场)则很难令人满意;反之亦然。究其原因,主要是因为两个不同层面市场之间存在推广策略、价格互拢、渠道竞争、销售队伍管理等矛盾导致。
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1楼
2015-02-11 14:20
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