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【销售篇】蓝小雨:做销售,如何克服没话题、冷场的尴尬?

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雨总好,我是群成员,在这里非常感谢雨总能帮我指点下,再次感谢!我目前做的是医药代表工作,已经做了3个月了,我主要做眼科和耳鼻喉科非处方药,以门诊为主。
早上去门诊晨访,不知道带些什么?由于医生时间比较紧,只是打个招呼,感觉效果也不好。有时下班之前看医生闲的时候去拜访,但不知道聊什么,怎么聊到医生感兴趣的,冷场,有时候感觉很尴尬。特别是在医生闲面对电脑看电子书,我站到那里,我更是找不到聊天话题,让他感兴趣
在拜访中,有些医生给我的感觉好,人也客气,就是不上量,不知怎么办?还有就是,在工作中,我每次打电话会顾虑很多,不敢给他们打
这种恐惧心理能帮我去除吗?谢谢,帮我指点下。


1楼2015-02-22 16:26回复