【转】百度 + 中影 +中信信托 + 德恒推出国内首个电影类消费金融

怎么合作？百度提供大数据、大流量、云平台、海量网友需求等资源，中影提供影视作品，中信信托负责资金运用、监管，保障消费者消费权益实现，德恒料理法务。针对产品定位，四方陈述概要如下：
百度副总梁志祥表示，百度此举旨在通过互联网消费金融产品创新，进一步融合消费者与影视业，完善影视产业生态。该项目将依托百度的大数据、流量、云平台等集团资源，联合更多企业
中影董事长喇培康指出，“百发有戏” 为我国电影业做了营销创新，能加速产业升级；用户参与电影、享受电影的方式和内容都更丰富
中信信托总经理李子民称，影视产业颇具活力，因此率先纳入消费金融范畴，扩大了传统“消费金融”的外延
北京德恒律师事务所全球合伙人陈洪武说，这在我国是行业跨界合作的创举。其律所将按照法律参与项目方案及产品设计，充分保障消费者权益

目前，第一期产品已选定汤唯、冯绍峰主演的《黄金时代》，它将于 2014 年 9 月 22 日 10 点 28 分在“百度金融中心”及百度理财 App 正式发售。最低起购价 10 元，消费权益比较多样：明星专属 “表白” 视频、庆功晚宴、免费电影票，等等。该产品的消费权益有效期间为 180 天；除消费权益有效期间内已实现的消费权益外，产品到期后，用户的现金补偿将全数进入中信信托消费信托账户，由后者进行信托理财（等同于 1000 万级别的 VIP 待遇）——你可以通过 “百发有戏” 平台的小金库查看收益情况；此外，你还能随时提现，提现入口也是小金库，将于消费权益有效期间到期前开放。9 月 18 至 20 日 3 天，百度方面已提供 9 个专属视频、240 张电影票、9000 张电影卡。

个人看来，值得一提的是 “制片人权益章” 系统。它能根据票房情况提供不同级回馈——简单地说，票房越高，潜在权益回报越大。拿《黄金时代》说，共 6 个票房档：低于 2 亿、3 亿、4 亿、5 亿、6 亿、高于 6 亿；对应预期权益回报是 8%、9%、10%、11%、12%、16% —— 这是国内互联网金融业首款 “消费 + 金融” 双重信托模式。说细节一点，制片人权益章 ＝ 电影项目的必有消费权益，单个现金价值 1 元。若未能成就，消费券发行机构会通过现金形式向消费券持有人退还制片人权益章购买金额，同时依据票房成绩支付相应补偿金（以替代制片人权益章）。补偿细则为：
票房不足 2 亿元，以不超过 8% 的年利补偿，补偿金上限 ＝ 制片人权益章购买金额 x1.25x（1+8%x 消费权益有效期间的天数 /365）- 制片人权益章购买金额。比如，你买了 10000 元套餐，得到制片人权益章 8000 个，根据补偿标准 1 年后最多合计能获得 10800 元
2 亿元（含 2 亿）至 3 亿元（不含 3 亿），以不超过 9% 的年利补偿，补偿金上限 ＝ 制片人权益章购买金额 x1.25x（1+9%x 消费权益有效期间的天数 /365）- 制片人权益章购买金额——购买 10000 元套餐，根据补偿标准 1 年后最多合计能获得 10900 元
3 亿元（含 3 亿）至 4 亿元（不含 4 亿），以不超过 10% 的年利补偿，补偿金上限 ＝ 制片人权益章购买金额 x1.25x（1+10%x 消费权益有效期间的天数 /365）- 制片人权益章购买金额——买 10000 元套餐，最多合计能获得 11000 元
4 亿元（含 4 亿）至 5 亿元（不含 5 亿），以不超过 11% 的年利补偿，补偿金上限 ＝ 制片人权益章购买金额 x1.25x（1+11%x 消费权益有效期间的天数 /365）- 制片人权益章购买金额——买 10000 元套餐，根据补偿标准 1 年后最多合计能获得 11100 元
5 亿元以上（含 5 亿）至 6 亿元（不含 6 亿），以不超过 12% 的年利补偿，补偿金上限 ＝ 制片人权益章购买金额 x1.25x（1+12%x 消费权益有效期间的天数 /365）- 制片人权益章购买金额——买 10000 元套餐，根据补偿标准 1 年后最多合计能获得 11200 元
6 亿元及以上，以不超过 16% 的年利补偿，补偿金上限 ＝ 制片人权益章购买金额 x1.25x（1+16%x 消费权益有效期间的天数 /365）- 制片人权益章购买金额——买 10000 元套餐，根据补偿标准 1 年后最多合计能获得 11600 元

如果说互联网金融 1.0 时代主打渠道连接，“百发有戏” 可以看作是互联网金融 2.0 的代表，它从最初的内容、服务便开始连接，产品本身的选择融入了用户行为分析。大众可以更深度的方式参与到实体产业，与服务生产者互动。民生证券分析师张媛认为，从渠道到内容的变革，“百发有戏”开创的是新型消费金融模式，未来可以将服务范围拓展到各传统产业：汽车、餐饮、地产等——“百发有房”、“百发有车”、“百发有食” 等定制类产品都极具潜力。

中信作为权益实现的关键机构，对产品模式做了补充陈述（经过36氪整理）：
36氪：消费信托 ＝ ？
先说背景，现在社会上的消费权益产品比较多（比如各种俱乐部）。拿造型屋作例子，商家怂恿消费者办卡，声称卡内包含多少优惠，但没用完整个店已经不见了，卡里存的钱以及相应的消费权益就被侵吞了。而信托的第一个功能就是帮助消费者识别服务商家、服务机构；第二，选择投资产品、怎样投资。还是说造型卡，这就是种投资——本来 100 块钱，能拿到 200 块权益，这就是一种投资行为；第三，保护消费权益的实现——永远都不会出现一段时间里商家、服务机构跑路。这是信托的三大目标，那么消费信托怎么和跟信托挂钩呢？
消费信托 ＝ 消费和投资的结合 ＝ 理财权益和消费权益的结合。 通俗点说，就是为你消费而进行投资理财的行为，这跟原先做投融资的信托完全不一样，投融资这块是从融资需求出发，从产业端开始。而这一次是从投资端出发，从个体的消费需求开始，不完全是投资需求。在这个内涵下，消费信托会改变整个市场行为。

36氪：信托牵头来做消费产品，存在什么内在逻辑？
第一，信托模式本身就能把消费权益变成收益权，法律、制度上都没问题，而银行等机构可能缺乏这种灵活性，它通常只能存取现金，搞些债权计划。而信托公司对信托制度、信托功的理解和运用更扎实。消费信托呢，它是一个比较大的跨界行为，依照法律，只有信托公司能做这事；
第二，在信托这个层面去整合，因为有权益隔离和权益保护，才有了理财和消费权益的跨界投资。其实，跨界服务早已就出现了，比如说电商直接挂钩消费权益，表面上与理财不相关，但看看淘宝、阿里巴巴就做了类似基金的产品，将闲置货币转为基金。信托本身最大的功能就是财产之间的形态转换。
此外，金融机构一定要跟产业结合，前者有着优质的客户群体，正好可以与后者对接。