饿了么的竭哥能够再次给我面试机会，并且能在面试通过后马上安排颢哥带我一天，一直是我深深感谢的。拎包时的民大应该是一个比较成熟的市场，也正好和颢哥遇见了在民大帮忙的兼职人员，聊了蛮多；而与商家联系，更多的时候，是和颢哥去和商家谈认证…
今天见到的第一个商家是签约，没有涉及到希望看到的谈判破独或者陌拜之类的商家。在签约过程中，还帮助商家安装了软件，指导商家如何使用软件，把商家要求协助做了菜单，把菜单也进行了拍照，对商家信息也拍照进行了认证…整个过程中颢哥跟我讲解了：我们协助商家重新做门头和菜单，其实就是在做黑广告，算是广告高效投放的一种，而且商家也能在同意黑广告中获得收益；而且由于外卖和团购的差异性，所以外卖基本上前期能保持一天十个商家速度谈下，因此及时上传谈妥的商家信息也是很有必要的…
中间更多的时候，颢哥是在和商家谈认证的事。颢哥说，让商家认同之前不用做的认证，更多的时候，我们从管理开始正规开始，让商家感受到饿了么对商家的更加尊重与认同，这个过程中，也能和商家聊聊，看看商家有没有什么问题需要处理，如果有需要及时帮忙，进而维护客情，也能让商家更加认同饿了么，呃，只是感觉节奏有点慢…
我们在中间的闲聊中，颢哥跟我说了如何破独家的事，他说破独家更多的时候是告诉商家，饿了么拥有的更多的渠道，它所能给商家带来的利益和影响力肯定是更大的；同时和商家进行重点关系维护，让商家认可你这个人，这时候，独家非独家也就不重要了，目前而言，饿了么虽然没有说独家，但是在民大那儿反而有几家店一直不跟美团外卖合作，是出于对人的认同…所以，更多的时候，维护商家的客情、做好软件推广，到了后续现阶段，独家也就水到渠成了…
在对商家对学校拓展时候，需要借助学校的力量，这点是我感觉最新颖的地方，甚至于在学校里面专门请了一个兼职：粟永谜来对兼职进行管理与对颢哥平时的支持，足以见一个人对学校维护力度确实是有限的，但是适当借助学校力量确实是有一定益处的；甚至于，我在想，是不是对饿了么广告支持进行一些拓展，对学校一些活动进行赞助…
今天收获是巨大的，每个学校相当于一个小的独立市场，然后进行安排专人和帮手对学生商家的宣传和拓展，让我了解到了学校市场的外卖模式，特别是了解到有几个商家在只是和饿了么合作过后，更加深刻感受到了维护客情重要性，希望明天拎包过程中，能有更多的收获。