开个贴，记录我的潘家园练摊生活。

时间倒回2011年，那时我正在天津某重点大学商学院读研究生（吧里也许有人能从我的id猜出来是哪个学校，烦请不要言明，毕竟我现在做的不是大家眼里的光鲜事业，真的不想给学校抹黑）。因为当时家里有个亲戚在潘家园做菩提手串生意，所以我找了个周末来潘家园玩了一趟。就是这次偶然的经历，让我认识了菩提手串，之后就一直关注这个行当，而且挺看好的，总想着自己有一天是不是也可以来干这个，并且这种念头随着时间的推移愈发强烈。我也不知道为什么自己会有这种想法，可能这就是所谓的机缘吧。

2012年，在思考了很久后，我终于拿定了主意，决定尝试一把，并说服了当时的女友，也是现在的老婆一起干。考虑我们当时没资金、没经验、没精力，做不了实体，因此我们选择了做网店，一来可以发挥我们长处，学以致用；二来菩提手串淘宝店刚兴起，发展前景看好。所需货物主要由我那个亲戚提供。

说干就干，很快我们就建起了自己的淘宝店，名字叫“诚缘菩提阁”，取“以诚待客，广结善缘”之意。由于实力有限，我们是自己拍摄照片，自己设计版面，所以店铺装修做得相对简陋，宝贝数量才20多个。由于当时菩提手串类的网店数量不太多，而且同行们对网店这种新兴事物还不太重视和了解，因此竞争不算激烈。在不是一手货源的情况下，我们店的生意竟然还不错，很快就成交了第一单。现在还记得我们卖出去的第一单，是一串2.0的千眼菩提圆珠短串，虽然基本没挣钱，但交易成功的那一刻我和女朋友还是高兴得蹦起来。

虽然开了个好头，但后续过程还是非常艰辛的。开店后不久，我就开始找工作了。需要说一下的是，虽然我非常想做菩提手串这一行，但毕竟自己是大学生，找个好单位、坐办公室、过白领生活才是主流或被视为正确的人生路径，因此当时没敢想自己直接来干这个。在这种情况下，网店基本全部交给女朋友打理，这么做一是因为她比我小，当时在读研二，时间相对充裕；二是因为她学校在北京，去潘家园亲戚那拿货比我方便。但我们还是低估了开个网店的工作量。在开店的日子里，每天女友要做客服，挂旺旺跟客户们聊天，有时候一个客户能跟你聊一个小时，但最后什么也不买；要做采购员，每天奔波于学校和潘家园之间，路途来回4小时；要做发货员，写单、打包装，有时候快递员总也等不来；还要处理一些突发情况，比如快递包裹丢失、客户不满等等。

就这样，女朋友每天都忙得焦头烂额。半年后，她也进入研三了，需要找工作了，需要写毕业论文了，已经基本没有精力可以分给网店了，因此我们不得不做出一个决定：暂时关闭网店。关店那天，算了下账，我们还是小赚了一笔，对于一份兼职来说还是比较可观的。之后，我们开始过上了与大多数人一样的上班生活，我在一家国企，她在一家外企，每天朝九晚五，平和而简单。

直播赶上了

就这样，女朋友每天都忙得焦头烂额。半年后，她也进入研三了，需要找工作了，需要写毕业论文了，已经基本没有精力可以分给网店了，因此我们不得不做出一个决定：暂时关闭网店。关店那天，算了下账，我们还是小赚了一笔，对于一份兼职来说还是比较可观的。之后，我们开始过上了与大多数人一样的上班生活，我在一家国企，她在一家外企，每天朝九晚五，平和而简单。

变化发生在两年后，也就是2014年。2014年5月，在经历了7年的爱情长跑之后，终于我与女朋友步入婚姻殿堂。我们的婚礼是在我的老家——湖南举办的。正是这次回乡之行，再次拨动了我心底的那根弦在操办婚礼期间，我从别的亲戚那得知，当年那个在潘家园做菩提手串的亲戚今非昔比，已经抓住菩提手串盛行的机遇，将事业做得非常大，已经完全超出我能想象的范围。这让我意识到菩提手串乃至文玩这个行当大有可为，因此重新燃起做菩提手串的念头，并且不可遏制。

我妈当即表示不想干了，我姐也动摇了。在这个时刻，我知道我不能乱，也不能动摇，尽管心里也没底，但我还是表现得信心十足，并且跟他们说我早就预料到这样情况了，这点亏损不算什么，我有承受能力。需要补充一点的是，我这人还是比较幸运的，研究生一毕业就进入了一个待遇非常不错的单位，一年到手10万出点头，了解天津的吧友们可能知道天津工资水平是不高的，应届生年收入能达到10万的单位不多，并且一年后我靠着自己的努力上调集团母公司，一年到手收入增加到大概15万吧，工作两年多下来，也算有点积蓄，加上我每个月还有工资进账，因此3万的亏损还承担得起。并且我确实看好市场行情，毕竟别人还是在赚钱的。因此我坚持继续做，并打消他们的顾虑，说服他们接着做。

之后，经过一番深入思考后，我们调整了采购和销售了策略。采购方面，之前我妈是每采购一批星月就自己坐飞机带回来，来回机票近3000元，差旅成本非常高，之后改为爸妈常驻海南，天天守在那些厂家拿货，降低价格，保障质量；销售方面，之前我们追求每条货的利润，销售价格控制很严，销售策略比较死板，之后我姐改按薄利多销的原则出货，牺牲部分利润空间换取销量，积累客户资源。慢慢的，我们的生意开始步入正轨，逐步止损、回本、赚钱。到了旺季的时候，甚至出现了供不应求的现象。就这样，大半年下来，经营情况比预想的要好很多，原本我并不指望第一年能挣钱，事实上我们的利润还是可以的。

这一年里，我深刻的认识到赚钱的不容易，这是一种我以前是完全体会不到的、承受艰辛与重压的赚钱方式，可以说全部是血汗钱。试想一下，7、8月份的海南，气温高达40多度，拿货的人要顶着烈日、忍受高温，跑到一个一个厂家、作坊去收星月，相互之间还要竞争，都想以最低的价拿到最好的货；年底，潘家园二区几乎露天的市场，零下10多度的刺骨寒冷，在摊位上一坐就是一天，那种冷一般人是难以承受的，其中的各种艰难，只有经历过的人才能真正体会。

身有感受

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