1、【B2B风口来临】 B2B的风口可能真的就要到了，才开年就不断地接到投资人的约谈请求。资本总是先于行业发展的，他们对未来的嗅觉甚至远比行业人更敏锐，数年前就开始布局，组建专门团队着力研究美国B2B发展状况。对简单挪移2C交易的否定几乎已成共识，而企业互联网服务模式极受推崇。行业嗷嗷待哺，资本助力指日可待。@托比老刘

3、【外贸B2B】外贸B2B，中国单向的出口，人民币不低于20万亿，进口同样不低于20万亿人民币，如果做转口不知道多少了能产生多少个阿里？用什么方法不增加人力成本，用什么技术处理天量业务、用什么方式合作扩大经营行业和地域、平台什么身份定位企业如何参与完成供应链闭合…解决了，电商才是“云”的商。

4、【互联网产业链】传统产业以控制产业链为根本，互联网企业以革新流通环节为优势。互联网在中国的发展基于中国过去30年积累的雄厚的产业根基。如果没有创新，产业链上人才资金大规模流向互联网，产业链下滑的时候也是互联网没落的开始。

5、【企业平台】有实力的大型民企不仅要做出一个经过营销策划的官网+APP，同时也要考虑上一个垂直行业的B2B平台。1）过去是靠不懂做生意的网络技术员做网站做平台，这在未来将会结束；2）做一个移动APP是时代的需要和趋势，你无法回避的；3）工业品和工业设备实体企业更需要这三者的结合应用，并把营销策划做好。

6、【B2B平台】传统订单也是积累信用的过程，只不过是一种封闭状态下买卖双方的隐形积累！这种隐形也造成了信息不对称，外围商家介入成本较高！互联网化、平台型的显性信用使交易更透明，更开放，社会价值更高！更能戳中商家需求，是2B平台所向！

8、【B2B和B2C的大客户销售特点】B2B的决策人员数量高于B2C，采购周期比B2C长，但是B2C的采购金额与风险均低于B2B。B2B的销售特点是：善于研究客户个性，注重科学方法，市场机会有限。而B2C的特点是研究客户个性，提倡勇气精神，市场机会无限。

9、【互联网发展】只要在某些方面甚至是某一方面带来影响就算好互联网。帮助降低生产成本，可以扩大销售，可以改善工作环境，可以增加企业影响力…他只是一种工具，一种有情感的工具。以此我认为未来的互联网会高度专业细致化，极致到对每一类小企业都有专有的解决方案。

10、【B端互联网】对互联网，正反两种角度，两种声音。反对的声音也许不一定全对，但站在企业角度，尤其是B类企业角度，不可不认真倾听。互联网对传统企业的影响从消费端开始，目前正在倒逼至B端。B端互联网如何发展，走什么样的路，正在探索之中。改变是一定的，但多大程度，走什么路径，需要摸索。以我所知，大部分的B类传统企业依然是我行我素的，依然用传统的方式做着经营。真正被互联网改变的B类企业并不多。

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吧主，多多分享点这样实用的知识吧。

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