“得渠道者得天下”，在多年前这句话无论是对于快速消费品，还是工业产品来说，都是一句至理名言。而今天，在越来越扁平化的渠道消费模式面前，对于有些产品中间渠道已经不再显得那么重要，因为我们距离消费者越来越近。就像现在的电商，大家玩的就是平台。自己做还是借助好的平台，实际上都是那么的接近消费者。在这种大的互联网冲击下，五金机电等工业产品，在寻找传统渠道创新服务的同时，也在不断的触网。

在中国五金机电行业中目前主要存在以下几种渠道销售方式：代理分销、综合卖场直销、MRO、连锁/联盟/专卖店、电子商务。

*代理分销*

这种方式是中国五金机电行业中的最为传统和主流的方式。绝大多数（可以说是全部）企业都会选择这种方式。采取这种方式与工业产品采购特点有主密切关系。

经销商一般都会存在与各地的五金机电大市场中，比较集中销售。目前的形势就是在经销结构上发生了一些变化——“跨界”——如电焊机产品开始进入工具销售渠道，汽保工具与五金工具渠道的叠合等。

目前中国五金机电行业的产品分销绝大部分采用此种渠道模式，这里既有历史的原因，也有采购特点的原有。但是中国五金机电产品的需求与采购特点正在发生改变，此种模式对于厂家来说，加大了营销的难度；对于采购者来说，也很难获得及时、便利、足够的供应与专业周全的服务，更别说顾问式的服务与营销方式。因此，对于中国本土的渠道而言，集约化与集成化供应已经成为必然的趋势，这有些类似于电器流通领域的国美与苏宁模式，过度分散的渠道不利于厂家的销售，也不易于渠道商实现高额的利润，更不易于满足采购商的高要求采购需求，因此，此种模式的改革事在必行。

*综合卖场直销*
百安居、麦德龙、红星美凯龙等一批家居建材大型综合商场的出现，使得五金机电产品可以直接销售给终端用户。在国外终端零售的方式占据着主流渠道如ACE hardware、Menards、HOME DEPOT、 Lowe's 、B&Q、 ARMONIA 、AHLSELL 、AVERY 、DENNION 、LOLA-K，即便是Wal-Mart、IKEA这样的超市，五金零售也是重要的一项内容。由于中国DIY市场没有那么庞大，因此零售终端显得就没有那么意气奋发了。

对于中国五金机电品牌商来说，多采取的方式就是选择比较好的五金市场，在那里采取旗舰店的方式进行销售与管理，这与传统的卖场直销还是有很大区别的，其功能主要不是为了直接销售给终端，而是展示、仓储、管理、商务办公等。如万贯青白江项目中的独立店铺、天津新南马路中的旗舰店。

2014年5月31日上午，全球领先的家具五金、建筑五金及电子门禁系统供应商海福乐五金（中国）有限公司举办其北京直营零售店的迁址暨开业庆典活动。最近几年我们可以发现大量国际知名的五金零售商开始进入中国市场，布控零售市场。在2014年上半年杭州巨星科技宣布旗下品牌钢盾工具成功进驻麦德龙全国76家门店，开启了在现代渠道的销售网络布局，对传统渠道形成了有效补充。中国五金工具企业开始走出传统渠道，向现代零售渠道拓展。

*MRO*
MRO是maintenance、repair、operation的缩写，即维护、维修和运营。MRO实际上指的就是用来维护、维修和组件的工具用品，这些商品通常是在生产过程中或是维修过程中使用，但是不作为构成成品的一部分。

目前国内MRO工业品超市以网上工业品超市为主，实体店形式较少，大多数集中在上海、江苏、浙江等长江中下游地区，这些地方工业品制造业较发达，技术性人才较密集，且城市物流配送体系较完善，对投资者的吸引力较大。

*锁/联盟/专卖店*
家电行业“国美”、“苏宁”成就了连锁经营模式，而市场经营主导权和话语权逐渐被连锁性企业把控，市场集中度已经越来越高。最近几年五金机电行业兴起了连锁经营模式。

在笔者接触的众多行业人士中，大家也对这种连锁经营表达出了一致看好的态度，同时也认为这不是一家或者短期内就能做好的一件事情。可见，五金连锁是未来渠道变革的一种必然选择，但需要花费更大的资金和精力。

在五金行业连锁的方式是多重的。不仅是体现在渠道的整合上，如有品牌与品牌的联合，有国际知名手工具品牌与电动工具品牌收购的故事，进行渠道的联合；有品牌与渠道的联合，电动工具或者电焊机，都有这样的例子；一个或几个经销商联合厂家共同运作品牌；渠道之间的商家联合，有大经销联盟收购，也有地县级小区域市场经销商的联盟。