战略规划重要，“胜兵，先胜而后求战。败兵，先战而后求胜。”做了十年的战略规划工作，学习过不少思想理论，建立过一些思考框架，开发过一些思维工具，参与过多个具体的战略规划项目，阅评过更多战略规划文件，想从个人经验出发，总结一下战略规划工作中最该注意的关键点。个人认为，这些关键点，在很大程度上比理论、框架、工具更根本，涉及更深层的意识和习惯，更能决定战略规划工作的好坏。
第一：公心为本。战略规划中，脑袋第一，实事求是，尽量争取心态中立，摆事实，讲道理，不能屁股指挥脑袋，不能鸡鸡指挥脑袋，不能心肠指挥脑袋，不能为了挣资源、谋私利而指鹿为马、颠倒黑白、把三七开说成七三开。
第二：“钱钱钱钱”。战略规划的根本目的是价值创造，不是为了富丽堂皇，不是为了招摇撞骗，不是为了蛊惑人心。战略这个词汇常常听到，但是定义战略这个词汇却非常难。宋董反复给出一个实用定义：“战略就是你怎么赚钱，怎么赚更多的钱，怎么持续地赚更多的钱。”
第三：找到关键。在两三个月紧张的战略规划中，在信息的密林中，在纷繁的分析里，在厚重的文件内，要时常能走出来，抓住生意眼，一剑封喉，拿出解决问题的关键。记得给一个跨国医疗仪器公司做血糖仪的战略规划，最后的建议是：全国建立一支800人的25岁到35岁男性专业销售队伍专攻二甲以上医院的老护士长。

第九：现场有神。迈开腿，到一线去，看最基层的情况，听那里的风声，上那里的厕所，吃那里的食堂，看那支队伍的眼神儿，视触扣听，望闻问切，亲尝远胜于二手资料。文字有局限，就信息而言，落到文字上，失去的永远比被捕捉到的多，光看文件和听报告，远远不够。
第十：获得认可。战略规划不只是战略规划本身，一个高质量的战略规划报告只是战略规划的一个组成部分。E=A×Q（Effect，效果；Acceptance，接受度；Quality，质量）。战略规划另外一个重要组成部分是各主要相关方对于战略规划报告的认可。这种认可的重要程度不亚于报告质量本身。做战略规划，往往把过多的精力放在追求报告质量本身，往往忽视了做好交流，使报告获得多方的认可。
第十一：短胜于长。写短的战略规划远远难于写长的战略规划。如果能在十页PPT之内，把一个一千亿营业额的生意说清楚，是真功夫。能短，说明思路清晰、文字高效，也更方便交流。假设坚实的金字塔已经建成，需要交流的时候，应从上到下，从金字塔尖端开始向领导汇报。过去早朝殿议，或许给你三分钟，现在你在电梯里遇到领导，你只有三十秒，你是否能把一个极其复杂的事儿在这三十秒内说明白？
第十二：行胜于言。一个好战略规划，没有好的执行，也是空。一个一般的战略规划，有好的执行，也有可能做出业绩。战略规划相对于战略执行，对于最终业绩的产生，重要程度三七开或者二八开，行胜于言。一个优秀的战略规划出台，即使得到了所有人的认可，只是成功的开始，坐言起行，动手吧。