以后各位项目部同事给医院讲运营市场开发的时候，可以按照以下思路给院长、科主任分析。（一）各收入层次患者营销策略
1.对医保与新农合政策报销之外的部分给予慈善全额补贴，免去部分贫困患者的经济负担，口口相传锁定贫困患者群。
2.实行定额补助政策，减免中等收入人群的就医费用，并重点改善科室环境、提高服务水平，锁定中层患者群。
3.以多点执业专家技术与高服务质量为亮点，锁定区域内高收入又不愿外出寻医的特殊人群，如领导、企业家、高管等。