与很多主任沟通过~从陌生到熟悉再到亲密~从害怕到无畏~太多心酸~
14年3月进入市场，在江苏地区 分到一个三甲医院~感觉还不错~
第一次进入医院，心颤~怕~怕被抓~
第一次敲门，不敢~怕被轰出来~
...........
太多太多~
给新人分享一下：
1、胆大，一个医院至少要养活100+的代表，相当于你也是医院的工作人员了！去医院就是上班！
2、无论是主任还是医生，多换位思考他们，再做出下一步计划，不要死板的定时拜访。做到察言观色。
3、不一定要送东西，就算要送！请务必送到点儿上，送到刀刃上。
这个我这边举个例子：妇科，主任和医生都是8点不到就上班了，基本到了9、10点钟才有机会吃到早饭，而且他们还没时间带早饭。OK，很多童鞋说每天去送早餐~ NO！！第一，你人太累。其次，你每天送去，她们还不一定马上能吃到，最后还是冷了。再者，你天天送，很显眼！主任和医生都不愿意！！！
我当时送的 类似“五谷杂粮”糊糊+便携碗具（成本60一个人），这东西不仅管饱，还有营养，还是我自己家里种的，有机的，MM亲自炒好的。（自己去百度了各种吹吧，其实就是淘宝买的）
效果很好，1个星期后，药就断货了，主任和我关系直接进了2个调度。
4、站在对方角度，最大程度的服务他们，而不是每天去和他们吹牛（他们也很忙，很累，没工夫和你吹牛P）
当然，最核心的东西。还是在于 关系、资源的使用。
主任和医生不能帮你用药，你绝对不可能对他们那么好~那么，主任和医生除了图你那点小票子外（一个主任和医生周围至少有20+的代表），肯定你还有其他资源是他们需要的！
在这里教大家一个性价比最高的资源扩充~底层资源分享，可能主任和医生接触的都是比较上层社会的人群资源，那么对于底层资源就会比较缺乏~然而底层资源是很好积累的。那么~各位就可以做功课了~
你不能被他所用，人家凭什么用你的产品（大利润，必用的除外）
始终相信！人走茶凉~你走了，公司会安排其他人来顶替你的位置，主任和你的关系也会慢慢转移（少数关系达到一种高度者除外）
对于刚刚入行的童鞋，我只能建议。
大胆，频次高，时间短（甚至就在门口坐会，等主任主动问你，随便说2句，说完再走）
自信 阳光，这2点很重要。主任不会喜欢一个一整天愁眉苦脸的人！她不喜欢看你的脸色！！！！
假如！你是在一个新城市里，没有任何依靠，没有任何朋友。请一定！务必积累下层人脉资源，提高自身的自信度！阳光度！
世上无难事，就要问你做了没有。药代其实是很简单，很轻松的工作。完全可以按照公司前辈们的一些案例来做，完全效仿就可以成功~没有一点难度。
对了，可能还有童鞋心理上过不去，觉得我们去推药。
我这边就拿我们老总的一句话来结尾把
我们把好的产品推销出去！让更多的患者能得到治愈，得到健康。是我们医药人在积德。