”失败是成功之母”每个人都耳熟能详的一句话。但其实，往往成功的经验才可以积累，下次继续。反而从自己失败的经验中得到的，之是下次”不”这样做。经常见过很多人都在抱怨这不好那不好，但是他们其实并不知道什么是好的，因为没有见过好的，你将永远不知道什么是好的。就好像你没有见过什么是汽车，你就只会整天在抱怨为什么骑自行车太累。工作过程也是一样，为什么要有奖励机制，就是为了突出那些值得我们学习和参考的小伙伴身上的亮点，以此来拨开遇到的困扰和迷雾。所以，一定要去看看那些优秀人干是怎么想的，怎么干的，用成功的例子来激励自己。另外，我们应该多想想过去做成功过什么事？那些才是你的长处，才是让你进化的前提。
如果你只是为工作而工作，那么你就会丧失判断力。你的价值观和决策方式都是扭曲的。你没有能力去判断哪些工作值得做、哪些工作该放弃，最后搞得自己筋疲力尽，而一个筋疲力尽的人是无法做出明智的决定的。所以我们对自己的工作要有一个自己的把握，根据重要性把它划分优先级，规划时间一层一层做，就不至于让自己很乱却没有实际成效。
对于工作过程的优化，书中强调了执行力的重要性。陷入一个冗长的看不到尽头的计划过程，只会消磨自己的士气。乘势而为才能动力十足，因此要速战速决。如果真的是在一个长期的项目中，则应该学会在短期内有一定的进展，鼓舞自己的士气。要完成一件事情主要有三部分组成，目标、计划、方法，比如我们这个月要开卡多少张，是目标，哪些区域可以贡献多少张，如何做人力和时间的分配，这是计划；而具体如何去讲解他们关注的点则是方法。计划是服务于目标并指导方法的实施的，所以应该认真梳理，而不是计划太重落地很轻。
相比起沉闷的思想者，另一种极端是工作狂。这种人往往不得要领，他们花费大把时间去解决问题，他们以为能靠蛮力来弥补思维上的惰性，其结果就是折腾出一堆粗略无用的解决方案。 如果你只是为工作而工作，那么你就会丧失判断力。你的价值观和决策方式都是扭曲的。你没有能力去判断哪些工作值得做、哪些工作该放弃，最后搞得自己筋疲力尽，而一个筋疲力尽的人是无法作出明智的决定的。平时工作要先动脑再动手，苦力蛮干并不能为公司带来多少收益，反倒是会遗留诸多问题。就像面对一个市场，我们最先要做的是把握全局，通过尽可能小的成本去试错市场，再针对试错做出行之有效的解决方案。前几天可能走得很慢，可是后半段做好亘结束市场却可以做得出色。人，因思考而不同，思考过后执行到位又使之卓越。
对于领导者来说，“用人所长”看似简单的一句话，学问很大。作者首先用一个范例说明：不要试图避免缺点，而是要着眼于优点。这个不难理解，没有缺点的人同样可能也可能缺少优点，因为太平庸，平庸的人）。两个不同领域的专家，要强过两个通才！这一点对工作的启示：半吊子是麻烦之源，对事情的一知半解还不如不知的无害，自以为知道是最可怕的，因为会对别人产生误导。那如何用人之所长呢？是除了“选对人”以外，另一个可操作的方法：在工作绩效上提出要求。这样相当于，先确立标准，然后人员自然会在这个标准下得到筛选。另外相比因事用人，作者更推崇因人设事，应该先考虑人可以做什么，后考虑事情需要什么人。这样可以为人找到“其他”适合的工作，而不会局限于眼下。
对于推广来说，各家有各家本事，你可以做广告，也可以雇佣销售人员，但是你会做的竞争对手也会做，那么你靠什么出位呢？市场上，绝大多数公司都在关注销售或者服务，但是从未想过传授知识，传道授业能够为品牌建立凝聚力，通过不断的广告轰炸去赚取眼球是一回事，通过讲授知识来赢取大家的忠诚则会建立起一种截然不同的关系，所以很多时候我们与其说是在推广云掌柜，更多的是在给大家去普及直销的思维和方法，这是我们的竞争力，也会让客户与我们之间的粘度更大，即使暂时不用云掌柜这个产品，也仍然会是粉丝。而这是客栈通、客满满等竞争对手学不来的，一则是因为公司的定位限制；二来很关键的是与人的精力投入有关，曾有客满满的业务员跟我说林薛你教我用云掌柜吧，说我学会云掌柜就会用客满满了，这样的工作人员又怎么能指望他去给客户答疑解惑、扶持生意呢！所以，用好你的朋友圈，利用好每一次跟客户接触的机会，多教一点是一点，哪怕是雷达加好友，都会让他们觉着新技能get，这是专属于我们的制胜小窍门。
最后一句话总结：讲了这么多，你倒是去做啊！
如果你只是为工作而工作，那么你就会丧失判断力。你的价值观和决策方式都是扭曲的。你没有能力去判断哪些工作值得做、哪些工作该放弃，最后搞得自己筋疲力尽，而一个筋疲力尽的人是无法做出明智的决定的。所以我们对自己的工作要有一个自己的把握，根据重要性把它划分优先级，规划时间一层一层做，就不至于让自己很乱却没有实际成效。
对于工作过程的优化，书中强调了执行力的重要性。陷入一个冗长的看不到尽头的计划过程，只会消磨自己的士气。乘势而为才能动力十足，因此要速战速决。如果真的是在一个长期的项目中，则应该学会在短期内有一定的进展，鼓舞自己的士气。要完成一件事情主要有三部分组成，目标、计划、方法，比如我们这个月要开卡多少张，是目标，哪些区域可以贡献多少张，如何做人力和时间的分配，这是计划；而具体如何去讲解他们关注的点则是方法。计划是服务于目标并指导方法的实施的，所以应该认真梳理，而不是计划太重落地很轻。
相比起沉闷的思想者，另一种极端是工作狂。这种人往往不得要领，他们花费大把时间去解决问题，他们以为能靠蛮力来弥补思维上的惰性，其结果就是折腾出一堆粗略无用的解决方案。 如果你只是为工作而工作，那么你就会丧失判断力。你的价值观和决策方式都是扭曲的。你没有能力去判断哪些工作值得做、哪些工作该放弃，最后搞得自己筋疲力尽，而一个筋疲力尽的人是无法作出明智的决定的。平时工作要先动脑再动手，苦力蛮干并不能为公司带来多少收益，反倒是会遗留诸多问题。就像面对一个市场，我们最先要做的是把握全局，通过尽可能小的成本去试错市场，再针对试错做出行之有效的解决方案。前几天可能走得很慢，可是后半段做好亘结束市场却可以做得出色。人，因思考而不同，思考过后执行到位又使之卓越。
对于领导者来说，“用人所长”看似简单的一句话，学问很大。作者首先用一个范例说明：不要试图避免缺点，而是要着眼于优点。这个不难理解，没有缺点的人同样可能也可能缺少优点，因为太平庸，平庸的人）。两个不同领域的专家，要强过两个通才！这一点对工作的启示：半吊子是麻烦之源，对事情的一知半解还不如不知的无害，自以为知道是最可怕的，因为会对别人产生误导。那如何用人之所长呢？是除了“选对人”以外，另一个可操作的方法：在工作绩效上提出要求。这样相当于，先确立标准，然后人员自然会在这个标准下得到筛选。另外相比因事用人，作者更推崇因人设事，应该先考虑人可以做什么，后考虑事情需要什么人。这样可以为人找到“其他”适合的工作，而不会局限于眼下。
对于推广来说，各家有各家本事，你可以做广告，也可以雇佣销售人员，但是你会做的竞争对手也会做，那么你靠什么出位呢？市场上，绝大多数公司都在关注销售或者服务，但是从未想过传授知识，传道授业能够为品牌建立凝聚力，通过不断的广告轰炸去赚取眼球是一回事，通过讲授知识来赢取大家的忠诚则会建立起一种截然不同的关系，所以很多时候我们与其说是在推广云掌柜，更多的是在给大家去普及直销的思维和方法，这是我们的竞争力，也会让客户与我们之间的粘度更大，即使暂时不用云掌柜这个产品，也仍然会是粉丝。而这是客栈通、客满满等竞争对手学不来的，一则是因为公司的定位限制；二来很关键的是与人的精力投入有关，曾有客满满的业务员跟我说林薛你教我用云掌柜吧，说我学会云掌柜就会用客满满了，这样的工作人员又怎么能指望他去给客户答疑解惑、扶持生意呢！所以，用好你的朋友圈，利用好每一次跟客户接触的机会，多教一点是一点，哪怕是雷达加好友，都会让他们觉着新技能get，这是专属于我们的制胜小窍门。
最后一句话总结：讲了这么多，你倒是去做啊！
