采访甫一开始，张驰便如数家珍地介绍起奶牛家的吉祥物小奶牛和它的各种衍生品：12 星座主题的小奶牛、奶牛定制手机壳、供小朋友拍照的奶牛背景板、以新年和圣诞节等为主题的公仔……显然，奶牛这一形象已然深深渗透到她所热爱的这门生意的边边角角。

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“奶牛家”的前身是在海淘领域小有名气的“英伦小奶牛”，改名为“奶牛家”后，它的产品范围不再限于英国，而是聚焦于做母婴类垂直需求的海外精选。

作为奶牛家的CEO，张驰虽然头顶90 后创业的光环，其行事风格和对公司运营的把控却并不稚嫩。相反，在一些同行还在乐此不疲地拼价格和拼单品时，她早早就意识到树立品牌的重要性，她自信奶牛家的品牌传播要比旁人好得多。“未来的战役不是资源战，而是品牌战。”也许正是由于手持资源早早入行并收获了一批核心用户，张驰和奶牛家能在现如今这个喧嚣的市场上不慌不乱地进行品牌建设。

放弃移民来创业
张驰的名字在创业圈中并不陌生，最让人津津乐道的莫过于她放弃了英国T1 企业家移民的机会，选择回国创业。

2012 年，是令诸多中国家庭陷入焦虑的一年，香港出台奶粉限购令，让此前早已习惯于在香港购买奶粉的新生代父母们不得不转而寻找其他的购买地。

英伦小奶牛的声名鹊起之快让张驰感到惊讶，其在半年之内销售额就做到了每月100 多万。与此同时，太过安逸的移民环境让张驰有些不适应，她自己形容为“奋斗的狼性”在身体内蠢蠢欲动。

按照英国方面移民的要求，张驰每年必须有大量的时间待在英国，在安逸的环境里过安逸的生活，但这显然并不符合骨子里热爱折腾的她的性格。一番考虑之后，她决定放弃自己辛苦申请得来的英国移民身
份，回国创业。

回国之后，张驰把“英伦小奶牛”改名为“奶牛家”，这一次，她把眼光投向了全球，专注于为中国妈妈提供高质量的全球商品，而不仅仅是英国商品。

2014 年，“海淘”的概念在国内异常火热，而母婴品类几乎是所有跨境电商的首选品类，双重风口的助力陆续催生了一批以精品+ 正品模式切入的平台，2014 年上线的蜜芽宝贝就是其中一例。

加入这股火热的创业大军，张驰希望走出不一样的路径。

从各方面看，海淘的供应链仍然处于初级阶段，张驰坦言，奶牛家最天然的优势得益于她和她的团队所具备的资源和资质。作为英国最大的母婴产品供应商、物流公司合伙人，他们在全球范围内的供应链运
转中居于优势位置。

然而，张驰表示，供应链优势虽然是必须的，但是，“所有只基于供应链的公司，最后都会死得很惨。供应链到最后会成为海淘的基础设施，大家都能拿到货，大家最终是平等的。

”那么，护城河究竟在哪里？张驰给出的答案是品牌。