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我故意扔下学生证，取证件时，还有机会再见到考官，反正没被录取，说话能随便些，这样我好打听不录用的缘由，多听听人家的建议和建议，为下次的面试多做准备。
跟发现宝贝似的，杨总拍着我的肩膀笑着说：呵呵，有意思。看来你有信心，求上进，是颗苗儿，但你没经验，也没专业，更要珍惜机会。广告发财的机会多的是，只要努力，有你笑的那一天！
杨总谆谆教导对我很受用，几年以后，我从国内某著名的乳制品巨头分公司小部长起步，五年越升为董事长助理，同时担任企划总监、广告总监、工程总监和设计总监，部门猛将如云，横跨四大领域，成为职场达人。
印象深刻，当年跟我一同进报社的有47个新广告业务员，有高谈论阔的，有指点江山的，有嘻嘻哈哈的，有低头认错的，还有像我这样蔫呆发傻的，办公室里人头晃动，一片闹哄哄的景象。仅培训两天，大概讲些广告、报价等基础知识，全体新人便正式上岗。报社考核严格，没人每月季度销售任务五万，提成按业绩20%计，底薪300块，两月累计没完成8万任务，立即开路走人！报社制定20%的提成制度，犯傻？嘿，广告要是好拉，顶多5%提成。重赏之下必有勇夫，一口气招来47个业务员，那是在进行业务淘汰赛!但我不知深浅，心中窃喜连连：20%提成？就是说拉到10万广告，报社奖我两万？MD，干！往死里干！
我不懂广告，跟A3白纸相仿，内心不免起急，一边找书充电，依次按请教高手，今天问双通知栏和半版本质区别，明天问中缝广告该去找那些客户，总之，脑子似混沌初开一般。当然，头个月肯定颗粒无收啦，顺其自然接到一封警告信，看不没看，随手撕个粉碎，扔进垃圾篓！靠，我能轻而易举投降？别逗了。
跟发现宝贝似的，杨总拍着我的肩膀笑着说：呵呵，有意思。看来你有信心，求上进，是颗苗儿，但你没经验，也没专业，更要珍惜机会。广告发财的机会多的是，只要努力，有你笑的那一天！
杨总谆谆教导对我很受用，几年以后，我从国内某著名的乳制品巨头分公司小部长起步，五年越升为董事长助理，同时担任企划总监、广告总监、工程总监和设计总监，部门猛将如云，横跨四大领域，成为职场达人。
印象深刻，当年跟我一同进报社的有47个新广告业务员，有高谈论阔的，有指点江山的，有嘻嘻哈哈的，有低头认错的，还有像我这样蔫呆发傻的，办公室里人头晃动，一片闹哄哄的景象。仅培训两天，大概讲些广告、报价等基础知识，全体新人便正式上岗。报社考核严格，没人每月季度销售任务五万，提成按业绩20%计，底薪300块，两月累计没完成8万任务，立即开路走人！报社制定20%的提成制度，犯傻？嘿，广告要是好拉，顶多5%提成。重赏之下必有勇夫，一口气招来47个业务员，那是在进行业务淘汰赛!但我不知深浅，心中窃喜连连：20%提成？就是说拉到10万广告，报社奖我两万？MD，干！往死里干！
我不懂广告，跟A3白纸相仿，内心不免起急，一边找书充电，依次按请教高手，今天问双通知栏和半版本质区别，明天问中缝广告该去找那些客户，总之，脑子似混沌初开一般。当然，头个月肯定颗粒无收啦，顺其自然接到一封警告信，看不没看，随手撕个粉碎，扔进垃圾篓！靠，我能轻而易举投降？别逗了。
开门见山见到神鞋老板，一位操着天津口味的魁梧中年男子，很有老板范。哎，刚打完招呼，人家气场便把我震翻了，一个大学毕业的家伙，能见过什么市场？哎，自己太过紧张，手心、脑门、后背全是汗，磕膝盖都在打抖，原本准备好的说辞全都忘的一干二净！张口结舌？猜对了。
但杨总老练沉稳，不紧不慢拿出报纸，一边分析保健鞋市场，一边宣传策略，中间夹着讲解报纸定位，摆事实说道理，说话有力度，很快勾起了老板兴趣，二人对话开始互动起来，看着杨总侃侃而谈，我心底又是佩服又是羞愧：对不同的客户说不同的话，哼，杨总这才叫见人说人话，见鬼说鬼话呢，好，一年后，看咱们的！
有杨总支持，有北京分公司帮衬，加上我的努力，商务谈判顺，很快，神鞋的半版广告出版科。内心很有感慨，不仅保住了饭碗。而且辛勤耕耘后，哈，谷物满仓。
头一回开张，便拿回10万广告费！靠，提成足足有两万！拿到厚厚的一沓薪水，嚯，沉甸甸打手，份量超想象，激动、陶醉、兴奋、憧憬、幻想等思绪夹杂一起涌上心头，简直无以言衷。要知道北京人均平均工资才1000多块，咱俩月薪水就顶人家一年的年薪，而且这才是个开头，能不热情沸腾，豪情万丈吗？
如果说失败是做事的妈，那成功就是他爹！自己心里清楚，首战胜利是个偶然，有必要做个总结：
1、苦干加巧干。没有专业知识背书，想在报社扬名立万？不行。
2、一切为客户着想。杨总事前关注保健鞋市场，谈判时他多半时间在跟客户畅聊市场销售与广告推广营销。所以客户认可他。
3、精诚所至，金石为开。做事就要彻底做扎实，否则必败。
4、勤于思考是成功之道。遇见困难主动求变，所以才有邀请杨总助拳的故事发生。明智。
这次必要总结为我打开了一扇窗户，看到外面湛蓝蓝的天空。到了后文，我和团队正在国内新兴的RFID物联网行业进行创业，白手起家，四年时间，公司已成为颇具知名度的设备供应商。当然，取得的成绩离不开上述总结。
有了美妙前景的刺激，我更加玩命的工作了，白天骑辆自行车，围着京城二环、三环疯跑，必须完成每天拜访8个客户的任务。北方隆冬时节的西北风。jianzhi能把身子吹透，狂风一过，令人窒息。头发更是被吹得根根竖立，见客户前，都得跑去卫生间拿水拍拍头发，不然似怒火冲冠状还谈个屁的合作。每次抹黑回到报社，头等要事就是使劲抱住暖气片，前心贴完后背贴，缓上半个小时才能说话。
晚饭后，我就在办公室自学广告，甚至还把行李从家里直接搬进报社的破宿舍里，就是为了多学多问。冬天，宿舍暖气跟体温差不多，北风呼呼从门缝窗缝往屋里灌，冻得我跟我爷爷走路似得，夏天躺在凉席上，感觉像是铁板牛柳，电风扇？算了吧，跟电吹风差不多，从小到大，咱没吃过什么苦头，这回算体验了一把。哎，顾不了许多啦，玩命学吧，否则就要滚蛋回家!
报社是干活出业绩的地方，不是全职培训学校，没办法，我只能边学边干边提高。同期试水的47个业务员，要么因业绩不达标而被除名，要么因吃不起这份苦而不得不黯然离职。好嘛，感觉还没过几个月呢，回头一望，嘿，只剩小哥我光杆一人了。没啥好奇怪的，想凭借二线媒介身份拉到广告，光吃苦也没用，光动嘴皮子也没用，光拼价格也没用，这是拼业务员综合素质的工作。
时间过得飞快，我在报社已经做了半年业务。现在，咱从淘汰赛中杀出来，转正成为报社正式合同工，并且有了广告主管头衔，手下管着4位新近广告员。但我不知足，还想百尺竿头更进一步。
但杨总老练沉稳，不紧不慢拿出报纸，一边分析保健鞋市场，一边宣传策略，中间夹着讲解报纸定位，摆事实说道理，说话有力度，很快勾起了老板兴趣，二人对话开始互动起来，看着杨总侃侃而谈，我心底又是佩服又是羞愧：对不同的客户说不同的话，哼，杨总这才叫见人说人话，见鬼说鬼话呢，好，一年后，看咱们的！
有杨总支持，有北京分公司帮衬，加上我的努力，商务谈判顺，很快，神鞋的半版广告出版科。内心很有感慨，不仅保住了饭碗。而且辛勤耕耘后，哈，谷物满仓。
头一回开张，便拿回10万广告费！靠，提成足足有两万！拿到厚厚的一沓薪水，嚯，沉甸甸打手，份量超想象，激动、陶醉、兴奋、憧憬、幻想等思绪夹杂一起涌上心头，简直无以言衷。要知道北京人均平均工资才1000多块，咱俩月薪水就顶人家一年的年薪，而且这才是个开头，能不热情沸腾，豪情万丈吗？
如果说失败是做事的妈，那成功就是他爹！自己心里清楚，首战胜利是个偶然，有必要做个总结：
1、苦干加巧干。没有专业知识背书，想在报社扬名立万？不行。
2、一切为客户着想。杨总事前关注保健鞋市场，谈判时他多半时间在跟客户畅聊市场销售与广告推广营销。所以客户认可他。
3、精诚所至，金石为开。做事就要彻底做扎实，否则必败。
4、勤于思考是成功之道。遇见困难主动求变，所以才有邀请杨总助拳的故事发生。明智。
这次必要总结为我打开了一扇窗户，看到外面湛蓝蓝的天空。到了后文，我和团队正在国内新兴的RFID物联网行业进行创业，白手起家，四年时间，公司已成为颇具知名度的设备供应商。当然，取得的成绩离不开上述总结。
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