砝码不够
我想去趟青岛。
第一、看看车展。
第二、逛逛书店。
第三、机场接人。
吃过午饭，准备出发，在QQ上遇到了春雨。
春雨问：“董哥，有什么安排？”
我说：“去青岛。”
他问：“我能一起不？我在大巴上，一会就到你们这边了。”
我说：“行，我去车站接你。”
他问：“2点半，晚了不？”
我说：“不晚，我又没事。”
去车站，接上春雨。
他问：“车咋这么脏？”
我说：“下雨的缘故吧，没洗过。”
他说：“要洗洗。”
洗洗就洗洗吧。东环路有一家洗车店，老板是我老乡，不过我已经五六年没来过了，还是我开捷达时认识的。
老板认出了我，简单寒暄了几句。
给我的感觉是什么？
这五六年的时间，他们家没有任何变化，还是做四轮定位，还是洗车，就这么日复一日，甚至我可以推测，未来他们家还是这样。
洗车，10块钱。
干净不？
一般吧。
我问：“你为什么不收费高一点，洗得好一点呢？”
他说：“10块钱人家都嫌贵，还高一点？”
我说：“河边有一家，洗车30，生意特别好。”
他说：“那家，早晚都要死，谁会花30元洗个车呢？本地人疯了，这两年开了多少家，一家比一家大，一家比一家贵，前几天有家转让的，不信你看看，不出半年，全关门，我们干这个，我们还不懂吗？本地人抠得要命，咋舍得花这么多钱洗车呢？”
我没有试图说服他，因为他没有这个服务意识，他不知道车主想要的是什么，大家不在意多花钱，但是在意的是洗干净，要能感受到“用心”，我说的那家收费30元的，他们家贵还真不是因为装修好，也不是说态度好，而是用心，用心到什么程度？
擦不同的区域，用不同的毛巾，而且把旮旮旯旯都给擦得干干净净，特别是我们有孩子，座位缝隙里经常有零食碎屑，他们都会用吸尘器给吸出来。
你有没有“用心”，客户是能感受到的。
10块钱的虽然便宜，但是我并不满意。我不在意多花20还是少花20，而是在意能不能达不到我的要求……
大家在意的不是价格，而是价值。
前几天，鹏飞过来，他跟我大谈“超高价”理论，意思是进入每个领域，都要成为这个行业的价格领袖，成为行业的标杆。
我就问了他一个问题：“世界上有上万个手机品牌，他们都不想卖出苹果的价格吗？是他们都不知道这个理论的缘故？中国这么多白酒品牌，都不想卖出茅台的价格吗？”
他说：“这个问题，我没思考过。”
我说：“这个理论，倒着推，一切都是合适的，例如苹果是价格领袖，那么它就避开了价格战，而且会成为行业标杆。从这个角度来分析，超高价理论是没有任何问题的，但是反过来就有问题了，就是对于创业者而言，进入一个行业，你上去就瞄准了行业标杆的位置，那么注定了是死翘翘，小米做到了这么大的市值，它也不敢喊出5000元的价格。”
跟大家在一起，我听到最多的一个词就是“高端”，我总会习惯性地问一句：高端的标准是什么？
都喊着要赚有钱人的钱，为什么呢？
因为，有钱人花钱不眨眼？
错了，越是有钱人，越注重价值，越注重品牌，越不会选择三无产品，你喊的“高端”，不过是三无产品罢了。
有两个点很重要：
第一、你要知道他们是怎么想的，了解他们的需求。
第二、你要有满足他们需求的产品。
说句吹牛的话，假如我来开洗车行，我就知道他们是怎么想的，我知道他们的需求是什么。大家可以观察一个细节，很多细心的车主喜欢在洗车的时候自己动手，他为什么要这么做？不放心！
例如，大家都知道改装车市场巨大，但是你开个改装店有生意吗？
没有！
为什么？
因为你根本不知道土豪是怎么想的，你为土豪推荐和设计的都是你的眼光，你的眼光是受限于你的眼界的，超跑改装店的店主，多是超跑玩家，越野车改装店的店主，多是越野达人，例如运良改装，市场上每推出一款新越野车，他们总是先买上一辆，然后研发改装件，再去沙漠里溜一圈，再晒晒照片，N多玩家自然就找上门来了。
所以，你只能把客户定位在你的层次或略低于你。
我认识很多在微信上做代购的。
基本上，我都会问两个问题：
第一、货是真的吗？
第二、消费主流群体是什么层次？
有些女生比较直接，就会告诉我货是半真半假，有些女生则坚信自己是真的，如果坚信自己是真的，我会追问一句：你如何证明你是真的？
一般都会回答这么一句：我是从XX手里拿的货，她能有假吗？
我说：“你说别人是假的，别人也可以说你是假的，你能证明别人是假的，你能证明自己是真的吗？你不要觉得我是在刁难你，我是让你理顺逻辑关系，你要说服你的客户。”
有个女生，做韩国代购。
她明确告诉我，真的不多。
我问：“为什么不卖真的呢？”
她说：“3000元买个LV，你觉得可能是真的吗？”
我问：“顾客会不会问，为什么这么便宜？”
她说：“折扣店买的啊。”
我问：“他们不怀疑吗？”
她说：“真懂奢侈品的，不会选择代购，人家直接就飞去了，要么就托朋友帮着买，谁没有几个国外的朋友？在微信上选择代购的，其实就是为了省钱，她们其实已经做好了是假货的准备，但是还是心存侥幸。”
她主要做包包。
我还有个朋友（牛皮堂的老板娘），主要在微信上卖手表和皮鞋，全是大品牌的，价格嘛？500元以内，别说，买的人还真不少，为什么呢？
她说：“我的目标群体就是买不起真的，但是又想要那个感觉的群体，我不说是假的，但是她们心里都明白，花500元买块江诗丹顿，能真吗？”
我媳妇过生日的时候，想要LV的那款包包，我在说说上发出了图片，问谁做代购，给我个报价。
官方报价是35000元。
有女生联系我，给我的报价是多少呢？
2300块钱，有刷卡小票，直接从法国空运过来……
我问：“是真的吗？”
她说：“跟真的是一样的，同一个工厂出的。”
我问：“中国出的？”
她说：“浙江产的，先发到欧洲，然后再发回去，除非是真正的LV专家，否则分辨不出来，一般人顶多是用过LV，离专家差远了，我送给男朋友的LV腰带也是假的，他用了好几年，没看出来。”
我问：“专卖店的照片有吗？”
她说：“我可以去给你拍，还可以拿个纸条，写上：飞扬嫂子，没有任何破绽。”
我心想，这样忽悠小嫂子行，对待大嫂还是要用心的，我还是去给买个真的吧。
这个妹子是在法国留学，特别漂亮，她向我坦白了这些，让我对她的印象大打折扣，咋骗人这么娴熟呢？连男朋友都骗，同时我对她2300元的报价也产生了怀疑，也许成本300元呢？
我问：“你不觉得骗人不好吗？”
她说：“那些都是该当受骗的人，因为她们贪便宜。”
这么想，也对，就如同很多人买车，花5万元买辆PASSAT，为什么买呢？听说是抵押车，没有手续……
这么好的事，咋可能摊在你头上呢？
我问：“你为什么不卖真的呢？”
她说：“真的比国内专卖店还贵，越是大品牌，全球价格越一致，其实买奢侈品，在国内专柜跟在国外差别不大，千万别去香港买，假货成山。”
我说：“香港卖假货我倒是知道，因为有朋友是做香港旅游的，她跟我讲过，跟旅行团逛香港，再大的店也卖假货。”
她说：“做代购的，都说是导游帮着带的，你出国这么多次，你见过导游买东西吗？”
我说：“导游，从来不买东西。”
哎？水这么深呀？！
因为王锐要做全球保健品进口生意，我跟着一起了解了保税区，还认识了一些做全球贸易的，特别是做电子商务的。
普遍的共识是什么？
现在，进口过来的落地价，比国外的零售价还便宜。
例如，我送大家的瑞士小刀，我在瑞士买的是78元（RMB），国内保税区的落地价是55元。
类似的，还有南非的芦荟胶。
南非商店卖10美元一支，当时我们还带回来两大箱。
国内保税区的价格呢？
落地15元/支，批发价在25元左右，淘宝零售价是70元，可以这么说，全网做南非芦荟代购的，基本上都是从阿里巴巴上拿的货。
也可以这么讲，做全球代购的，多是从阿里巴巴拿的货。
因为，正品、便宜。
为什么是正品？
都是国内贸易公司直接进口过来的，而且量特别大，这也是价格便宜的主要原因，可以这么说吧，你看到的代购的每一款产品，都可以在阿里巴巴上看到巨大的批发量，这是为什么呢？
淘宝和代购的供货商嘛！
就如同红酒妹卖的芦荟胶，那是我建议她卖的，一天至少卖10支吧？哪怕只赚30元/支，一天也能赚个300块钱。
消费理性的标准是什么？
正规渠道！
例如，我哥买了辆威驰，是在我们镇上汽车贸易公司买的，比4S店便宜3000块钱，镇上为什么便宜？镇上是参加了济南的团购，车子是从济南提回来的。
虽然省了这3000块钱，但是有没有想过后续呢？
保修问题、保养问题，而且通过中间商买车，猫腻特别多，我的C5是2012年10月份挂的牌，但是出厂日期是2011年1月份，发票价格与我实际购买价差5万块钱，我当时是马大哈，什么都没过问，从汽车销售公司买的，而不是从4S店买的。
如今呢？
我一定会选4S店，而且选最专业的。
微信朋友圈卖货为什么不会持久？
因为，它就是一个坑蒙拐骗的平台，不是一个成熟的商业模式，没有监管机制，只是比较适合杀熟而已。
我问了一个跟我关系最好的海外的朋友，我问她：“货是你自己发的吗？”
她说：“不是，别人代发的。”
为什么别人会代发呢？
现在，每个国家都有一个类似代购平台似的玩意，专供留学生使用的，上面什么东西都有，保健品、化妆品、包包、鞋子，大家卖就是了，卖了以后在这里下单，直接就替你发货了。
那，能不能这样做呢？
例如，我去商场里采购，然后再发快递回国。
可以，但是你算一下成本！
例如一瓶化妆品，在韩国卖200元，代购卖230元，而我去商场给你买回来，再发快递到你手里，我要是卖250，我都亏损，但是我卖250，你觉得我黑心。
一想，全是坑！
赤道姐的蜂蜜，当初发过来一批，为什么不好卖？
因为，她供货价就比淘宝零售价还高，利润被她赚了？
她每瓶只有20块钱的利润，是正规渠道就是这个价。
但是，价格贵了，网友就不买单了。
不是做代购的想卖假货，而是买家想买假货……
就如同有网友在淘宝上花500元买了一张启功的书法作品，四处投诉，说淘宝卖假货。
大哥，你咋就不用脑子想想，你就是再加上俩0也买不到真迹！
2006年的时候，我同时做了两个站，另外一个站是爆笑图片站，如果我坚持做那个网站，现在就是另外一个懂懂了，因为我在那个领域更有天赋，我本身很幽默，又喜欢写这些段子，也喜欢编辑和改编。
我想去趟青岛。
第一、看看车展。
第二、逛逛书店。
第三、机场接人。
吃过午饭，准备出发，在QQ上遇到了春雨。
春雨问：“董哥，有什么安排？”
我说：“去青岛。”
他问：“我能一起不？我在大巴上，一会就到你们这边了。”
我说：“行，我去车站接你。”
他问：“2点半，晚了不？”
我说：“不晚，我又没事。”
去车站，接上春雨。
他问：“车咋这么脏？”
我说：“下雨的缘故吧，没洗过。”
他说：“要洗洗。”
洗洗就洗洗吧。东环路有一家洗车店，老板是我老乡，不过我已经五六年没来过了，还是我开捷达时认识的。
老板认出了我，简单寒暄了几句。
给我的感觉是什么？
这五六年的时间，他们家没有任何变化，还是做四轮定位，还是洗车，就这么日复一日，甚至我可以推测，未来他们家还是这样。
洗车，10块钱。
干净不？
一般吧。
我问：“你为什么不收费高一点，洗得好一点呢？”
他说：“10块钱人家都嫌贵，还高一点？”
我说：“河边有一家，洗车30，生意特别好。”
他说：“那家，早晚都要死，谁会花30元洗个车呢？本地人疯了，这两年开了多少家，一家比一家大，一家比一家贵，前几天有家转让的，不信你看看，不出半年，全关门，我们干这个，我们还不懂吗？本地人抠得要命，咋舍得花这么多钱洗车呢？”
我没有试图说服他，因为他没有这个服务意识，他不知道车主想要的是什么，大家不在意多花钱，但是在意的是洗干净，要能感受到“用心”，我说的那家收费30元的，他们家贵还真不是因为装修好，也不是说态度好，而是用心，用心到什么程度？
擦不同的区域，用不同的毛巾，而且把旮旮旯旯都给擦得干干净净，特别是我们有孩子，座位缝隙里经常有零食碎屑，他们都会用吸尘器给吸出来。
你有没有“用心”，客户是能感受到的。
10块钱的虽然便宜，但是我并不满意。我不在意多花20还是少花20，而是在意能不能达不到我的要求……
大家在意的不是价格，而是价值。
前几天，鹏飞过来，他跟我大谈“超高价”理论，意思是进入每个领域，都要成为这个行业的价格领袖，成为行业的标杆。
我就问了他一个问题：“世界上有上万个手机品牌，他们都不想卖出苹果的价格吗？是他们都不知道这个理论的缘故？中国这么多白酒品牌，都不想卖出茅台的价格吗？”
他说：“这个问题，我没思考过。”
我说：“这个理论，倒着推，一切都是合适的，例如苹果是价格领袖，那么它就避开了价格战，而且会成为行业标杆。从这个角度来分析，超高价理论是没有任何问题的，但是反过来就有问题了，就是对于创业者而言，进入一个行业，你上去就瞄准了行业标杆的位置，那么注定了是死翘翘，小米做到了这么大的市值，它也不敢喊出5000元的价格。”
跟大家在一起，我听到最多的一个词就是“高端”，我总会习惯性地问一句：高端的标准是什么？
都喊着要赚有钱人的钱，为什么呢？
因为，有钱人花钱不眨眼？
错了，越是有钱人，越注重价值，越注重品牌，越不会选择三无产品，你喊的“高端”，不过是三无产品罢了。
有两个点很重要：
第一、你要知道他们是怎么想的，了解他们的需求。
第二、你要有满足他们需求的产品。
说句吹牛的话，假如我来开洗车行，我就知道他们是怎么想的，我知道他们的需求是什么。大家可以观察一个细节，很多细心的车主喜欢在洗车的时候自己动手，他为什么要这么做？不放心！
例如，大家都知道改装车市场巨大，但是你开个改装店有生意吗？
没有！
为什么？
因为你根本不知道土豪是怎么想的，你为土豪推荐和设计的都是你的眼光，你的眼光是受限于你的眼界的，超跑改装店的店主，多是超跑玩家，越野车改装店的店主，多是越野达人，例如运良改装，市场上每推出一款新越野车，他们总是先买上一辆，然后研发改装件，再去沙漠里溜一圈，再晒晒照片，N多玩家自然就找上门来了。
所以，你只能把客户定位在你的层次或略低于你。
我认识很多在微信上做代购的。
基本上，我都会问两个问题：
第一、货是真的吗？
第二、消费主流群体是什么层次？
有些女生比较直接，就会告诉我货是半真半假，有些女生则坚信自己是真的，如果坚信自己是真的，我会追问一句：你如何证明你是真的？
一般都会回答这么一句：我是从XX手里拿的货，她能有假吗？
我说：“你说别人是假的，别人也可以说你是假的，你能证明别人是假的，你能证明自己是真的吗？你不要觉得我是在刁难你，我是让你理顺逻辑关系，你要说服你的客户。”
有个女生，做韩国代购。
她明确告诉我，真的不多。
我问：“为什么不卖真的呢？”
她说：“3000元买个LV，你觉得可能是真的吗？”
我问：“顾客会不会问，为什么这么便宜？”
她说：“折扣店买的啊。”
我问：“他们不怀疑吗？”
她说：“真懂奢侈品的，不会选择代购，人家直接就飞去了，要么就托朋友帮着买，谁没有几个国外的朋友？在微信上选择代购的，其实就是为了省钱，她们其实已经做好了是假货的准备，但是还是心存侥幸。”
她主要做包包。
我还有个朋友（牛皮堂的老板娘），主要在微信上卖手表和皮鞋，全是大品牌的，价格嘛？500元以内，别说，买的人还真不少，为什么呢？
她说：“我的目标群体就是买不起真的，但是又想要那个感觉的群体，我不说是假的，但是她们心里都明白，花500元买块江诗丹顿，能真吗？”
我媳妇过生日的时候，想要LV的那款包包，我在说说上发出了图片，问谁做代购，给我个报价。
官方报价是35000元。
有女生联系我，给我的报价是多少呢？
2300块钱，有刷卡小票，直接从法国空运过来……
我问：“是真的吗？”
她说：“跟真的是一样的，同一个工厂出的。”
我问：“中国出的？”
她说：“浙江产的，先发到欧洲，然后再发回去，除非是真正的LV专家，否则分辨不出来，一般人顶多是用过LV，离专家差远了，我送给男朋友的LV腰带也是假的，他用了好几年，没看出来。”
我问：“专卖店的照片有吗？”
她说：“我可以去给你拍，还可以拿个纸条，写上：飞扬嫂子，没有任何破绽。”
我心想，这样忽悠小嫂子行，对待大嫂还是要用心的，我还是去给买个真的吧。
这个妹子是在法国留学，特别漂亮，她向我坦白了这些，让我对她的印象大打折扣，咋骗人这么娴熟呢？连男朋友都骗，同时我对她2300元的报价也产生了怀疑，也许成本300元呢？
我问：“你不觉得骗人不好吗？”
她说：“那些都是该当受骗的人，因为她们贪便宜。”
这么想，也对，就如同很多人买车，花5万元买辆PASSAT，为什么买呢？听说是抵押车，没有手续……
这么好的事，咋可能摊在你头上呢？
我问：“你为什么不卖真的呢？”
她说：“真的比国内专卖店还贵，越是大品牌，全球价格越一致，其实买奢侈品，在国内专柜跟在国外差别不大，千万别去香港买，假货成山。”
我说：“香港卖假货我倒是知道，因为有朋友是做香港旅游的，她跟我讲过，跟旅行团逛香港，再大的店也卖假货。”
她说：“做代购的，都说是导游帮着带的，你出国这么多次，你见过导游买东西吗？”
我说：“导游，从来不买东西。”
哎？水这么深呀？！
因为王锐要做全球保健品进口生意，我跟着一起了解了保税区，还认识了一些做全球贸易的，特别是做电子商务的。
普遍的共识是什么？
现在，进口过来的落地价，比国外的零售价还便宜。
例如，我送大家的瑞士小刀，我在瑞士买的是78元（RMB），国内保税区的落地价是55元。
类似的，还有南非的芦荟胶。
南非商店卖10美元一支，当时我们还带回来两大箱。
国内保税区的价格呢？
落地15元/支，批发价在25元左右，淘宝零售价是70元，可以这么说，全网做南非芦荟代购的，基本上都是从阿里巴巴上拿的货。
也可以这么讲，做全球代购的，多是从阿里巴巴拿的货。
因为，正品、便宜。
为什么是正品？
都是国内贸易公司直接进口过来的，而且量特别大，这也是价格便宜的主要原因，可以这么说吧，你看到的代购的每一款产品，都可以在阿里巴巴上看到巨大的批发量，这是为什么呢？
淘宝和代购的供货商嘛！
就如同红酒妹卖的芦荟胶，那是我建议她卖的，一天至少卖10支吧？哪怕只赚30元/支，一天也能赚个300块钱。
消费理性的标准是什么？
正规渠道！
例如，我哥买了辆威驰，是在我们镇上汽车贸易公司买的，比4S店便宜3000块钱，镇上为什么便宜？镇上是参加了济南的团购，车子是从济南提回来的。
虽然省了这3000块钱，但是有没有想过后续呢？
保修问题、保养问题，而且通过中间商买车，猫腻特别多，我的C5是2012年10月份挂的牌，但是出厂日期是2011年1月份，发票价格与我实际购买价差5万块钱，我当时是马大哈，什么都没过问，从汽车销售公司买的，而不是从4S店买的。
如今呢？
我一定会选4S店，而且选最专业的。
微信朋友圈卖货为什么不会持久？
因为，它就是一个坑蒙拐骗的平台，不是一个成熟的商业模式，没有监管机制，只是比较适合杀熟而已。
我问了一个跟我关系最好的海外的朋友，我问她：“货是你自己发的吗？”
她说：“不是，别人代发的。”
为什么别人会代发呢？
现在，每个国家都有一个类似代购平台似的玩意，专供留学生使用的，上面什么东西都有，保健品、化妆品、包包、鞋子，大家卖就是了，卖了以后在这里下单，直接就替你发货了。
那，能不能这样做呢？
例如，我去商场里采购，然后再发快递回国。
可以，但是你算一下成本！
例如一瓶化妆品，在韩国卖200元，代购卖230元，而我去商场给你买回来，再发快递到你手里，我要是卖250，我都亏损，但是我卖250，你觉得我黑心。
一想，全是坑！
赤道姐的蜂蜜，当初发过来一批，为什么不好卖？
因为，她供货价就比淘宝零售价还高，利润被她赚了？
她每瓶只有20块钱的利润，是正规渠道就是这个价。
但是，价格贵了，网友就不买单了。
不是做代购的想卖假货，而是买家想买假货……
就如同有网友在淘宝上花500元买了一张启功的书法作品，四处投诉，说淘宝卖假货。
大哥，你咋就不用脑子想想，你就是再加上俩0也买不到真迹！
2006年的时候，我同时做了两个站，另外一个站是爆笑图片站，如果我坚持做那个网站，现在就是另外一个懂懂了，因为我在那个领域更有天赋，我本身很幽默，又喜欢写这些段子，也喜欢编辑和改编。
