如何分配业绩
店长要有业绩，于是如何分配业绩就成了一个大问题。很多店铺采取平均制，但这并没有做到科学公正地考虑新老员工的能力。虽然有些店铺区别分发，但具体分多少，是2000还是2500，并没有一个规定，有很多商量的余地，从而就会造成争执。
门店指标只能分配到个人，我们常说的指标＝小时平均销售额×工作时间，工作时间指每一个店员的排班时间，小时平均销售额是当季每个小时应该产生的销售额。
由于零售市场的不同，只要店铺开门，员工发挥平均水平，也能做到一定的销售额。那么早、中、晚三种排班具体是谁上哪一种排班，今天拥有多少工作时间，就必须合理分配，根据员工的时间来做指标。
周末的销售指标跟平时不同，老员工熟悉程度较高，可以把老员工排到生意比较旺的时刻，如下午、晚上、周末等，把新员工分配在销售不繁忙时刻，她们的销售指标比较低，容易增加信心；闲暇空隙时，店长和老员工可以对她们进行训练，确保她们有很充分的时间能够熟练上岗。
另外，不宜将两位平时表现都好或者都不好的员工安排在一起，优秀是一种习惯，两位表现好的员工在一起会造成资源浪费，也没有真正让员工发挥“榜样”价值。两位表现不好的员工在一起工作，就可能出现因对工作内容不明、产品知识不明、销售技能不强等影响门店整体销售，出现漏洞，会造成隐患或风险。