整部西游记表面是唐僧和唐王求取西经的冒险,其实本质是印度人如来的高明营销。
重新审视西游记中的前因后果,其实是佛教集团有限公司的老总如来佛祖推出了一系列新书,美其名曰大乘佛法;其实内容杂七杂八,是如来手下的编辑们copy&paste的产物。佛教集团以前有过一些出版物,汇总为小乘佛法,市场定位为“修身成佛”,在全球销量还不错;第二套新书的市场定位是“普渡众生”。通俗地来讲,第一套书定位在如何做一个白领打工仔,第二套书定位在如何当老板。但老土的中国人都没有听说过这套新书,没有人买。
如来有点发愁,印度本国国内市场日渐饱和,国外市场如何开拓?
好在如来手下还是有些能人的,女强人观音菩萨长期开拓海外市场,有着丰富的理论与实践经验,还能说一口流利的汉语,是个中国通。如来就委任观音为大中华区市场总监,让她一手负责大唐区域的市场开拓。
观音到了大唐摸了摸市场情况,知道大唐最高决策人唐王迷恋道教,对于如来的这套佛教理论不感兴趣。问题有些棘手!
如何让客户了解自己的公司?如何让客户了解自己的产品?如何做通客户关系?如何说服客户接受自己的产品?如何保证产品销售的利润率?
根据多年的销售经验,观音知道说服客户要从最容易说服的客户开始;把耳朵软的客户说服了,就有人替自己说话了,由于从众效应和示范效应,会有越来越多的客户也被说服。谁是大唐最容易说服的客户,当然是已经购买过佛教产品的和尚们;他们用过自己的产品,当然对产品有一定的倾向性,并且会保持自己这种倾向性来表明“自己的选择一贯都是对的”。
观音开始了采取行动,首先是最大限度地采集市场情报,没有情报就盲目行动必败无疑。观音私下了解到大唐和尚的头头,也就是佛教技术部经理唐僧是大唐内部亲佛教派的,一直坚持了他的前任经理偏向佛教的采购策略。其实唐僧最近也很郁闷,他们和道教技术部是内部竞争关系,但道教技术部那帮外鼻子打着“振兴国货”的旗号,处处打击佛教技术部采购进口货。这天他又在搞一个技术研讨会workshop,内容无非还是这套佛法是怎样先进的管理理念,应该在全国推广。
观音意识到这是一个推销公司产品的大好时机,但如何才能把推销做得不着痕迹,让客户觉得不是我想卖给他而是他想买我的呢?观音着实下了一番功夫,他了解到唐僧是个老GAY,所以化了个男装,又不惜重金准备了一件重量级礼物,一件既性感又新潮的袈裟。
观音偷偷来到唐僧的worksho