“洗脑”术之二:火车站接人,“带朋友”
新朋友来之前,推荐人(指邀约新朋友的人)要提前把新朋友的详细情况告诉寝室领导,,寝室领导再根据新朋友的特点安排一个合适的老朋友(一般是经验丰富的老业务员)和推荐人去火车站接人。虽然说这个“带朋友”的表面上看是一个无关紧要的第三者,却在新朋友到达后扮演举足轻重的主角。而推荐人则退居次要位置,很少说话,只是做一下配合而已。为什么呢?因为几乎每一个新朋友都是被骗过来的,推荐人以前所说的一切都是为了骗新朋友过来而说的谎话,如果新朋友到达后推荐人还继续欺骗的话,给新朋友说穿后,“骗”字更难解,所以这时要把一切引导工作交给“带朋友”的去做。“带朋友”的在新朋友下车后要热情地跟新朋友拉关系,要学会随机应变,转移新朋友的注意力,避免新朋友向推荐人问太多的问题。
新朋友来之前,推荐人(指邀约新朋友的人)要提前把新朋友的详细情况告诉寝室领导,,寝室领导再根据新朋友的特点安排一个合适的老朋友(一般是经验丰富的老业务员)和推荐人去火车站接人。虽然说这个“带朋友”的表面上看是一个无关紧要的第三者,却在新朋友到达后扮演举足轻重的主角。而推荐人则退居次要位置,很少说话,只是做一下配合而已。为什么呢?因为几乎每一个新朋友都是被骗过来的,推荐人以前所说的一切都是为了骗新朋友过来而说的谎话,如果新朋友到达后推荐人还继续欺骗的话,给新朋友说穿后,“骗”字更难解,所以这时要把一切引导工作交给“带朋友”的去做。“带朋友”的在新朋友下车后要热情地跟新朋友拉关系,要学会随机应变,转移新朋友的注意力,避免新朋友向推荐人问太多的问题。