1、时间久
我们发现，凡是做的好的代理商都是在某个渠道上深耕多年的。以华尔康四川一级代理商刘总为例，在建材渠道坚持了将近10年，一步步由小做大，对照一下行业内很多其他经销商，一年或者两年就换一个渠道，遇到困难就换思路，看上去灵活机动，但缺少积累，包括渠道方人脉的积累、自己团队的积累、周围商圈朋友的积累、经验方案等的积累，厚积方能薄发。
我们做的不好的经销商同行是不是需要对照上面的这几点，好好反思一下，我们是不是因为心眼太活而不断在原有的规模上打转？是不是没有跟上行业最近几年的爆发式增长？这是不是有我们当时没有坚持做好一个渠道的原因？据统计一般坚持一个渠道做5年以上的经销商，除了个别原因，他们可能没赚大钱，但基本上死不掉，但这个行业的死亡率也很高，能不死，就是一种实力的体现。
选择一个自己喜欢的或者跟自己资源相配套的渠道，扎扎实实慢慢运营，这才是我们很多代理商朋友应该考虑的事。
2、做创新
坚守一个渠道，是不是就是永远一成不变呢？这几年，随着互联网和移动互联网的发展，我们的消费环境在不断改变，是不是做线下就没有出路呢？绝对不是！对照线上线下最近几年的销售数据，我们发现，即使是今年，线上的零售也最多占据社会消费品零售总额的30%，所以，线下不是不能做，而是要用新思维去运作。
徐州的华尔康代理李总，在做小区促销中就启用了新思维。首先，对楼盘要进行优选。不是每一个小区都是适合你做的，有可能被竞争对手做烂了，也有可能处于教育期，你却撑不起，你得选择出自己能做的小区才行。其次，要对团队进行培训。销售员的能力和素质决定了代理商的业绩高低，有的销售员1个月能做几十万，有的销售员只能做几千，除了天赋，作为公司可以给销售员足够的支持，专业知识、销售能力、个人素养、销售方案，这些方面需要公司统筹安排，主将无能累死三军，你如果不行，就不可能带出行的团队。再次，要做异业联盟。很多人都在谈异业联盟，但做的好的有多少？如果自己不能给合伙人带来足够的利益，别人就不可能长久的、真心的和你合作，打铁还需自身硬，不要总是想抱大腿，大腿为什么要给你抱？就靠你那些虚无缥缈的利益承诺？
3、有区别
两净行业很多经销商都具备小和新的特点，处于起步时期的经销商无论是资金实力还是人员能力，都存在较大的不足，因而需要有原始的积累和自身素质的强化，最好先从传统渠道入手。
新经销商应要保证每笔生意都有钱赚，重利润是根本，不求规模。新经销商初进市场，对行业的了解并不是很透彻。在选择产品上，最好不要选择畅销产品。畅销产品看起来销售量大，但是利薄，价格非常透明。同时新经销商在资金实力等方面都不如规模较大的经销商，非常容易受到他们的排挤，从而陷入两难的情境。如果代理商在人力资源储备和，管理水平，外部资源积累上达到了要求时，可以有选择地逐步进入新渠道，毕竟老渠道进入的人会越来越多，利润会下降。如在某些新渠道优势明显，不防将其作为主力销售渠道来运作，这些渠道如果做利润对比，100万的销售额可能超过老渠道500万的销售额。