今晚跟一个做竞价的朋友语音聊了一个多小时，主要是说他现在做竞价怎么效果没以前好了，他现在的这个产品可以说比较冷门的，去年10月份的时候可以保证每天晚上2-3单，每单的利润在200左右，广告成本在几十块钱，但是现在做的人越来越多了，竞争也激烈了因为大家都在用竞价做，那到最后就成了拼广告费了，我并不是反对竞价，也不是说竞价不好，只是这种模式不太符合我跟用户之间的关系，在我看来不管做什么产品，做什么服务，我们都应该是站在用户的角度上帮用户解决问题，但是现在很多人喜欢帮用户解决他的购买问题，这其实就是一个很大的误区，稍微懂一些营销的人他都会跟你考虑的一样，这样就产生了一个很大的竞争，同时用户还有没有其他的问题呢?用户其他的问题谁来帮他解决呢?
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比如说我现在正在卖的是----减肥产品
那我首先需要清楚，我的用户需要解决的问题是什么? 很多做营销的人会脱口而出“什么减肥产品好、什么减肥产品效果好、减肥产品十大排行榜”这几个词只能说是想购买减肥产品用户的需求，但并不代表大部分需要减肥人群关心的问题，为什么这么说呢，我们下面看一组百度的相关数据
(带好啤酒、饮料、瓜子、当然还有小板凳，开始爆干货了。)
那我首先需要清楚，我的用户需要解决的问题是什么? 很多做营销的人会脱口而出“什么减肥产品好、什么减肥产品效果好、减肥产品十大排行榜”这几个词只能说是想购买减肥产品用户的需求，但并不代表大部分需要减肥人群关心的问题，为什么这么说呢，我们下面看一组百度的相关数据
(带好啤酒、饮料、瓜子、当然还有小板凳，开始爆干货了。)
当我们提供的视频、方法，可以帮助用户真正的解决了他的需求，这时候会有一个现象出现，那就是他们会自己去传播这个视频，比如有需要减肥的朋友，他会推荐这个朋友去我们的网站学一些减肥的方法、减肥操等等，这个文章如果是出现在微信公众账号或者朋友圈的话，他会选择转载或者分享，因为在他看来当前的这个视频、方法对他是有利的，可以帮他解决他的需求，这就是利他之心营销。
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