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我看上面都是粘贴一个销售广告。我也是销售，但是我觉得销售人员更重要的是增值服务。帮助客户创造利润。首先你应该是接触过汽配、汽修行业，否则你不可能观察到这个市场并提出问题。好，言归正传。
我建议还是做汽车易损件，比如刹车片、滤清器、火花塞、雨刷，等等。换一种产品，当然现在你已经把当地市场考察完了。
理由：
1.很多都用4S店换件。你不在省会中心车市，保险杠、车灯更换依靠又交通事故，避免不了跟保险公司相关，很多人为了方便或者买保险含指定专修条款（直接去4S店了）。一般新车和中高档车，首选4S店了。一般的刮蹭都是选择喷漆，而不是更换新件。你也可以调查下需要换件的交通事故发生的多不多？一般城市其实很少，你没有多少机会卖出去保险杠和车灯。
2.车型非常多，车灯和保险杠通用性非常差，你投资非常大才能把货备齐全。而且车灯、保险杠的货值高，备货投资很大。
3.车灯、保险杠比发动机件和地盘件更新换代快，过几年的新车保险杠就换了。因为要适应大众的审美。但是发动机和底盘件相对更新换代慢。
最关键一条，你投资备货了，因为你销量少，所以必须利润高。你记得价格没有省城市有优势，他们会选择去省城发货，因为换保险杠和车灯的车主，可以等待数天。修理厂完全有时间发最便宜的货。 所以还是选择做易损件吧！投资少，周转快，配件周期长，利润也高。
1.首先了解产品需求的客户群，做好市场调查，调查内容包括：市场需求量是多少，市场需要什么品质的产品，受调查的潜在客户群体对你预销售的产品的接受度如何，综上三点预测利润。如果利润是你可以接受的范围，那就进入第二步，寻找供应商（易损件找厂家，全车件找大批发商）。前期市场调查的潜在客户群体，就是你最好的客户资源。
2.寻找供应商，当然是质优价廉。怎么评判呢？主要是在行业内做的久的，存在即有道理。一般做的久的厂家、批发商，产品容易被市场接受，价格也比较合理。汽配行业质量稳定是关键。另外重要一点就是当地市场接受能力。比如当地主要是开一汽大众的这种消费层次，你要专卖奔驰配件这种消费层次的，肯定不行。大家接受不了那么贵的！
3.选择好门头，准备开张。
【1.投资少，而且汽配没有质保期，你要开超市，食品、饮料都有质保期，过了质保期只能扔掉了。
2.汽车保有量越来越多，市场需求越来越多。没有其他行业像汽配一样，市场增长这么快的。】
我是天津菲迪奥刹车片厂家的，郑永峰，你可以百度搜索我的联系方式，或者在本帖留言咨询。或者点头像找到我的Q，加Q私聊。
我建议还是做汽车易损件，比如刹车片、滤清器、火花塞、雨刷，等等。换一种产品，当然现在你已经把当地市场考察完了。
理由：
1.很多都用4S店换件。你不在省会中心车市，保险杠、车灯更换依靠又交通事故，避免不了跟保险公司相关，很多人为了方便或者买保险含指定专修条款（直接去4S店了）。一般新车和中高档车，首选4S店了。一般的刮蹭都是选择喷漆，而不是更换新件。你也可以调查下需要换件的交通事故发生的多不多？一般城市其实很少，你没有多少机会卖出去保险杠和车灯。
2.车型非常多，车灯和保险杠通用性非常差，你投资非常大才能把货备齐全。而且车灯、保险杠的货值高，备货投资很大。
3.车灯、保险杠比发动机件和地盘件更新换代快，过几年的新车保险杠就换了。因为要适应大众的审美。但是发动机和底盘件相对更新换代慢。
最关键一条，你投资备货了，因为你销量少，所以必须利润高。你记得价格没有省城市有优势，他们会选择去省城发货，因为换保险杠和车灯的车主，可以等待数天。修理厂完全有时间发最便宜的货。 所以还是选择做易损件吧！投资少，周转快，配件周期长，利润也高。
1.首先了解产品需求的客户群，做好市场调查，调查内容包括：市场需求量是多少，市场需要什么品质的产品，受调查的潜在客户群体对你预销售的产品的接受度如何，综上三点预测利润。如果利润是你可以接受的范围，那就进入第二步，寻找供应商（易损件找厂家，全车件找大批发商）。前期市场调查的潜在客户群体，就是你最好的客户资源。
2.寻找供应商，当然是质优价廉。怎么评判呢？主要是在行业内做的久的，存在即有道理。一般做的久的厂家、批发商，产品容易被市场接受，价格也比较合理。汽配行业质量稳定是关键。另外重要一点就是当地市场接受能力。比如当地主要是开一汽大众的这种消费层次，你要专卖奔驰配件这种消费层次的，肯定不行。大家接受不了那么贵的！
3.选择好门头，准备开张。
【1.投资少，而且汽配没有质保期，你要开超市，食品、饮料都有质保期，过了质保期只能扔掉了。
2.汽车保有量越来越多，市场需求越来越多。没有其他行业像汽配一样，市场增长这么快的。】
我是天津菲迪奥刹车片厂家的，郑永峰，你可以百度搜索我的联系方式，或者在本帖留言咨询。或者点头像找到我的Q，加Q私聊。
