宴席是白酒营销的重中之重，所有白酒品牌都将宴席市场纳为“重要战场”。很多初入白酒行业或者门外汉可能不了解为什么这些酒企如此重视宴席。梁溪玉液品牌顾问将在本文中对此进行详细解析。他认为酒店市场一直是白酒营销最主要的交易渠道，而宴席则是酒店市场的主要消费形式，此外白酒宴席营销还有以下两种有点：

第一，能培养团队认可度。很多酒企或者商贸公司都在极力推荐宴席，要求广大的销售精英做到终端告知。梁溪玉液品牌顾问针对这块专门做过调研，凡是销售业绩做的好的，区域的宴席一定不会少，区域宴席多的，终端老板基本都能详细的说出宴席政策，甚至店方推荐一单宴席能挣多少钱，获得什么额外奖励都能说得一清二楚。梁溪玉液品牌顾问发现，如果团队成员对于宴席和自己业绩的关联有深刻认知，那么团队成员一定会逢店便会极力向店方传达宴席政策，甚至给店方所利润帐。
第二，能提高店方知晓度和推介度。梁溪玉液品牌顾问指出，店方对于宴席知晓度的来源基本得益于两个方面：业务方面对于宴席信息的详细传达，我们在做调研上，店面的宴席物料挂的相当漂亮，很显眼，一问老板，老板居然全然无知。后来跟老板做了详细介绍，细化到消费者办一场宴席能省多少钱，老板推荐一单能赚多少钱，老板最后来了一句，原来这个酒还能这么赚钱。其实很多白酒代理也并不知道宴席的这些优点，所以梁溪玉液建议白酒厂家应该对宴席加大推广力度。
当然，宴席还有很多其他的优势，比如拉近厂商关系等，梁溪玉液在优化自身宴席的同时也倡导白酒同行积极开展宴席活动，努力营造共赢氛围。