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美容院加盟项目的价格制定,您有谱吗?

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怎么为美容院加盟项目制定价格呢?我们需要围绕这些方面来定价:
对产品和项目进行定价前,首先要做好客户定位,也就是说产品定价是和客户定位相关的,面向中低收入的消费者,应以中低价位的产品为主,但不妨配合小部分的高价产品;面向高端消费者,一般产品定价都比较高。那具体是如何对产品项目进行定价呢?
根据成本定价
即要把产品的成本作为基本依据,即定价要比成本更加高,有利润才是正确的定价,同时注意考察目标客源的需求强度和对价格的承受能力。
定价匹配店面定位
美容院的店内装饰、人员接待、前台设置、店员话术、顾问专业度、服务质量、甚至灯光音乐等,形成了美容院的档次定位。这些因素都会影响到顾客的综合感受,进而影响对于项目或产品的的心理定价,所以店家在对项目定价时,第一时间要分析店面的定位,看看店面的服务质量和形象包装等,能不能支撑该价格。店家在引进产品的时候,产品价位同样要和店面定位要匹配。


1楼2015-10-09 17:27回复
    选址
    美容院选址前要做好市场调查,如果你是定位高端的客户,那选择繁华地段或高端社区比较好,如果你是定位大众的客户,那选择住宅区或者商务区,当然,你还要考虑所在地段的发展前景,交通情况和竞争对手情况等来综合考虑,这些都要通过一段时间的考察才能评估和衡量的。详情请看《美容院选址在哪里比较好》。
    人员准备要充足
    优质的美容师是美容院最大的财富,稳定的美容师队伍更是开好一家美容院的前提基础。对于新入行的管理者来说,美容院的经营模式需要慢慢地摸索。首先请一位有经验、值得信任的店长和您一起经营管理美容院,为您的美容师进行系统有力的培训。美容师的数量可视美容院的规模、盈利情况而定。
    项目产品
    选择项目产品不是盲目的,我们要针对自身的客户群体消费层次和竞争情况来选择,加盟美容院品牌是最好的,可以节省很多精力和时间成本,但还要看他们的项目产品有没有特色,种类是否多,档次以及产品的卖点能不能满足自身的需求,效果如何,体验产品是最好的验证方法。具体请看《美容院加盟产品怎样选择》
    美容院培训要做到位
    培训主要方向产品和仪器的操作使用,美容手法的技能、心态调整和一些销售技巧,都需要美容师掌握和具备的。另外,美容院人员的素质和技能良莠不齐,所以要对美容师进行统一的专业培训,为美容院经营打好坚实基础。


    2楼2015-10-09 17:29
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      很多美容院加盟店的老板该如何选择加盟项目好产品呢?本篇就能告诉你!


      3楼2015-10-11 19:47
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