怎么为美容院加盟项目制定价格呢?我们需要围绕这些方面来定价:
对产品和项目进行定价前,首先要做好客户定位,也就是说产品定价是和客户定位相关的,面向中低收入的消费者,应以中低价位的产品为主,但不妨配合小部分的高价产品;面向高端消费者,一般产品定价都比较高。那具体是如何对产品项目进行定价呢?
根据成本定价
即要把产品的成本作为基本依据,即定价要比成本更加高,有利润才是正确的定价,同时注意考察目标客源的需求强度和对价格的承受能力。
定价匹配店面定位
美容院的店内装饰、人员接待、前台设置、店员话术、顾问专业度、服务质量、甚至灯光音乐等,形成了美容院的档次定位。这些因素都会影响到顾客的综合感受,进而影响对于项目或产品的的心理定价,所以店家在对项目定价时,第一时间要分析店面的定位,看看店面的服务质量和形象包装等,能不能支撑该价格。店家在引进产品的时候,产品价位同样要和店面定位要匹配。
对产品和项目进行定价前,首先要做好客户定位,也就是说产品定价是和客户定位相关的,面向中低收入的消费者,应以中低价位的产品为主,但不妨配合小部分的高价产品;面向高端消费者,一般产品定价都比较高。那具体是如何对产品项目进行定价呢?
根据成本定价
即要把产品的成本作为基本依据,即定价要比成本更加高,有利润才是正确的定价,同时注意考察目标客源的需求强度和对价格的承受能力。
定价匹配店面定位
美容院的店内装饰、人员接待、前台设置、店员话术、顾问专业度、服务质量、甚至灯光音乐等,形成了美容院的档次定位。这些因素都会影响到顾客的综合感受,进而影响对于项目或产品的的心理定价,所以店家在对项目定价时,第一时间要分析店面的定位,看看店面的服务质量和形象包装等,能不能支撑该价格。店家在引进产品的时候,产品价位同样要和店面定位要匹配。