怎么让客户快点结清输送流体管产品货款？有技巧吗？
有时，客户会以各种原因为借口，不予结算。如负责人不在、帐上无钱、未到公司结算时间（有的公司有固定的结算日期）、输送流体管产品没有销完或销路不好等等。在这里，诸老师要求销售人员平时要做有心人多观察，及时地掌握与结款相关的一切信息动态。只有这样，才能辨明客户各种“借口“的真相，并采取有效的针对措施。
　　第一，在平常的业务交往中，摸清客户的一些基本情况：1.输送流体管产品结款时间：是随便哪一天都可以结，还是每月只有固定的几天才办理结款手续？2.结款方式：是现金结算，还是转帐支付？转财的应注意其填写的货款到帐日期。3.结款签字负责人坐班时间。4.有无对帐程序？5.须提供普通发票，还是增值税发票？何时提供？
　　第二，与客户的两个属员建立起牢固的私人感情，让他成为自己的“内应”或“线人”，毫不保留地把客户的相关情况“告密”给自己，如负责人在不在、公司帐上是否有钱、来公司结帐的人多不多等等信息。
　　第三，尤其应关注自己所供输送流体管产品的销售情况。如在当次结款周期内，输送流体管产品的销量、回款额、库存分别是多少？是否达到合同规定的结款条件？如果产品销量确实欠佳，则应立即出台促销政策，并对客户的销售工作作出指导，因为产品的实际销量才是结款时最具说服力的依据。
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