中国经济网北京8月11日讯（记者 张雪）很多人说《大圣归来》的成功来源于“自来水”，什么是“自来水”？就是一群自发为电影推广、转发、宣传口碑的免费“水军”，甚至包括很多明星、电影人和媒体人。8月5日，《大圣归来》联合出品，微影时代商业化中心副总裁杨丹做客《文化名人访》，谈到“自来水”,杨丹表示，其实《大圣归来》前期为“自来水”做了很多准备工作，收到这个效果和幕后工作是相符的。他了解到，目前很多电影纷纷在建自己的“自来水”群，所以杨丹估计，“自来水”将会变成未来营销的一个潮流。
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自来水不是营销策略，是高票新模式

　　主持人：各位好，欢迎走进本期的《文化名人访》，我是主持人煦霏。2015年的暑期档一部国产动画电影《大圣归来》，斩获了八亿多的票房。可以说收获了票房和口碑的双丰收，那么究竟这背后有着怎样的成功因素，才使这部电影在这个夏天成为最为华丽的逆袭？那么本期节目，我们就非常有幸的邀请到了《大圣归来》的出品方，首先为大家介绍我们演播室请到的嘉宾，那么第一位是《大圣归来》的出品人路伟先生，欢迎您。
　　路伟：您好，谢谢。
　　主持人：您好。第二位呢是微影时代商业化中心副总裁杨丹先生，杨总您好。
　　杨丹：大家好。
　　主持人：我们知道之所以说《大圣归来》是这个夏天最华丽的一个逆袭，因为这部电影从刚开始的这个筹拍到中间的环节，好像似乎媒体的曝光率是比较低的，但是取得的票房确实让好多的这种全明星阵容的那种大的商业片都感觉到有一定的压力啊。那么二位现在怎么来评价这个电影？路总。
　　路伟：我觉得这个电影它就是按照我们一个商业电影的基本的规则，去做了一部有些诚意的这个作品吧。就是说要满足就是大部分观众的一个需要，同时在讲这个故事层面上尽可能的把故事让大家能看得懂，能喜欢能舒服，然后时效上那就要把电影工业的这些这么多年的积累，把它做出来吧。我觉得这是说，我们想做的一个比较有诚意的态度做了一个诚意的作品。没想到得到大家这么好的一个喜欢，我们自己也觉得非常开心，也非常感谢。

　主持人：是是是，因为我们在具体聊这个自来水的这个可能对于这个电影的影响。因为我最初知道这个电影也是很早的时候，刷一位朋友圈。有一位朋友因为他的这个整个的这个审美的程度还是我觉得比较认可的，他出来说这部电影确实是用心做的。在这样的一个很商业模式非常重这样的一个时代当中，他用心做了这样的一个电影。当时我就觉得我就怀一个很好奇的心情走进电影院，后来出来我觉得果然是没有浪费我这个。
　　路伟：九十分钟时间。
　　主持人：是，那么我们知道其实这个电影它的制作的周期还是比较长的。
　　路伟：对。
　　主持人：长达比如说是，我看是八年这样的一个时长。我觉得这在，因为我知道杨总您原来也是做电视出身的，现在电视讲究的是一个速食这样的一个时代。更多的是我如何去产生这样的一个生产力，恨不得拿国外这些最原版的东西，我直接照搬过来模仿，我就能获得很高的收视率。那么这个八年的时间当中，可能会遇到很多的困难，是不是。
　　路伟：这八年其实就是中国动画电影过去八年的一个缩影吧，为什么我一个电影要做那么久。就是因为中国动画电影过去八年，十年其实都是再一个非常艰难的这个路上在走。就是有那么多的喜欢动画的人，有那么多的作品，但是呢呈现在电影观众面前的很多作品都是比较偏低幼的，所以让整个社会对于国产动画电影有一个偏见，认为只要是国产的动画电影，那就是给小朋友的。
　　路伟：甚至说可能是骗小朋友钱的，然后所以这个偏见其实给我们带来一个巨大的压力。那我们去年，去年7月份我和杨总我们在看这个片子的时候，说怎么要准备去卖它嘛。把片子卖出来，其实我们最大的压力就是偏见，影院经理可能会不给我们排片，晚上不排。然后这个电影观众觉得又是个国产动画片，你别看了吧。如果有可替代的作品。
　　主持人：先入为主的这样一种情绪很重。
　　杨丹：它就是一个标签了，就是国产动画就已经成为一个标签了，这个标签改变低幼，低票房。可能这个制作呢就是粗糙一些。
　　主持人：比较粗糙一些。
　　路伟：对。

　主持人：因为我们一提到这个动画片，提到这个动漫可能首先是欧美，然后是日本。那么其实我们本国的这个动画片能提到的可能在我们这个记忆当中很少，很少很少。尤其适合大人和这个小孩子一块观影的，好像又是可能能想到的就是那么几部而已。
　　主持人：但是这样的一个，我觉得确实是可以在这个电影史上，也是可以有它自己的一个成就的。
　　路伟：所以就是觉得这个电影可能给动画从业人员，可能带来多一点的信心。
　　主持人：对。
　　路伟：后来我们的一些动画同行，他们大江南北的，都在给我们来鼓劲，来包场来支持票房。因为他觉得这个越好，就是这个片子越好，可能会对由于这个行业的从业信心会增加，一个是动画艺术家创作的这个信心。第二个就是坚持和创作的，第二个是投资人，就是投资人的信心。因为原来很多投资人投到动画里面，亏钱的比赚钱的多啊。
　　主持人：很多。
　　路伟：对，所以说那投资人如果是对这个票房有信心了，那就可以加棒了嘛。
　　路伟：然后呢，动画艺术家可以把它上十年，或者是多几年的一个积累。能够呈现在这个，能够做出来了，呈现在观众面前了，另外一点对我们整个的影院和整个观众都是有信心的。国产动画只要能挣钱，大家何乐而不为支持它呢？
　　主持人：对。

　路伟：所以我觉得这是可能吧，原来我们没有想到有这么大的一个成绩，它不单单是票房了。我觉得现在从我和杨总我们两个沟通，其实关注票房之外的事情，就是我们能够通过我们的互联网也好，通过我们自己的这个团队也好。和我们自己的这个基金也好，怎么样能帮助就是更多的人在这个动画这个从业里面，入足的可能更加的轻松一些，而不在像之前过去的八年十年大家都很辛苦。
　　主持人：对。
　　路伟：所以如果是在这个票房之外，我们能再做点事情，我觉得也是这个时代给了我们这么好的一个空间和机会，对。
　　主持人：的确是，其实这一部电影，刚才二位也说了一个词。带过一个词，就是自来水。就是免费的这个水军，免费的推广啊。包括很多圈里面的电影人，电视人都在为这部是电影叫好，叫座。那杨总怎么看这个现象？
　　杨丹：昨天还在跟其他的一些做电影的朋友在聊，就是现在啊就是说这个电影纷纷一些就是说制作比较好，有一定口碑基础的一些电影。纷纷在建自己的自来水群，我估计可能这个东西就是这个名词会变成，未来营销的一个潮流了，对。
　　杨丹：对，所以呢就是刚才你也提到了，就是说这里头你是在你的朋友圈的口碑里面看到的。
　　主持人：是。

　杨丹：朋友圈里头看到的，其实我们在早期的时候观察，就是说整个我们也非常，就是这个片子其实我们在上映之前呢，就是虽然说还有很多我们觉得就不断改进的地方是存在的。而且我们认为呢，就是说可能这个影片的质量呢，就是没有大家厚爱的那么的一个高度，但是我们确实对这个影片的质量是有自信的。所以其实当时最早的，我们会认为就是这个片子可能最好的一种营销方式，就是让不同的人，就是越更多的去看这个片子，然后去传播。然后大家会发现就是说这个影片的口碑其实它是有经历一个变化的。最早的时候，更多的会说画面特别好。然后这个动画有身临其境的感觉，然后制作有诚意，然后音乐是非常有感觉的。这些口碑你会发现有一个特点，它其实是基于对内容的评价，而且呢就是很多的评价是非常到点上的。

　杨丹：这些人他们会对内容比较敏感，他们能够去分辨就是说一个好内容跟一个平庸内容的那个区别。而且他们是不次于把就是说不会吝啬去把这个口碑给到这样的一个内容。
　　主持人：对。
　　杨丹：所以呢就是，这一部分，我们初期的一些电影其实是组合了这样的一些场次。
　　路伟：是。
　　杨丹：对，然后可能是在一个小圈子里头。而且就是，而且就是说，我们现在看起来口碑很好，但是如果这个片子假如当时上去了以后，可能就是很少的场次，很少的人来观看。他如果没有冲到，比如说五千万这样的一个体量，背后没有个150万人左右去观看的话，他这个口碑实际上是很难传递出去的。
　　路伟：对，没错。
　　杨丹：所以最早呢，就是说我们就是从出品方包括这个发行方，宣传方我们共同做了一些事情，就是提前做了电影。这个电影呢就是先是在观众专业和相关的领域去做，然后后面就是让更多的普通观众进来，这个中间有一个发酵的一个过程。
　　路伟：对。
　　杨丹：当时了，就是说能够到这么大的一个规模。确实是这个是大家都没有想象到的。

完