第二次面试相当难！我答对了很多问题，最后还是死在了这个问题上！经理拿个80万的宝马X5举例两家都是一样的车说：“我在那家已经看了，你只少50000，别个少52000，确实我跟你很聊得来！所以才又倒回来找你！只要你能在50000的基础上再给我少2000我保证马上订车！”还说少50000是我的最高权限，我必须75万把X5卖出去！
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杜云生的绝对成交里，对于客户这样的借口：别家更便宜，给了一个系统的话术。汽车销售不妨也可以试试。
可以先假装相信客户的话。
简单来说，应该要阐明，优惠五万确实还有2000元的利润，但是2000的利润正是为了保证您以后的服务，他们的确可以出到再748000的价格，但这也意味着他们把为您服务的理由都舍弃了。换作我是不会这么做的，我把产品卖给您了，却不能为您提供最好的售后服务，您会骂我一辈子的。所以我宁愿不做您这个生意，还是做朋友好了。
可以先假装相信客户的话。
简单来说，应该要阐明，优惠五万确实还有2000元的利润，但是2000的利润正是为了保证您以后的服务，他们的确可以出到再748000的价格，但这也意味着他们把为您服务的理由都舍弃了。换作我是不会这么做的，我把产品卖给您了，却不能为您提供最好的售后服务，您会骂我一辈子的。所以我宁愿不做您这个生意，还是做朋友好了。
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