高露洁是怎样从牙膏里挤出金子的
一般人们会认为，牙膏似乎并没有太大的发展空间。无论如何，人们每天刷牙的次数都会有一个限度。因此从投资的角度来看，与其把钱押在一家口腔护理公司上面，绝对不如把钱投向一家飞机引擎制造厂，或者是一家尖端的聚合物材料生产商，甚至是二家理财咨询公司。但世界上却偏偏有例外的事情发生。说起来也许你不会相信，偌大的华尔街竟然没有多少人会料到高露洁公司在过去的17年里，其表现居然可以超越带有神话般色彩的通用电器，更甭提可口可乐、IBM和其他财富500强企业了。
自从1983年底鲁宾接掌高露沽公司首席执行官一职以来，公司的股票回报率达到了惊人的3720%，比起威尔奇时代的通用电器创下的23120%回报率还要离。由于鲁宾行事相当低调，所以如此骄人的成就在旁人眼坠简直就是奇迹。
正当竞争对手宝洁公司和吉列公司的业绩停滞不前甚至倒退时，高露沽却仍然踌躇满志。虽然全球经济陷入低谜状态，但所罗门美邦的分析家仍旧预期，高露洁今年的盈利可以比去年飙升11%至12亿美元，而销售额则会增长4%至97亿美元。相比之下，分析家预期宝洁公司今年的利润增幅只有6%;销售额将下跌1%。
要证明管理层的能力最好的证据莫过于这家公司的盈利状况。自从鲁宾接掌了高露洁cEo一职，公司的毛利率从最初的39.2%-直飙升至2000年的54.4%；o分析家们认为这主要得益于高露洁不断从小处着手提高效率。例如只要经过简单的改进，一种除臭剂的外包装每个就可节省几分钱。高露洁的管理层并不
只是高高在上大谈特谈公司的宏观策略问题，他们还会亲自参与到一些细节的讨论中来。
专注于某几项业务发展令高露洁的市场份额不断攀升，特别是1997年向市场推出定价甚高、功效显著的“全效”牙膏以来，高露洁在美国牙膏市场的份额’已从1997年的24.7%上升到2000年的31.8%。由于这种市场策略大获全胜，因此高露洁已经推广至其它产品系列如香皂和洗洁精上。
点评：高露洁的成功，一是从小处着手，二是专注于高利润业务，三是开拓新兴市场o虽然在生产过程中节省每一分钱的成本令高露洁大获成功，但这绝对不是公司制胜的惟一原因。高露洁的另一个撒手锏，是向少数几项利润率高的业务全速发展。公司超过一半的销售额来自两项业务：口腔护理和个人卫生用品，牙膏、除臭剂和液体香皂等产品都属于这些业务。相比之下，其它如洗洁精和清洁剂等产品的盈利能力则低得多。当然有人会对高露洁能否扩大销售额又同时提高利润表示怀疑。早在几年前，就有分析家宣称“鲁宾已经榨千了所有的利润”，并且极有可能在与宝洁公司和联合利华的抗衡中败北。但事实证明高露洁的盈利能力还远没到尽头，公司在竞争中还保持着相当大的优势。
文章来源：好创业网
一般人们会认为，牙膏似乎并没有太大的发展空间。无论如何，人们每天刷牙的次数都会有一个限度。因此从投资的角度来看，与其把钱押在一家口腔护理公司上面，绝对不如把钱投向一家飞机引擎制造厂，或者是一家尖端的聚合物材料生产商，甚至是二家理财咨询公司。但世界上却偏偏有例外的事情发生。说起来也许你不会相信，偌大的华尔街竟然没有多少人会料到高露洁公司在过去的17年里，其表现居然可以超越带有神话般色彩的通用电器，更甭提可口可乐、IBM和其他财富500强企业了。
自从1983年底鲁宾接掌高露沽公司首席执行官一职以来，公司的股票回报率达到了惊人的3720%，比起威尔奇时代的通用电器创下的23120%回报率还要离。由于鲁宾行事相当低调，所以如此骄人的成就在旁人眼坠简直就是奇迹。
正当竞争对手宝洁公司和吉列公司的业绩停滞不前甚至倒退时，高露沽却仍然踌躇满志。虽然全球经济陷入低谜状态，但所罗门美邦的分析家仍旧预期，高露洁今年的盈利可以比去年飙升11%至12亿美元，而销售额则会增长4%至97亿美元。相比之下，分析家预期宝洁公司今年的利润增幅只有6%;销售额将下跌1%。
要证明管理层的能力最好的证据莫过于这家公司的盈利状况。自从鲁宾接掌了高露洁cEo一职，公司的毛利率从最初的39.2%-直飙升至2000年的54.4%；o分析家们认为这主要得益于高露洁不断从小处着手提高效率。例如只要经过简单的改进，一种除臭剂的外包装每个就可节省几分钱。高露洁的管理层并不
只是高高在上大谈特谈公司的宏观策略问题，他们还会亲自参与到一些细节的讨论中来。
专注于某几项业务发展令高露洁的市场份额不断攀升，特别是1997年向市场推出定价甚高、功效显著的“全效”牙膏以来，高露洁在美国牙膏市场的份额’已从1997年的24.7%上升到2000年的31.8%。由于这种市场策略大获全胜，因此高露洁已经推广至其它产品系列如香皂和洗洁精上。
点评：高露洁的成功，一是从小处着手，二是专注于高利润业务，三是开拓新兴市场o虽然在生产过程中节省每一分钱的成本令高露洁大获成功，但这绝对不是公司制胜的惟一原因。高露洁的另一个撒手锏，是向少数几项利润率高的业务全速发展。公司超过一半的销售额来自两项业务：口腔护理和个人卫生用品，牙膏、除臭剂和液体香皂等产品都属于这些业务。相比之下，其它如洗洁精和清洁剂等产品的盈利能力则低得多。当然有人会对高露洁能否扩大销售额又同时提高利润表示怀疑。早在几年前，就有分析家宣称“鲁宾已经榨千了所有的利润”，并且极有可能在与宝洁公司和联合利华的抗衡中败北。但事实证明高露洁的盈利能力还远没到尽头，公司在竞争中还保持着相当大的优势。
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